活动经验案例——碧桂园城市花园营销策略

活动分享（一）开放盛典活动分享—开放盛典1、新闻发布会：产品发布会暨VIP会员招募活动：为实现品牌落地，4月13日举行产品发布会通过线上、线下同步发布邀请函，邀约前期意向客户、政府企业单位、黄石大冶本地媒体客户等，并邀请大冶物业、宾客进行展示，提升项目物业高端形象。整体活动对现场派卡起到了良好的促进作用，活动当日共派发VIP卡2204张。活动分享—开放盛典2、示范区开“欧洲风情节”活动。活动包括6大主题：欧洲风情节之缤纷欢乐季、欧洲风情节之世界小姐泳池PARTY、欧洲风情节之千人风筝节、欧洲风情节之璀璨之夜烟花秀、欧洲风情节之星空电影节，以充满“欧式风情”的互动活动及内外场氛围营造,让来宾体验品质高端别墅社区所倡导的格调品质生活。活动分享—开盘盛典3、开盘活动：对于近万人到访的开盘活动，项目多次彩排、制定各类情况预案，在遭遇恶劣天气的背景下，项目的开盘活动仍能有序开展，无意外事件发生，体现了项目良好的大型活动组织能力和现场接待能力。活动分享（二）30日暖场活动活动分享—暖场活动1、品味经典，邂逅午后时光活动：商业街咖啡店实体店开放，丰富商业街业态，配合现场包装进行咖啡文化等展示宣传同时为客户提供咖啡及其相关食品的品尝、售卖等服务，以“咖啡以醇香礼赞生活”“扫一扫，赢取好礼“等主题，参与微信活动转发、集赞，微博转发等参与官方平台活动，体现了碧桂园客户至上、五星级服务理念。活动分享（三）周末活动活动分享—周末活动1、6重豪华大礼系列活动：5月12日-5月24日活动白天主要以“6重豪华大礼”为主题，配合现场活动气氛，活动内容主要“抽奖最狂欢”“斗地主大赛”“宫廷全家福”“认筹送家电”“投钱赢大礼”等现场进行销售氛围营造，促进认筹。通过洽谈商家资源，进行资源互换，期间举行了工贸家电特卖会、2888元寻找大冶最牛地主王、活动邀约约1000组客户到场参与。活动分享—周末活动2、周末暖场活动：示范区开放活动以“欧洲风情节””作为宣传主线，利用五一节点，配合雨润国际外展点在大冶进行活动预热，线下由小丑在大街上为来往的行人送上造型气球，身着异国风情服饰的舞者带来富有特色的舞蹈，并配合加长林肯车进行巡游，为示范区开放造势活动分享（四）事件营销活动分享—事件营销1、“五星级物业巡游”系列活动：前期为实现品牌落地，通过物业团队的列队巡游，全城宣传展示本案国家一级物业资质、物业服务规范、物业人员风采等，从而实现品牌形象落地，配合“欧洲风情节”活动进行宣传炒作，物业人员约160人，为实现品牌落地起到了良好的宣传作用。活动由交管部门大力配合并安排进行引导、大冶电视台、今日大冶、新浪乐居等多家媒体进行全程跟踪报道。活动分享—事件营销2、“哆啦A梦寻找秘密花园”系列活动：碧桂园城市花园作为大冶市当地最美的园林社区，本身就是一座即将面世的秘密花园，为制造新闻亮点及加强新闻曝光度，特安排哆啦A梦人偶服装在大冶市区繁华商圈进行宣传、合影、扫描二维码等全城制造话题，吸引了大量的客户参与，并通过微信公众平台，提供精美礼品参与网上互动抽奖，阅读转发量约1.6万人次，微博转发500条左右，阅读约1万人次，配合了产品发布会前期炒作，为产品发布会做铺垫，活动办卡约2000张。3、大冶好市民活动：3月5日碧桂园城市花园开展“大冶好市民”活动，以全国十强地产企业碧桂园携大冶人民共享荣耀，派发百强县市奖状品牌广告，融合全城扫二维码、自行车队等元素，以话题营销进行品牌落地。活动分享—事件营销活动分享（五）业主定制活动1、销售明星夜主题活动：5月12日-5月21日通过举行销售明星夜系列活动，并举行了红酒美食品鉴、风水讲座、国际斯诺克、游泳池体验等活动进行邀约客户到访，让客户在零距离接触示范区各样板房及会所各功能分区，充分体验并直观的感受现场完善的配套及样板房的舒适环境。实际参与圈层活动252人，A级圈层客户94人，B级圈层客户107人，C级圈层客户26人，D级圈层客户25人。活动分享—业主定制活动2、销售明星夜VIP私家宴会活动：5月12日-5月21日通过举行销售明星夜系列活动，特针对高端客户（政府单位、商会、媒体领导、金融、行业领袖等）并在G213T钻石墅举行了VIP私宴活动，共8场，让客户充分体验并直观的感受现场完善的配套及样板房的舒适环境活动分享—业主定制活动活动分享（六）公益活动活动分享—公益活动1、爱在大冶520浪漫银河之夜活动：结合5月20日表白日热点，整合大冶电视台、大冶风云网、纪梵希摄影机构等媒体资源，以“爱在大冶，大声说出你的爱”公益活动形式与项目活动结合，主要通过活动对父母、孩子、朋友、爱人大声说出自己的爱，邀约客户现场体验碧桂园环境，活动并通过彩色的气球天灯为大冶湖畔增添了更多浪漫温馨的色彩，给予客户美好感官体验，活动到访约400组客户。活动分享—公益活动2、“美丽女人节大冶好市民”系列活动：结合“三八”妇女节点，以全国十强地产企业碧桂园携大冶人民共享荣耀，派发百强县市奖状，并由销售人员身穿贴着二维码的服装，在商圈派发“奖状”品牌广告。同时活动延续至3.8日组织美丽女人参与携手碧桂园五星级物业（含保安和家政）走进福利院，送去水果礼盒及五星级家政保洁服务，以话题营销进行品牌落地，大冶电视台进行全程报道，活动覆盖2000余人参与活动分享—公益活动3、“文化力量，精彩民间”群众广场舞系列活动：活动旨在以联合当地文化部门、政府及媒体，配合大冶城市花园项目销售节点，以举办大型群众广场舞大赛的形式，在大冶市区和陈贵镇等重点拓客区域产生重大社会影响力，并造成潜在客户的小范围聚集，实现了集中拓客。该活动联合政府共同举办，向市场展现碧桂园集团支持公益事业，热心传递社会正能量的宗旨，活动覆盖约3000人。