[北大课件]网络营销8种主要形式分析内容

月入5000的网络兼职机会，免费注册，免费培训：厚德，真实，宽容，慎独，自强，凡事立即执行！---------德福1网络营销8种主要形式分析网络新闻是网络营销最基础和基本的形式，是企业核心信息的集中展示，而且由于网络具有及时性、长效性、全面性的特点，所以是传递企业和产品功能信息、特点，以及引导消费的重要工具。网络新闻可以设定关键词和传播方向，通过文章关键词影响搜索引擎，达到搜索即出现品牌的目的。比如搜索某品牌时出现的都是正面新闻，使企业的产品和客户关注的肌肤护理等症状紧密结合，即对潜在客户产生巨大正面导向，影响潜在目标人群的决策。长期或者密集的新闻传播能有效吸引媒体和意见领袖的关注，为品牌持续保温，保证品牌的正面性、权威性、专业性和客观性，使品牌成长成为可控的过程。通过网络新闻对企业各个层面的塑造，使政府、行业等更多的媒体受众及客户了解企业，树立全新的社会印象。由于网络媒体的特征，比如门户网站每天过亿的浏览量，以及新兴的弹窗、及时信息窗等形式。网络新闻的位置也至关重要。而在显著位置(网站首页、频道首页、mini首页、论坛首页、焦点图等)宣传产品和品牌信息，在网民最关注的位置出现品牌信息，有助于我们的新闻到达率、品牌曝光率，打造属于品牌的品牌概念，影响搜索引擎。新闻的持续传播，弥补了电视、平面传播信息的不足，使用户的关注和品牌之间产生紧密联系。融汇企业品牌及产品信息，在企业内部提升员工自豪度，在外部消费者的心中建立强势的心智效应。要点：新闻主题策划、关键词设定、发布位置和网络媒体的选择。论坛营销论坛作为互联网开创之初便存在的网络产品，以其易参与性与互动性为大众所热衷。让受众成为信息传播的主导者，传播过程具有双向性和交互性，兼具新闻传播的同步性与异步性。目前来看，所谓的论坛传播被解读为“炒作”，实际上是对论坛营销根本的误读。网络文化和网络特征是时代发展的必然，我们顺应网络媒体的大势，成功植入品牌，占领网络舆论空间，根本目的是为企业品牌和营销服务。而论坛营销则善于讲故事、说道理、做口碑、借热点，分众传播、区分不同人群，以及保证品牌的到达率，同时借助我们目标人群长期关注和停留的网络根据地，潜移默化传递企业信息。把品牌传播做成网民赏心悦目的乐事，使品月入5000的网络兼职机会，免费注册，免费培训：厚德，真实，宽容，慎独，自强，凡事立即执行！---------德福2牌既有权威性，又贴近网民的情感和生活。结合话题、热点、娱乐、权威等多重元素，实现品牌最大化传播。论坛也能够影响搜索引擎，海量发布的结果是让网友的搜索和我们的传播目的终极相关，既用我们发布的信息影响顾客对品牌的理解和判断，以轻松有趣的话题引发网友互动，同时在发帖与回帖中植入产品和企业的信息，让受众轻松接受。润物无声传播品牌和产品功能，进入顾客内心，使网民情感和企业品牌结合起来，触动网民内心。通过帖子运作，使企业的品牌信息润物无声影响到目标群体对产品的认知。“护肤“、“美白”、“高品质”等产品特点及功能的深度分享，保证足够的达到率和关注度。要点：帖子创意、关键信息、发布效果(置顶、热帖等)、引导性回复等。视频营销视频是网络“多媒体化”的主要特征，也使互联网成功挑战最主流的电视媒体。由于兼具点播和分享功能，以及即时搜索的便利，视频已经逐渐成为很多青少年群体主流的娱乐方式和网络笑点。从类别来讲，视频可以分为A类：影视视频的再发布(比如电视广告和专题片);B类：实拍自拍类(比如展会、活动现场等);C类：创意类视频(案例：一个馒头发生的血案)三大类。三类视频各有特点，目的都是为企业品牌传播服务，A类视频最直接，但是不适合直接发布，而适合视频植入(实际上就是网络贴片广告)，在点击量最高、最热点的视频前面或者后面进行视频植入，按照点击量进行收费;B类视频对标题要求高，对推广的要求也比较高，要用策划的观点去拍摄和传播，以期取得最大的传播效果;C能让网民在休闲娱乐的氛围中实现对品牌的再记忆，绝佳的创意类视频能形成网络风暴和网络病毒，成为网络热点甚至社会热点，配合新闻、论坛等传播，达到四两拨千斤的传播效果。要点：创意、发布位置、新闻论坛传播配合、二次传播。SNS网站传播SNS网站是一种常用说法，全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”。2008年以来网络上的偷菜、停车、买卖奴隶等都是SNS网站的产品表现。月入5000的网络兼职机会，免费注册，免费培训：厚德，真实，宽容，慎独，自强，凡事立即执行！---------德福3SNS的推广传播主要形式有首页广告合作、专题(活动)合作、送礼物、打工(某企业打工链接活动地址)、转贴等。由于大多数SNS网站2010年度的人气下跌厉害，目前SNS传播以转帖和广告合作为主。转帖内容可以是视频、投票、文章和热点话题的品牌植入。要点：主题策划、执行团队和资深网民参与。网络专题网络专题将会大力传播企业的信息，再次影响目标人群的强烈关注和购买决策。独立的页面展示，弥补企业网站人气不足的劣势，传递品牌信息，让产品理念深入人心。企业可以大型门户用千万级高密度关注链接并宣传官网，以及互动式传播能使目标群体主动关注企业和品牌信息，使网络成为网友互动的一个平台。非广告式传播为企业节约大量传播成本基础上和网友互动，增强企业网络传播的信心，持续性传播发力品牌建设，成就品牌大厦。目前国内知名的大型日化品牌都在进行专题传播，而且是主题性专题。比如代言人评选、创意大赛、公益行销、征文照片征集等，实现企业和媒体以及目标群体的良好互动。要点：网站选择、主题活动策划、页面设计水平、新闻论坛传播配合、意见领袖参与。知识问答知识问答会直接强力影响搜索引擎，着重影响百度的搜索结果。针对顾客的疑问、需求和观望，全力推广产品企业信息，影响顾客决策;梳理顾客在网络上的所有关于日化以及和日化相关需求所有问题(比如美白、保湿、养发、无磷、强效等)，使之成为企业和产品的传播机会。普及相关日化健康知识，拉近企业和顾客之间的距离。通过问答的方式持续不断的为品牌加分(答案由企业自主设计并采纳)，积累品牌资产，形成品牌优势。而且相关问题能有效满足网民和潜在用户对隐私的好奇性关注，植入品牌信息和产品功能，持续打造营销冲动。由于网站本身对自己问答栏目的推广，所以企业完全可以借势进行问题的设计，设计的问题越多、关键信息越多、发布量越大，对潜在顾客准顾客的影响也就越大，销售机会也就越大。月入5000的网络兼职机会，免费注册，免费培训：厚德，真实，宽容，慎独，自强，凡事立即执行！---------德福4知识问答问题的设计主要可以分为企业信息类、产品概念功能类、顾客症状需求类、销售信息类(渠道信息、促销信息)、对比询问类等，企业一定要主动出击，保证传播的导向性。要点：关键词匹配、问题和答案设计、执行团队以及高级ID参与。博客(微博传播)粉丝超过100，就好像是本内刊;超过10万，就是一份都市报;超过100万，就是一份全国性报纸;超过1000万，就是电视台，超过1亿，就是CCTV。”——摘自微博粉丝语录微型博客已经成为2009至2010年乃至未来两年的网络热点产品，短小精悍、易于记忆和传播、可以植入视频、图片等多种信息，国内媒体界、名人明星、政府机构、企业都在积极参与，使得微型博客的声势越演愈烈，自然也成为企业传播主要战场。微博的命名比较有讲究，既要有企业产品核心信息，又要避免官方和套话，要声情并茂、雅俗共赏，而且和粉丝要长期互动，这对企业的要求非常高。但是微博的传播效果还是毋庸置疑的，一个系统策划的微博不仅仅带来人气，实际上对品牌官网、企业活动信息的传递和目标群体的阶段性诱导都是显而易见的。做好微博，必须要做好三个基本工作。有项目小组长期管理，负责人必须深刻了解网络和社会热点，必须是互联网的高手加品牌意识强的企业高层;其二必须要长期持续更新，以及和社会各界微博互动，保证微博露出度，以及粉丝的持续增加;第三就是保证优秀的微博内容，只有内容才能吸引关注和转载，才能使微博产生足够的生命力和影响力，这是微博成功的关键。要点：命名、内容和互粉，长期维护更新。图片(壁纸)营销对于日化行业，尤其是女性化妆品，图片(壁纸)营销可以说是自然天成，以美女图片(壁纸)为载体，进行相关的图片壁纸传播，可以说是网络营销的传奇之作。玉兰油在早期就针对旗下产品进行美女图片(壁纸)传播，包括世界名模sasha、国际影星张曼玉，以及林志玲等，图1这张壁纸则真是壁纸营销的大作。月入5000的网络兼职机会，免费注册，免费培训：厚德，真实，宽容，慎独，自强，凡事立即执行！---------德福5无论是男明星还是女明星，都有一批忠实的粉丝，把品牌代言人的照片进行海量传播，这是品牌传播的绝密武器。尤其是网络上知名度高的名人，比如李宇春代言春纪，壁纸传播这类手段非常有效。要点：名人明星、PS、海量传播、系统传播配合。从网络产品的角度，网络营销还有多种形式，比如关键词的优化和购买(竞价)、游戏植入、im(qqmsn)传播、页面技术实现、漫画传播、知名软件的面板合作等。可以说，网络上有多少种产品，网络营销就能产生多少种营销手段。在这个意思上，网络营销的产品形式是无限的。张德福2011.01.11来自中国电子商务研究中心