推銷大展98.07.14中區98年週年慶行銷全攻略1778胡瑞祝處經理哪裡有問題?市場?商品?是“目標”的問題是“信心”的問題人壽保險的真意•人生風險的規劃•財務安全的規劃認知“保險”是為客戶解決問題而非製造問題你的肩膀有多重?妻兒安家費子女教育費父母生活費喪葬費房貸車貸人生五大積木50萬500萬+50萬=550萬1萬*12*20=240萬500萬2萬*12*20=240萬共1580萬你想不想工作一輩子?你需要準備多少退休金才夠?所以存錢是要當下:如果一個女生每月存3000元(強迫)每月存3000元(強迫)““強迫存20年如果一個女生每次買衣服買手機約會/聚餐(花錢花習慣)每月花三千花了20年存72萬就好存款0不算利息你知道差距有多少嗎?差144萬以上你相信嗎?1.有沒有把錢存下來2.有沒有把錢放對位置投資理財的兩個很重要的條件蘋果10元開始買,6元時賣掉,到底是賺還是賠?定時定額平均成本法900元÷170顆=5.29元(平均進貨成本)170顆X6元=1020元(賣出所得)1020元÷900元=113.3%(獲利13.3%)看起來賠錢的買賣其實是賺錢的‧‧‧1月150元買10元X157.5元2月150元買X205元3月150元買X303元4月150元買X505元5月150元買X306元6月150元買X25總計900元買X170投資新觀念1896年成立資金920萬美元傳統定存57年1953年剩餘資金330萬美元股票型基金47年2000年增值資金3億美金事實證明---諾貝爾獎學金投資大師--華倫‧巴菲特致富方程式:(1)資產配置(2)風險分散(3)長期投資*華倫.巴菲特目前的資產為360億美金,僅次於世界首富IKEA的英瓦爾.坎普拉德及比爾.蓋茲以目前的局勢客戶最大的疑問是:基金真的會賺嗎?珍愛女人妳愛自己嗎?結婚以後妳會忘記愛自己妳信不信妳每個月願意花多少錢愛自己?購買原因(14-40歲健康女性)•子宮頸癌:十大死亡原因的首位•乳癌:乳癌多發生在35-50歲的婦女•紅斑性狼瘡:•90%侵犯生育年齡的婦女14歲~35歲女性佔80%•子宮外孕:好發年齡在35歲~44歲•子癇症妊娠高血壓:是孕婦常見的併發症,也是導致母親周產期死亡率的主要原因一、領錢的部份•健康檢查保險金10,000*25=25萬第二保單週年日年後,每兩週年之日生存者,可領至105歲•婦女關懷保險金10,000*10=10萬每次分娩不論嬰兒之胎數多少以給付一次為限;被保險人達45歲,累計給付之金額未達保險金額10%時,給付其差額•滿期保險金300,000萬•繳費期滿領回身故全殘保險金1000,000萬(現金80萬vs保障100萬•25+10+30+80=145-165萬(T)二、醫療的部份•紅斑性狼瘡醫療保險金200,000•保單生效日或復效日後30日起經診斷確定罹患紅斑性狼瘡時給付,以給付一次為限。•乳癌乳房重建醫療保險金50,000•保單生效日或復效日後90日起經診斷確定初次罹患乳房癌症,並接受乳癌乳房重建手術時給付,每側乳房給付一次為限。•特定婦科手術醫療保險金10,000•保單生效日或復效日後30日起發生二十項「特定婦科手術」之一項者給付。特定婦科手術項目:•1.部份乳房切除術•2.單純乳房切除術•3.乳癌根除術•4.巴氏腺囊切除術5.根治女陰切除術•6.陰道切除術-陰道部份切除•7.陰道切除術-陰道全部切除•8.直腸陰道廔管修補術•9.尿道陰道廔管修補術•10.膀胱陰道廔管修補術•11.子宮完全切除術•12.子宮懸吊術•13.子宮輸卵管造口吻合術•14.氏子宮脫出手術•15.廣泛性全子宮切除術•16.子宮頸癌全子宮根除術•17.陰道式子宮根治手術•18.輸卵管卵巢切除術•19.卵巢切除術附加大網膜切除•20.卵巢部份或全部切除術三、懷孕的部份•子宮外孕10,000受精卵未在子宮內膜上著床。•子癇症20,000在妊娠期間發生:1.高血壓症2.蛋白尿3.水腫4.•痙癴嬰兒先天性重大殘缺保險金250,000被保險人45歲前分娩的嬰兒於出生後至年滿7足歲前,經診斷罹患五十一項「先天性重大殘缺項目」之一者給付,每一嬰兒以給付一次為限。吳淡如懷孕7月痙攣併發癲癇※先天性重大殘缺項目(51項)•一、特定三染色體症:•二、特定先天性神經管缺陷:•三、特定先天性神經系統疾病:•四、特定先天性代謝異常:•五、重症β地中海型貧血•六、血友病:•七、特定先天性心臟病•八、特定先天性消化系統疾病:•九、特定先天性內分泌系統疾病:•十、特定先天性免疫系統疾病:•十一、特定先天性骨骼和結締組織疾病:•十二、唇顎裂:•十三、其他先天性疾病:豁免保險費•《安心豁免保險費保障》•經診斷確定於保單等待期後初次罹患七項重大疾病之一,或因意外傷害或等待期後所生之疾病造成第二至六級殘廢時,本公司將豁免主契約、本附約及附加於主契約之其他附約,於本附約有效期間內之應繳保險費,並按日數比例計算退還當期已繳付之未到期保險費。★我得了癌症•永遠18歲的不老公主傅娟,自從與台北市議員歐龍陽結婚後,陸續生了三個可愛的女兒。但在39歲那年,傅娟得了癌症,導致她的體重一度胖到80多公斤,肥胖造成身體的負荷,使她下定決心減肥,而生病也讓傅娟領悟到健康的重要,•傅娟她在擔任里長期間,有一個價值15000元的公務員健檢,因為生性「節儉」,覺得不去很可惜,但因為老公歐陽龍要參選議員再加上里務繁忙,使得傅娟健檢的時間一拖再拖,直到有一位健檢中心的業務小姐秉持著鍥而不捨的精神,讓傅娟決定在健檢到期日的前一天早上到了那家健檢中心做了全身健檢。•在健檢過後一個禮拜,傅娟就接到健檢中心的電話,說她的子宮頸檢查有問題,希望她能到檢驗所一趟。為了這件事傅娟當時還告訴歐陽龍說:「會不會得了癌症?」歐陽龍還回了傅娟說:「你神經病啊!」•當傅娟再次到健檢中心時,醫師告訴她是CIN3,要做錐狀切除,並要她趕緊去大醫院做檢查。•傅娟是在歐陽龍當選的第二天就進了醫院動手術切除癌細胞。我覺得每個女人都要有一張一個單位5000妳要幾個單位【新世紀領航萬能終身壽險】說明(導觀念)◆人不一定會老,但老一定要退休,你有沒有想過老了要靠誰?(政府?勞退?國保?靠自己?),到底要準備多少退休金才夠?(一起來算),要如何準備?工作期間:1.賺現在要花的錢2.存未來要用的錢不工作期間:吃飯→100元×3餐×365天=108.000元×20=216萬生活費→3萬×12個月×20年=720萬30歲60歲80歲工作期間不工作期間〈退休〉以下三種方式你選擇哪一種?同左A〈自己存〉BC用30年存一年存24萬(不間斷)用10年存一年存24萬1.本金全數拿回(240萬+188萬利息)2.65歲,每年提領24萬一輩子(或自由選擇領回金額)用20年存一年存12萬本金共存720萬close◆這張保單可以解決,不管是活得太短或活得太長,讓我們一輩子都有完整的規劃,真的很適合你,我們今天就開戶(你要現金還是刷卡)◆退休金是一定要存的,人活著不一定會生病,但一定會老,越早存越輕鬆,早一天存你就多賺一天的利息,我們現在就開戶(你要現金還是刷卡)◆存錢是好事,多存就少花,王永慶說過:存下來的一元才是你的一元,現在就開始來存(你要現金還是刷卡)行銷工作永遠是NO比YES多行銷•量大•說故事•掌握人性•敢接觸、敢成交•行銷是一種信任•行銷是一種感受力的傳達行銷成功的關鍵:再見客戶一次危機V.S商機不可能天天有陽光,但我們可以創造陽光哪怕只有1%的機會我們都要付出100%的努力“信念”這個東西,值多少錢呢?其實「信念」很不值錢,有時,它甚至只是個善意的欺騙!但是,如果你不斷地堅持下去,它就會快速地升值,最後變成無價之寶!
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