您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 销售管理 > 美国金牌推销员的成功秘诀
美国金牌推销员的成功秘诀译者推荐给员工的12种书Blog.xiaobin.net乔·库尔曼推荐以下书目,纯粹是从做人做事的角度考量,也应公司工作和鼓励年轻人之需,绝无评判优劣高下之意。此外还列了一个备选书目,计82种,以弥补12种之不足。中国有600万推销大军,提高他们的整体素质是一件重要的事。除了企业与社会的支持外,全靠他们自己。每天读一点书,长期坚持,自然能结硕果。书目选择未必恰当,恳请各方谅解。 1 戴尔·卡耐基成功学名著(戴尔·卡耐基著) 戴尔·卡耐基,美国著名的人际关系学大师和成功学大师,与他同时代的很多著名人物都是他的朋友。他总结自己的人生经验,写成著作若干,讨论人际关系的本性,很适合年轻人阅读,一直都很畅销,甚至被誉为销量仅次于《圣经》。他的道理大都浅显,比如“多鼓励,少批评”“做手边清楚的事,不要去看远处模糊的”“处处受欢迎的秘诀”……。非常有益,也简单,但常常被忘记。(中国长安出版社有书) 2 美国金牌推销员的成功秘诀(乔·库尔曼著) 推销是一项专业化工作,需要技巧,但根本要看您在人性人心方面的洞察力。在推销技巧和做人做事方面,本书大有独到之处。排第二,是因为很多初入道者,首先要学习的,是销售技能和做人做事。本书是作者的成长经验,他的错误,他的泪水,他的迷惘,他的喜悦,以及从推销中领悟到的人生终极意义,都记录在书里。本书是推销员一生的教科书,每一个推销员都应该读,常读常新。(中国长安出版社有书) 3 世界上昀伟大的推销员(奥格·曼狄诺著) 好像每一个推销员都知道这本书。本书给了推销员一种精神上的力量。如果说有人要对推销员存有偏见的话,本书则告诉您,一名优秀的推销员有多么伟大:他有爱心,知道感恩,更知道惟有勤奋努力,才是成功的正道。本书是成功砺志类的难得好书。(世界知识出版社) 4 做事先做人(梁万里编著) 仅“做事先做人”5字,足以使您享用终生。做人、做事是一体的,诚实、成功也是一体的。联想柳传志先生说的“小公司做事,大公司做人”,即本书之精华。即使不读本书,记住那5个字,也足矣。但是,员工对此话的理解,远不如各位老总来得深刻。书中引用的关于美国百万富翁的一个调查结果,或许能提供一点线索:在关于他们成功的40个因素里面,排第一条的,是“真诚地对待所有人”。(中国商业出版社) 5 拿破仑·希尔成功学(拿破仑·希尔著) 拿破仑·希尔可能还是一个陌生的名字,但他是美国成功学的重要创建者,是美国总统罗斯福的嘉宾,是美国钢铁大王安德鲁·卡内基的学生,是亨利·福特、约翰·洛克菲勒等著名人物的亲密朋友。他采访了几百位成功人士,总结出成功17原则。成功者只有2%,他能帮你成为那2%,而不是98%。1929年世界经济危机之后,他帮助罗斯福总统在“炉边谈话”中鼓舞美国士气,第一次世界大战也曾为鼓舞美国人民和美国士兵尽了绵薄之力。(中国长安出版社有书) 6 冰鉴全录(曾国藩原著) 据传《冰鉴》为满清重臣曾国藩所著,“冰鉴”意为“取冰为镜,可察秋毫”,讲鉴人方法。可以不识字,不可不识人,这是经验之谈。很多推销员失败,就是因为在判断人方面不足。对人的准确判断,是事业成功的重要一环。本书是我所读到的昀好的《冰鉴》注释本,选取了大量历史人物的识人故事,有趣,生动,适合今人阅读。也许领导者主管者读本书,感触更深。当然,《冰鉴》本有糟粕,请辨证取舍。(中国长安出版社有书) 7 孙子兵法(孙武著) 从做人做事的立场来推荐本书。孙武是伟大的,他的伟大思想也是推销工作的重要原则:“多算胜,少算不胜”,对应推销工作的“反复准备,必能成功”;“知可以战与不可以战者胜”,对应推销工作的“迅速判断哪些人是你的真正顾客”;将帅要具备“智信仁勇严”五大美德,同样,推销员也须具备此美德,才能成为顶尖高手。类似原则,书中比比皆是。 8 菜根谭(洪应明著) 明朝洪应明所著,作者生平已不可考。日本人开列的必读书目即有本书。是一本闲书,为人生智慧之格言,做人做事的警语。能常读本书,确是人生快事。“善事忌阳,恶事忌阴”;“建功立业者,多虚圆之士,偾事失机者,必执拗之人”;“君子要聪明不露,才华不逞,才有肩鸿任巨的力量”;“威宜自严而宽,先宽后严,人怨其酷”……但不要被书中的隐居避世观念拖累。 9 智慧书(巴尔塔沙·葛拉西安著) 作者是意大利人,活动于16世纪。在看穿人性人心方面,本书无疑是经典之作。其洞察的深刻程度,实非一般人生哲学书籍所能匹敌。尼采把本书与《孙子兵法》《君王论》并称为世间三大奇书,而本书昀具实用性。叔本华把本书译成德语,并盛赞本书“绝对的独一无二”。在整个人类的处世智慧方面,几乎没有可与之比肩的作品。(中国长安出版社有书) 10 毛泽东传 像毛泽东那样集军事才华、政治才华和文学才华于一身的,世所罕见。面对强大敌手和外辱,他临危解困,统一中国,并有心情写曼妙的词章。他是农村孩子,26岁才到北京。尽管是中共一大的代表,但没有謁预见到他会成为中国昀高领导人。除了他,也许没有謁能引导红军取得长征的胜利;除了他,也许没有謁能连续赢得对帝国主义的战争。在远东地缘政治上,他有胆有识。“数风流人物,还看今朝”,就是他的无上信心。他的个人奋斗历程,值得每一个年轻人学习。凡欲成功者,必以他为师。 11 松下幸之助成功秘诀 日本于中国有旧恨,然日本企业的经验,仍然值得我们学习。松下幸之助在经营上有化腐朽为神奇的力量。他的坚忍执著勤奋,代表了大和民族的奋斗精神。他的创业和经营,可以作为中国创业者的榜样。他很瘦弱,也决非天才,但在企业经营上,伟大而神灵。我不推崇日本,甚至可以说讨厌日本,但他们的成就确实值得学习。落后固然悲哀,更可悲哀的却是不肯进龋 12 红楼梦(曹雪芹著) 不要把它当文学著作阅读,而要体会人世艰辛与人情冷暖。您要在推销上做一棵常青树,就必须把握8个字:洞明事理,人情练达。在这方面,本书完全是写实主义的。记得薛宝钗在追逐蝴蝶时,那对蝴蝶穿花度柳,飞过河去了,薛宝钗因此偷听得一段谈话,那是躲在假山后丫鬟小厮的爱情。薛宝钗一转念,就大声嚷嚷:“林妹妹,你莫躲,看到你了。”丫鬟小厮惊起,免了一段尴尬。他们没有开疑薛宝钗,而嘀咕着林黛玉,再想起林妹妹平常的小气刻薄尖酸,心惊胆战,林黛玉无辜惹了一段她永远不能听到的诅咒与责难,这就是生活的真实。做人做事,若对这样的偶然和必然缺乏认识,自然要出漏子,很多推销员因此损失了机会。我倡导的做人做事,不是做势利小人;做坦诚的人,赚清白的钱,您会安心一辈子。[下一篇][返回]Copyrights?2006Blog.xiaobin.netAllrightsreserved.========================================================================================================================================您所在的位置:美国金牌推销员的成功秘诀>正文回目录译者序:关于本书及其他Blog.xiaobin.net乔·库尔曼本书的英文原著,我是到美国之后才读到的。为出国,我花光了钱,必须赚回来,就找了一份推销,半工半读。可是,您一定知道,推销这碗饭并不好吃。我读那些讲推销技巧的书,纯粹是功利主义。本书,MyWay,aSalesman′sAchievements,就是在特价书店里淘到的,定价7 95美元,我只花了1美元,等于那个时候的3元人民币吧——我必须节省外汇。但是,我的收获有多大呢?无价。我不再依靠工资过活,经济基础自立,上层建筑自主,并得以自由地回国创业。如果问美国生活什么记忆昀深,毫无疑问,那段日子排第一,而本书恰是其伴侣。 一本书不可能改变一个人的命运,但它是源头活水,是贫穷人家吃到的第一个生日蛋糕,是人间第一个春天。因此我感谢本书。 本书把做人做事的道理,从利益角度剖析给我看,实话说,我感到震撼。我当然也知道,它永远不能与《资本论》《哈姆雷特》,或任何一部经典名著相提并论,但是,千真万确,是它给了我赚钱的力量。 我想,我对本书的推崇,很显然是源于某个角度。 诚实,小学就会了,但为什么要诚实,从来没有謁从利益对立角度来教我。做人做事,如不能从这个角度去把握,我想,定是难成气候的。中国古人倡导的“吃亏是福”,是其辩证的经验。联想柳传志先生说,“小公司做事,大公司做人”,也是。西点军校的校训“责任、荣誉、国家”,正是从国家利益立场,引导着美国的精英。 利益的对立统一,我的老师,只是从教条主义来讲解,我想,他们也不大懂。诚实,不仅是做人的美德,也是赚钱的法宝。我在穷山恶水出刁民的地方长大,确实沾染了一些坏习惯。坦诚做人,不是从学校学得,而是在推销中学得,昀先昀早昀深刻的指导,正是本书。所以,我感谢本书,是它使我懂得了做人做事的道理。 财富是养命之本。可是,学校也从来没有告诉我,怎么才能够化知识为财富(力量)。可不可以偏激一点说,中国恰恰是拜金主义还不够?钱是不是好东西,从中国的地位就可以看到。今天,如果我们的伟大祖国仍然徘徊如1970年代,在国际上会是什么地位呢?还记得郁达夫先生的呼唤吗——祖国呵,你为什么不强大啊?! 我看到我的中学同学当中,成绩好的,反而过着拮据的日子,他们会读书,却不会赚钱。在市场经济里,一个真正有知识的人,是不会受到贫困困扰的。 本书是我人生路上一导师。我学到了推销技巧,做人做事方法。回国以后,我发现,每一个新人,包括一些硕士研究生和博士研究生,在做人做事上也很盲点。我先是吃惊,再忆起自己,知道那是必然。我尝试着帮员工克服,请了一些培训公司来。他们只为赚钱,并不懂得怎么做。然后,我看到了《做事先做人》,中国商业出版社的一本书,就买给员工们读。 在与销售部门讨论“做事先做人”时,我想起了MyWay,aSalesman′sAchievements。找啊,找啊,竟然在成捆成捆的归国物品中找到了。欢呼一声,连夜赶译了两章,给员工读。看效果不错,就翻译了全部,人手一册。然后,就有兄弟公司来索龋然后,就有出版界的朋友找来,说要印刷成书。这是我没有想到的。原来的译文并不美,孔子曰,言而不文,行之不远,我犹豫再三,决心整理译文,这才知道自己的中文水平多么有限。 贫穷的日子我过过,钱就是命,你别无选择。“何日吃得饱饭也呵”,成为我和乡亲们惟一的生活企图。今天,回忆那段日子,也甜美,也艰涩,而热泪盈眶。 身在贫穷,该怎么做?很多推销员都来问我。我说,诚实。它不会带来财富,但一定能帮你找到财富。一种精神上的力量,一种朴素的信仰,我以为,人人都应该有。也许有人会批判我,但我确实这么做,在风险关头,我对自己说:老天不会让我赔钱的,因为我是一个好人埃这是从基督朋友那里学来的。然后我知道,几千年前,孔子就使用同样的方法了孔子困于陈蔡之间,“累累若丧家之狗”的时候,学生恐惧,孔子说:“古代文化我来传承,老天不会让我死的。”原文是,“将适陈,过匡,……匡人拘孔子益急,弟子惧。孔子曰:‘文王既没,文不在兹乎?……天之未丧斯文也,匡人其如予何!’”见《史记·孔子世家》。。 曾有人问我,为什么要回来。开始,我耐心回答,多了,就沉默。这里,我引用艾青的一句诗,算是答复吧: 为什么我的眼里常含泪水? 因为我对这土地爱得深沉。[上一篇][下一篇][返回]Copyrights?2006Blog.xiaobin.netAllrightsreserved.========================================================================================================================================您所在的位置:美国金牌推销员的成功秘诀>正文回目录做人做事箴言录(1)Blog.xiaobin.net乔·库尔曼1 性格与聪明是发挥人的天赋资源的两个依托 凡欲使其天赋得到自然发挥者,须使其才华依托其性格与聪明二者。若只依靠其中一个,则只能获得一半的成功。光靠聪明成不了大事,你还得有一个适合你聪明的
本文标题:美国金牌推销员的成功秘诀
链接地址:https://www.777doc.com/doc-1576651 .html