实战网络营销-第1部分

实战网络营销网络快速赚钱系统《实战网络营销-网络快速赚钱系统》开篇一）、网络营销和电子商务的本质一）网络营销和电子商务的本质一）网络营销和电子商务的本质网络营销的本质是是营销的平台电子商务的核心是是商务的工具营销网络商务电子网络营销？企业的营销活动=原则传统营销鲜花店转型网络网络营销？企业的营销活动=原则+网络手段+平台传统营销技术网络思考一下，你现在的销售结构---客户是谁？通过什么途径接触？上市尽责调查和上市审计中小企业代帐、年报审计大中型企业税收谋划和咨询分所加盟会计事务所代帐业务审计税务咨询品牌代工，OEM/ODM促销礼品定制自有品牌专卖个人购买连锁加盟运动背包休闲背包户外专业背包箱包厂思考一下，你现在的销售结构？你有哪些的客户？你的产品/服务的方式：渠道客户类型到达一、网络营销开篇一）、网络销售和电子商务的本质二）、搞笑网络营销的关键点二）搞笑网络营销关键点--网络营销，绝不局限于网络体验顾客：线下+线上营销：线上+线下沟通营销成交一、网络营销开篇一）、网络营销和电子商务的本质二）、搞笑网络营销的关键点三）、高效网络营销的系统和流程三）、高效网络营销的系统和流程系统系统网络营销构成要素系统网站营销型定位推广运营二、网络营销的定位体系一）、定位网络营销策略核心选择方向选择重点策略成长网络营销的定位体系Ⅱ.核心竞争力定位Ⅲ.目标客户定位Ⅳ.核心产品定位Ⅴ.产品卖点定位Ⅵ.关键词的精确定位Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位选择网络盈利模式=不一样的？选择方向•自由品牌，招经销商•自由品牌，网络直接零销•做OEM/ODM•做促销礼品招商加盟模式有关的关键词：•、招商、连锁加盟、批发、代理、经销、总代理、品牌加盟、总经理、代理商、批发商、商、项目投资。。•美容院、美容院连、美容院、美容院品牌加盟、美容院加盟商、美容院总代理、美容院。加盟加盟加盟加盟代理项目定制、批量生产、OEM模式有关的关键词：•、订制、生产厂、、厂、批发、OEM、、•（劳保用品）、（劳保用品）、（劳保生产）、（劳保）、（劳保产品）、（劳保用品）、(劳保设备ODM)定制定制工厂厂厂OEM订制批发ODM不同的盈利模式、不同的网络沟通对象盈利模式是网络营销策略基础展示营销招商加盟用户信息平台-广告交易平台-会员费网络批发网络零销广告商的目标客户经销商客户、采购商特定加盟商终端供应商可选择的网络盈利模式：形象展示+销售（B2B或者）直接零销（）批发（）招商加盟（）广告（）会员费（）B2CB2CB2CB2BB2BB2B网络上是的生意最多的生意B2B盈利模式选择的5大关键因素：1.—尤其资金和人力2.过去的3.市场空间（）4.市场态势5.时间（）资源经验竞争规模忍耐速度网络盈利模式选择策略的八字方针撒捞抓放网鱼大小网络营销的定位体系Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位Ⅱ.核心竞争里定位网络营销的定位体系Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位Ⅱ.核心竞争力定位Ⅳ.核心产品定位Ⅴ.产品卖点定位Ⅵ.关键词的精确定位Ⅲ.目标客户定位一）、为什么要选择目标客户？1.搞笑网络推广=+说对话+收到钱找对人中小企业【代帐】【年报审计】会计事务所代帐业务审计税务咨询大中型企业【审计业务】【税收谋划和咨询】品牌代工，OEM/ODM促销礼品定制自有品牌专卖个人购买运动背包休闲背包户外专业背包箱包厂一）、为什么要选择目标客户？1.高校网络推广=找对人说对话2.对外贵广要有明确的对象3.找到最的、贡献左右销售和利润的对象目标核心50%营销针对对象市场（推广）客户销售（网站）的应用客户目标尽量多二）、谁是你的目标客户？影响最终决策有和能力贡献的营业额和利润购买需要80%三）、如何选择目标客户1．可以卖给谁？从可能的应用或者应用思考对象领域研究产品/服务的可能应用领域和对象的四个好处1.找到更好的2.为网站规划做准备3.为应用关键词选择做准备4.为选择的关键词做准备销售机会副导航长尾核心优化（三）、如何选择目标客户1、可以卖给谁？2、我更擅长于服务谁？我的成长性、利润率更高？（根据和产品的）选择谁经验特点你可以的服务：小企业中型企业大企业你会选择哪一类？你是一家会计事务所？选择客户，市场研究客户链选择价值（三）、如何选择目标客户1.可以卖给谁？2.我更擅长于服务谁？选择谁，我的成长性、利润率更高（根据经验和产品的特点）3.目标客户同时？还会买什么顾客还会买什么？---产品/服务和展示在一起？什么和谁会增加销售机会？找到客户最佳购买机会点一起展示定位目标客户，研究他们的，研究，找到购买的因素找到大量流量的必然之选生活方式习惯必然低成本网络营销的定位体系Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位Ⅱ.核心竞争力定位Ⅲ.目标客户定位Ⅴ.产品卖点定位Ⅵ.关键词的精确定位Ⅳ.核心产品定位四、核心产品定位为什么使用核心产品定位？核心产品核心产品=产品/产品主推销售营销市场（推广）销售（网站）目标客户尽量多的应用对象产品产品针对对象产品核心所以核心产品突破延伸1）、集中优势兵力、形成市场2）、能带来消费（BUYMORE）定位目标客户，聚焦于市场、研究目标客户的消费、找到购买的因素今天借力展示，未来介入经营必然细分习惯1.为什么要使用核心产品定位？2.符合选择核心产品四、核心产品定位1）、选择核心产品的四大要素？代理特点代表实力、核心有竞争能消费类别技术优势延伸•现有产品中，完成营业额或者利润的产品类别•性好的、有的产品类别•处于消费的产品类别2）选择核心产品三种方式？70%-80%成长优势前端核心产品≠这个产品只卖1.为什么要使用核心产品定位？2.符合选择核心产品3.核心产品在网络营销中的应用四、核心产品定位3、核心产品在网络营销中的应用1）在网站上的展示主要位置3、核心产品在网络营销中的应用1）在网站上的展示•主导航紧靠〝首页〞的位置，给核心产品类别•首页最吸引人眼球的图片主要位置推广3、核心产品在网络营销中的应用1.在网站上的主要位置展示2.以核心产品为核心3.选择产品有关的〝关键词〞作为关键词。并且重点优化这一组长尾关键词推广核心核心长尾网络营销的定位体系Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位Ⅱ.核心竞争力定位Ⅲ.目标客户定位Ⅳ.核心产品定位Ⅵ.关键词的精确定位Ⅴ.产品卖点定位五、产品卖点的定位1.销售中的产品卖点选择做，尽可能的在产品或者服务的展示页面列出顾客关注的利益点详细加法多（1）目标客户在选择类别产品服务时重点关注的、特性和利益功能顾虑产品功能、特性和顾客顾虑目标客户利益□目标客户在选择类别产品/服务时，重点关注的利益和顾虑□结合我们的功能、特性优势、详细列出解决之道并用文字、、视频加以证明，重点必须放大□先讲利益（目标客户期望的结果），再将特点（产品服务本身具有的特性或者功能），用证明。【结合主要竞争对手的表达方式】图片细节特点利益五、产品卖点的定位1.销售中的产品卖点选择2.市场推广中的卖点定位（USP）做法，在众多的卖点中，选择，才能让客户记住减一个需找差异化卖点的三角研究法顾客的需求目标客户很关心，愿意为此我们做的更好对手能做但没有说，我们在目标客户关心的利益中，选择其中强调，坚持不懈推广一点重点多付钱先说弱水，我只取瓢品牌=专注+专业+品牌差异化的核心三千一坚持网络营销的定位体系Ⅰ.传统企业网络盈利模式定位Ⅱ.核心竞争力定位Ⅲ.目标客户定位Ⅳ.核心产品定位Ⅴ.产品卖点定位Ⅵ.关键词的精确定位一、关键词是网络营销的关键•免费推广̵优化̵博客-营销̵社会化营销•付费推广̵投放̵平台投放•网站建设搜索微博搜索B2B二、关键词常见种类1、关键词泛1.泛关键词□行业名、产品/服务类别名，广泛意义如：五金,建材、酒,服装,家具,美容……□特点：搜索量较大、客户定位用途：不建议购买泛词竞价排名，如需投放先不准测试□同音词/近义词/各地俗称花洒/沐浴头、家具/家俬、切片/削片、西红柿/番茄、投影机/幻灯机/电影机/放映机泛关键词（核心产品）的扩展□同音词/近义词/各地俗称花洒/沐浴头、家具/家俬、切片/削片、西红柿/番茄、投影机/幻灯机/电影机/放映机□错拼词家俬/家私、家具/家俱□拼音、英文（含缩写）搜索引擎优化/SEO、遥控/RC、Nokia核心产品关键词的扩展用途/应用产品特性产品/服务盈利模式用表格，做，不会丢掉重要的关键词多重排列组合产品/服务投影机放映机幻灯机电影机【样本】：长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）1、关键词2、关键词二、关键词常见种类泛长尾□泛词或核心产品关键词加上各词而成长尾关键词的多维组合2-1、长尾关键词修饰组合2-2、长尾关键词多维组合1）、和模式组合盈利产品/服务盈利模式投影机批发放映机幻灯机加盟电影机招商加盟总经销长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）经销招商2-2、长尾关键词多维组合1）、和盈利模式组合2）、和产品组合包括：材料、、大小、、价位、、档次特性功能款式新旧长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）产品特性产品/服务盈利模式高清投影机批发放映机招商便携幻灯机加盟电影机招商加盟二手经销4500总经销高流明低价流明2-2、长尾关键词多维组合1）、和盈利模式组合2）、和产品特性组合3）、和领域/行业组合包括：人群、、专业领域应用行业长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）用途/应用产品特性产品/服务盈利模式教学用高清投影机批发高流明放映机招商会议便携幻灯机加盟低价电影机招商加盟二手经销4500流明总经销家用培训办公2-2、长尾关键词多维组合1）、和盈利模式组合2）、和产品特性组合3）、和应用领域行业组合4）、和名组合包括：代表的地域名、的地域名、的省、城市、区名称、主要地名称地域高品质指数高主攻市场生产长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）地区用途/应用产品特性产品/服务盈利模式教学用高清投影机批发家用高流明放映机招商国产会议便携幻灯机加盟上海培训低价电影机招商加盟广州办公二手经销4500流明总经销日本进口2-2、长尾关键词多维组合1）、和盈利模式组合2）、和产品特性组合3）、和应用领域行业组合4）、和地域名组合5）、和组合包括：公司名称或者、产品性品牌、品牌、品牌特性代表竞争对手商标长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）品牌地区用途/应用产品特性产品/服务盈利模式三菱日本教学用高清投影机批发进口家用高流明放映机招商三星国产会议便携幻灯机加盟上海培训低价电影机招商加盟sony广州办公二手经销4500流明总经销爱普生索尼各类搜索结果“”2-3、关键词选择工具相关搜索搜索结果看“相关搜索”百度结果谷歌搜索阿里巴巴结果•各类搜索结果“”•百度关键词推荐工具•谷歌关键词工具GoogleTools2-3、关键词选择工具相关搜索后台核心关键词Google关键词分析工具•各类搜索结果“”•百度关键词推荐工具•谷歌关键词工具GoogleTools•付费投放测试关键词用匹配关键词的方法2-3、关键词选择工具相关搜索后台短语+否定第一步、选择不合适的关键词：在后台下载近段时间帐户的搜索词，看那些词是你不的，把这类词单独列一个表如何添加否定词：在“推广计划”---“推广单元”的设置里，对计划或者是单元单独添加否定关键词。报告需要交出来二、关键词常见种类1.泛关键词2.长尾关键词3.关键词问题3.问题关键词□客户想要需求弄个答案所产生的关键词。深圳南山有哪些五星酒店？母亲节送什么礼物？新装家居怎么样除甲醛?□特点：句子；长尾词；定位□用途：论坛、问答社区、软文推广的提问标题提问句准二、关键词常见种类1.泛关键词2.长尾关键词3.问题关键词4.关键词借力□借助热门关键词（搜索量大、排名、点击量大的关键词），把自己的产品或公司信息与这些写热门词巧妙，容易被搜索引擎收录，打到吸引眼球和提升访问量的目的。常规热词：节假日、年度事件、明星、品牌……突发热词：突发新闻、影视热播……□用途：视频、博客、文章/软文推广标题；关键词广告4.借力关键词高绑定“借力”关键词案例□借力品牌iphone手机太贵？买XX手机！□借力节日2012三八节流行礼品