完整网络营销四大招02-完整网络营销四大招02

网络营销培训来源：龙先生旺旺：时尚人生风格朋友们：感谢您们的支持和信任，为了让您们更快更好成为网络营销行列精英，所以大家要珍惜这次机会，认真学习，提高网络营销操作技巧；迎接美好未来！案例东莞市卓力电子材料有限公司•抗氧化还原剂网络营销培训什么是网络营销？•网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，可以帮助企业完成从市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等各项工作。网络营销和传统销售有哪些差别？•地面——互联网•推销——营销•量小——海量•速度慢——速度快•受区域限制不能互动——不受区域限制能互动•限势力竟争——只限速度竟争为什么要学习营销网络发展的新趋势？•易找高薪工作；增加人力资源；•销售精英的必备工具和技巧！•您如果今天不做网络营销，您的竞争对手会做，您的顾客就找不到您，只能找您的竞争对手。您必须要马上做网络营销。不久的将来，互联网上只有两种人，花钱的人或者赚钱的人。您会是哪一种呢？学习网络营销八大优势•赚钱潜力：风险较低：•全球市场：灵活多样：•增长潜力：入门容易：•高薪职位；工作自由：学习哪些内容？•一、付费推广——搜索引擎关健词竞价排名•二、免费推广——博客、微博、社区、论坛QQ、电子书、视频、B2B、B2C、百度附加工具（图片、地图、知道、文库、贴吧）邮件等。如何利用互联网打造企业赚钱机器？•企业老总要重视，管理员要懂网络营销；•.实效网上营销四大秘诀•1.公信力：定位秘诀——如何在网上告诉顾客我是卖什么的，为什么要买我的;•2.传播力：推广秘诀——如何拉客，让更多的顾客找到你;•3.交易力：建站秘诀——如何接待客户，让找到你的顾客与你达成交易;•4.执行力：管理秘诀——老板如何做，维护如何做，销售如何做;制订明确网络营销目标•产品或服务（卖什么？）•盈利模式（怎样卖？）•精准客户（卖给谁？）•核心产品有那些优势（为什么要买我的）•营销目标（卖多少？）——量化、细分如何提高网站流量？（提高200%以上）500个以上关键词竟价排名；SEO、QQ、博客、微博、社区、论坛、邮件、电子书、视频；B2B、友情链接、广告互联、流量-是网络营销的基础•怎样提高网站销量？（提高20%以上）（营销型网站；细心、耐心在线沟通、实行售后服务；对现风险承诺）营销型网站有那些功能？•（产品展示；公司证件；三方见证；合作伙伴；成功案例；产品资讯；下载功能、常见问题解答；零风险承诺；会员功能、视频功能、友情链接；站长统计；促销活动；在线沟通、招聘、订购、支付、运输、推荐……）•如何降低推广成本（节约开支50%以上）（SEO、定关键词（泛、短语、精准）、定时、定位、定区域、定价格）组建网络营销团队1、岗前培训；专职专用。2、人数计划3-7人、3、人员安排；全能管理员、美工—图片—视频、写手—博客—邮件—电子书—网站后台—SEO、推广—QQ—B2B—邮箱—短信—群发、客服—电话—沟通……•择试；调整；完善；复制。•（工具、平台、方法、资金、人才）网络营销之四大营销•博客营销•QQ营销•病毒营销•邮件营销博客营销什么是博客？博客是一个新型的个人互联网出版工具，它为每一个人提供了一个信息发布，知识交流的传播平台，博客使用者可以通过文字，图片、影音、链接建立自己的个性化网络世界。通俗地讲，就是个人网络日志。博客营销前的准备产品或服务定位；盈利模式定位；精准客户定位；关键词定位；推广平台工具定位；（区域）营销目标定位。（流量、销量、利润）2.熟悉产品或服务的相关知识；3.处理好的图片与视频；4.联系方式：网址、QQ、邮箱、电话、手机5.付款方式：银行卡、支付宝如何做好博客营销?一.开通人气旺、行业型博客1、起名（产品或服务相关的关键词、公司名称）；2、填写个人资料；3、上传照片（产品、证件、厂房、设备、员工风采）；4、加好友、加圈子、建圈；5、博客首页增加模块和装饰；6、友情链接。二、如何写营销型的博客？1、标题（50%）：新、奇、特、优惠、免费、故事；如:为什么，如何，哪些，最新……2、内容（10%）：新闻，故事，产品说明，成功案例，经验分享，娱乐型，优惠活动公告，零风险承诺，客户感言，技术指导，常见问题解答3、图片和视频（10%）；（加上网址、公司名称、图片说明等）；4、结尾（10%）：多种联系方式；5、相关文章（5%）：用标题加上超链接放在文章后面；6、博客推广（15%）。三、如何把博客做到搜索引擎首页？1、博客优化：博名、标题、描述、标签、关键词、多加内外链（附博客链接博客）；2、多加好友、圈子；3、邮件推广、QQ群推广；4、邮箱自动回复、QQ空间签名；5、多抢沙发、回踩留言（赞美、问候、祝福、加标题和网址）；6、分享、推荐、更新。博客地址上交。博客营销的六大好处•1建立直接、互动、广泛的顾客沟通渠道企业的全国“广播电台、企业日报”•2和客户建闰个人化的长久关系，建立信赖感•3优化的重要手段之一。增加企业在搜索引擎的曝光率，提升网站访问量和搜索引擎关键词排名。•4将自己打造成行内专家•5提升企业品牌知名度和美誉度•利用知名博客发布公关软文博客是良好的公关工具，让媒体向你靠拢•6帮助企业做好员工和代理商的内部沟通博客营销的三种方式•1.自己开博客•2.踩别人博客,回站产生链接•3.将博客写手,变成自己的推手开设博客的九大关键1.聚焦就是力量：明确主题集中主题一个博客的宣传效应，不单由浏览量决定，而是由精准而稳定的读者群来决定2、博客命名，旗帜鲜明：帮助优化.需要选择长尾关键词，帮助进行优化.添加和核心产品有关的核心关键词.不同的博客优化不同的关键词3、标题内容好标题胜过千言万语！4、内容为王：多更新、多原创，宁软勿硬优质内容才能引来回头客，吸引转载•5殷勤待客：多回复，多顶贴•6多开博客多受益：在100个热门博客平台上建立博客•7多踩博客多流量：在100个知名博客上跟贴•8博客优化要到位：博客主题和文章正文中需要添加关键词•9关键词链接要软性：正文关键词要超链接回网站打造营销型博客五步骤•1、博客必须明确自己的读者是谁？（目标客户）希望带给对方什么印象？达到什么样的目的？•2、标题，必须吸引人，而且带想要优化的关键词。•3、一篇博客只需要表明一个观点•4、客户回头率高博客效果越好。必须经常更新，每篇内容不在多，在于勤奋•5、必须多做推广，博客的作用在于把有价值的资讯呈现给目标客户博客营销适合什么类型的企业•专业程度高的行业和业务•服务行业•有特色的产品，需要做理念宣导QQ营销QQ营销前的准备1、首先要认真学习产品相关知识，2、其次制订目标；(短、中、长期）3、再要有良好的心态。（细、耐、恒心）1。免费号2。会员号3。企业号注：公司QQ由公司统一申请发放二、申请注册QQ号1开通、2取名、3填写个人资料、4上传图片、5写日记、6签名。7音乐；8创微博；9游戏、10投票、礼物。11首页、12快捷回复菜单设置。三、空间装修1.加好友：2.培养感情：四、加好友一、建自己的QQ群：在建群的时候应注意那5点？1、条件允许的情况下，多建高级群，人多、有规模，就会给人感觉比较有实力，比较权威。至少很多人是这么认为的。2、给群取名要有针对性。3、在群员的组成上要注意男女比例！4、招几个负责任的管理员！5、保持群的活跃度，这样成员才会对群有归属感和信任感。五、建群二、加入别人建的QQ群：加群的那6种技巧？•1、人数太少的群一般不加，这种群没有人气，或者是内部群不对外开放，对你而言都没有意义。•2、不活跃的群也不加，虽然群里的人不少，但平时大家都不交流，也没有什么活动，对你来说也没什么用。•3、同质化的群不加，就算你加了再多的群，始终是那几个人在活跃，你加再多也和加一个没区别。4、一般群通常都不是对外开放的，需要进行验证，越优质的群门槛越高，在填写验证信息前要对群进行一些了解，有针对性的填写，要让群主感觉到你的真诚。5、进群以后，要养成看群规的习惯，及时修改名片，在别人的地盘就得按别人的规矩办事，而且作为推广人员，时刻把握推广机会，将你的推广信息自然的容入群名片里，另外要记住在群名片前加上有利于排名的符号(通常加空格就可以了)，当别人每次上线都能看到你的身影，你应该知道那会是个什么样的宣传效果。6、刚进群不要直接就发广告，这是最让人反感的，而且现在的用户对这种滚动广告已经免役了，跟本就没有效果，换来的只能是管理员的一脚和群友的鄙视。QQ群推广也是个长期酝酿的过程，需要在群里建立长期的人际关系，才会起到好的推广效果。QQ群推广1、当我们涉足某个行业的时候，都需要对这个行业有所了解，加业群是最好的方法，因为在这里，会有很多行业前辈进行交流，同时也便于寻求合作。作为网络营销人员，加入100个以上的行业群是很正常的现象；而且正确选择目标群，也是QQ群推广的要点。2、入群了先莫激动，切记不要进来就大发广告，留下链接，这样做只有一个后果，那就是辛苦加入了，才发了一条广告，就被踢出去了。应该是按以下几步来做，先要有好的铺垫。A、QQ表情•QQ表情(图上带上就是培训的网址或QQ号码)。得到了群里人的认可，取得推广效果。B、快捷回复菜单设置；在QQ聊天窗口下方有个《发送》点开右边三角型增加常见回复问题答案；提高打字速度，上面在忙时或离开电脑时自回复广告词等。C、转发式；•也许还有很多朋友不知道在很多情况下你们被别人蒙骗了，例如，在QQ群广泛群发的爱心广告，帮助某某找某某，这些都是隐形的QQ群发营销，有的人还在大量帮忙宣传。指出同行的不足，理现自己的优势，引起消费者认可，也叫事件营销（这种方法不宜多用）D、揭秘式变群友为好友跟踪：把群里的意向客户加为好友，便于进一步和意向客户交流和增加新客户来源！E、变群友为好友；5、有那些发送技巧：•第一步：维护群员关系(在我这种QQ群发里面不必做太多)。•第二步：寻找大量的搞笑的动画或者大量的能够引起广大网民关注的话题，文章。•第三步：图片化，QQ表情，在右下角贴上自己网址或QQ号；病毒什么是病毒营销•利用网民的＿＿＿＿传播，让＿＿＿＿像病毒那样扩散，从而达到＿＿＿＿＿制造网络广告病毒基本原则：•＿＿＿＿为用户提供＿＿＿＿的网络资讯或服务，同时附加一定的＿＿＿＿网络病毒营销六种方式•1、免费下载的视频或音频文件•2、免费下载的电子书•3、发布吸引的免费文章或图片•4、发放免费电子优惠劵•5、免费发送电子贺卡•6、免费下载的软件网络病毒营销四大关键1首先要明确目标：＿＿＿＿＿！制作可吸引有传播的东西作为病毒•以趣娱人•以情动人•以利诱人•热点话题•参考资料2、寻找可大量传播和易感染的宣传渠道•推广前期先自己启动•利用大型网络平台启动可加强效果•找一小群影响力和传播力强的人启动3、提供简单免费的病毒传播方式：如邮件、QQ、下载等。4、病毒设计必须将传播和营销目标相结合：病毒中加上电话、网址等会声会影CorelVideoStudiox2第一章：会声会影历史由来•中文名:科立尔会声会影X2•英文名:CorelVideoStudioProX2•别名:会声会影X2V12系列教程•资源格式:压缩包•版本:WMV格式•发行时间:2009年•地区:大陆•文字语言:繁体中文•简介:Corel公司出品的会声会影X2版是2009新推出的一款一体化视频编辑软件，于之前的版本比较有了很大的进步，并且在功能上也更加全面和方便，会声会影X2可以用于创建高质量的高清及标清影片、相册和DVD。作用：•可以使用影片向导快速、轻松地编辑视频或照片，或者通过动手创意工具进行全面控制。甚至可以在视频上绘画或写入内容。可以将影片刻录到DVD、高清AVCHD?和Blu-ray光盘。也可以在PSP®、iPod®或iPhone®上共享，或者直接上载到YouTube?。在机顶盒播放机上或者使用随附的Corel®WinDVD®观看影片。会声会影CorelVideoStudiox2安装•第一步：购买或下载好会声会影CorelVideoStudiox2•第二步：双击，第三步：然后出现如图，选择保存按钮•如图所示：第四步：正在将安装应用程序所需的文件保存到您的计算机•如图所示：