微信研究

微信生态及自媒体探讨第一部分：媒体生态与微信互联网舆论的三个变化1：从微博到微信（5亿——4亿）“大字报时代”——“订阅时代”2：新媒体急剧嬗变门户——垂直媒体——小微媒体——自媒体3：两个舆论场到多个舆论场话语权的分散和消解——同时有控制的悖论自媒体联盟的抵制声明微信的爆发百度统计的爆发点（对比米聊）Diandian.com提供的爆发点千人获取新闻信息途径对比：2011年：100%微博；2012年：77%微博——23%微信；2013年：31%微博——69%微信；来自diandian.com（参考）博与信：谁更牛？•微博与微信简单对比1，一对多；2，单向关注；3，开放媒体；4，大众传播力量；微博特点1，一对一，少对少（朋友圈）；2，双向关注；3，私密关系；4，客户服务力量微信特点不同：媒体属性VS沟通属性相同：竞争同样资源——抢夺有限的注意力（时间）面临同样问题——信息、社交、商业前景：移动互联的入口之争阿里浪的猜想：1，电商对倒流量（微博变成巨大的美丽说）2，言论独立性（对BATS的两家不利）3，用户数据安全（掌握了消费和言论）微信5.0（APP平台）：•1.用户可定制微信菜单栏，如图，变成手机入口；•2.移动支付上线，移动支付只是工具，承载着微信之前所有的想象，如游戏、电商、O2O；•3.公众账号规则变化。•4打通腾讯平台，支持自媒体。移动互联的入口之争：更大背景•阿里宣布入股微博•百度确认收购PPS•阿里宣布投资高德地图•传闻：百度、奇虎360和腾讯竞购搜狗以及UC的传闻•门户抢夺PC入口•移动端入口（泛APP时代）据艾媒咨询(iiMediaResearch)发布的《2013Q1中国智能手机市场季度报告》报告显示，国内手机用户数量和手机市场销售量仍然处于增长阶段。截止2013年第一季度，中国智能手机用户规模已经达到4.2亿，环比增长10.3%;中国智能手机市场销量突破5900万台，达到5930万部，较上一季度增加13.2%。PC时代已经慢慢走向了移动互联网时代。然后，自媒体开始逆袭（从草根聚合开始）BBS不是自媒体博客、照片分享微博、微信•自媒体变迁历史自媒体的概念为何最近火爆？博客：缺乏订户的概念SNS（开心人人）：照片分享为主微博：开启了自媒体时代微信：订户精准，称为真正的自媒体产品隐含一个话题：事前审批管制——人人可办报纸——事后审核监管观点摘要：1.根本就没有什么新媒体，所有在互联网中浸润的都是新媒体。传统媒体不是面对的是来攻城略地的野蛮人，传统媒体面对的是：强制拆迁，异地重建。互联网这个全新的母媒体上重新组建架构。向互联网迁移，应该是首先自己碎掉，再重建。2.内容为王，正确，但毫无解释力，拯救不了传统媒体。3.新媒体时代两个特征：一、魅力人格体。任何具备独特性格个性魅力的符号都可以成为魅力人格体，会取代内容的位置。二、社群运营。4.第一代自媒体人的标杆：周立波，郎咸平，郭德纲。5.上帝每赠送一个韩寒，一定会搭配一个方舟子。方舟子割掉所有长得高的草。6.自媒体：自觉、主动、提前的限定服务的对象。我根本不需要你喜欢我，我只找有缘分的人。十万粉丝足矣。清楚的逻辑：只服务有缘分的人，无对错之分，只是缘分问题。7.一切内容未来皆是广告，一切产业都是媒体产业。自媒体是什么碎片化：媒体的碎片化、微小化、垂直化人格化：周鸿祎、潘石屹、雷军……人就是媒体，人就是传播。注意力：内容为王、渠道为王，都是虚幻。注意力才是真金白银。铁杆粉：关注、认同、购买自媒体时代的关键词获得注意力什么是媒体本质？从微信生态看自媒体微信群公众账号朋友圈因为移动和替代，已经形成和移动qq，当年的MSN完全不同的东西。具有1，替代短信，2，替代语音，3，承接MSN，4，关联手机，5，关联qq。其实是对移动运营商的全面承接。朋友圈：关系设计非常精细，目标是保证私密。但是……公众号：在通讯平台上的自媒体，订阅和推送。微信群：一种新的BBS。这种圈层性的东西，形成互动，产生很大的共振效应。而微博一直没有形成这种模式。比喻：西祠胡同（微博）VS天涯（微信）自媒体的商业化辩论•争论：自媒体是否有商业的可能？•魏武挥认为自媒体面临三个障碍：1持续高质量生产；2持续推广；3个人伦理道德；•持续的高质量，是唯一的障碍。程苓峰：4个月30万（各种传说不等，预计一年两三百万）写什么不要紧，要紧的是有个性，有人喜欢。在搜狐的订户——虎嗅：960746爱范儿：230170雷锋网：88812336氪：789851互联网那点事：1014408自媒体的各种机会…自媒体的商业化逻辑=自商业（单干）逻辑：专栏作家——直接吸引读者——获得人群——寻找变现途径（直接+间接）理论：KK著名的“1000铁杆”：1000*100美元=10万美元。媒体（商业）的逻辑：吸引人群——服务人群——获得收益。“单干”为什么可能：你原先需要公司的组织性获得资源，现在可以通过网络平台组织你需要的资源。微信的草根大号相互推荐非品牌广告不良内容三次打压：2012年底——打压不良内容（色情）2013年初——打压弱势广告（不涉及品牌）2013年春节后——打压相互推荐草根大号进入潜伏期：1，不更新，少更新，避免受到关注2，低调运营，转入细分领域3，转入企业账号代运营结论：微信政策更注重沟通，必须信息有序，必然导致服务能力而非传播能力背景：赫芬顿邮报的崛起•小微媒体诞生的背景•《赫芬顿邮报》（TheHuffingtonPost）美国著名的新闻博客网站，始创于2005年，提供原创报道和新闻聚合服务，着重于国内外时政新闻，每天的独立访问量达到2,500万，是美国当前影响力最大的政治类博客。•广泛投稿和荐稿——编辑把关——技术优化•国内：虎嗅、36氪、雷锋网、天下网商、钛媒体、爱范儿•人数：10人左右•阵地：主网站+社会化媒体+线下资源承接•商业模式：各不相同赫芬顿的中国模仿者们•虎嗅：2012年5月创立的个性化商业资讯网站。虎嗅网的愿景是：创造让用户更有效率地获取商业资讯并进行交流的方式。网站内容是由编辑和用户共同筛选，然后再精要加工，走个性化与社会化结合的路线。（与Donews比较）•爱范儿：互联网硬件的资讯聚集，有硬件厂商的广告支撑。•36氪：原来是搞techcrunch翻译起家的，但没有授权，后者后来写律师信给它。36氪转型做线下活动，给创业者和vc之间搭桥。•雷锋网：林军做投资中介的，这个是资源平台。•想象空间很大————益盟的媒体可能性？第二部分：自媒体的商业创新•2，应用服务（CRM——闭环）招商银行信用卡南方航空的手续办理识局智库和阿尔法聚合和众包•识局智库（21世纪的记者民间组成）阿尔法工场（征集各种文章）在微信上，各种模式应用层出不穷，主要是众包、聚合、数据库。人人猎头（印美图、南航、爱范儿）•众包——寻找合适的方式国家博物馆数据库的使用国家博物馆的微信应用：非常好的创新。本来：替代语音播放器现在：远程看展览，学习的平台短短上线一个多月，粉丝突破10万人。没有推广平台，没有公开转发，微信公众账号为何发展这么迅速？目前非官方透露：4000万个。微信账号实战分析1，内容或者工具，或者两者结合。关键的关键。2，推广：线上“朋友圈+微信群”线上“互推”线下主要靠活动，广告单页3，不求粉丝量，但求铁杆数。何处觅铁杆。4，互动、统计、分组、数据分析。“勾引法”。5，版式是一门技术活。6，每天一条的阅读率平均高70%以上。原因？7，图标：可能不够醒目。微信5之后，折叠了。8，人格化。或者集体人格化。微信号指标——阅读率？粉丝量？反馈率？活动召集能力？营销路径的分析11，内容或者工具，或者两者结合。关键的关键。分析客户的需求点：需要每天股市总结？需要多少内容？单篇还是多篇？直接做还是后台跳转？H5模式有没有考虑过？是否做过微信调查和线下调查？对内容的定位是不是经常有微调？专栏有没有设定后，统一打品牌？有没有可能开发“微信+H5”的轻型APP工具？2，推广：朋友圈+微信群+互推+线下活动+广告单页有没有用微信群的模式来组建资源圈？大户服务群？朋友圈的模式，有没有有意识地扩展自己的通讯录？互推，有没有加入网上联盟，尤其是财经圈子的联盟？如果没有，自己能不能牵头组建一个？线下活动，自己办和蹭别人的，有没有去特别计划？上海有很多活动，是否可以参与，名片背面印二维码（广告语很重要），不限于财经界。广告单页，是否精心设计过？营销路径的分析23，铁杆的维护办法专场的活动？特别的优惠？会员操作模式？（对话）4，互动、统计、分组、数据分析。“勾引法”。勾引法：容易吸引真正需要的粉丝。分析和鉴别各自的需求。5，版式是一门技术活。网上专门有版式的文章。6，阅读率每天一条，还是两条？7，图标微信5之后，折叠了，图标是关键。8，人格化不能人格化，就集体人格化。案例：红枫书叶•从一个案例看自媒体：如何利用微信平台，发育一个自媒体。•中欧校友读书会（微信群），今年2月份创办，目前500人+250人，清一色中欧校友，配套的公众账号，“红枫书叶”，目前4500人左右。•线上讨论+线下活动；内部活动+外部资源。•缘由：中欧校友的封闭体系•背景：已经有一些微信群的基础（班级群、乐活会）•理论：重新理解微信群——社交需求+信息筛选。微信群的功能•微信群能解决什么问题：信息共享和社交需求1，对信息的筛选群规的创新：定点定时，杜绝灌水，专业定位2，对信息的优化邀请机制：同学发起讨论，嘉宾入群探讨3，对信息的共享公共邮箱，公共账号4，对信息的深入冲突性沟通（各种争论和激辩）微信群的功能•微信群能解决什么问题：信息共享和社交需求同学之间的社交平台：自我展现，让群内关系多维度发展。（每一次群主换班，都有亮相，背景介绍）专业的共享：法律、HR、急救、电影、话剧、历史、欧美历史、理论物理。。。多样化产生凝聚力量读书会组织格局通过微信群，集聚人气，转化到公众账号和线下，调动外部资源，形成闭环。读书会内容格局在读书群的推动下，中欧教育群、人文群等开始模仿做法，探索商业模式。微信平台上的可能性1，单干的可能性。网络平台降低了交易的成本。淘宝——微博？——微信2，CRM的可能性。内部交易是否可以外部处理。内部社会化媒体。3，媒体属性转向何处？微信慎重对待监管，媒体今后和微信的关系。4，支付功能，与线下商家的闭合（难度较高，细节不易）5，其他功能的衍生。谢谢！推荐几本书：《科技想要什么》KK著《大数据时代：生活、工作与思维的大变革》《第三次工业革命》不要看微信的营销书，基本浪费时间。