纵横天地留学网络推广案

品格留学网络推广方案留学现状分析企业分析企业推广与EPR结合全年推广案前期试运行执行案目录留学现状分析留学的主要原因1.开阔眼界和经验。2.学习与该国有关的语言、文化知识。3.与移民有关的原因。4.随父母暂时居住在外国的未成年人。5.以留学生身份申请学生签证，获得暂时定居权。6.熟悉该国社会，积累经验，为以后永久性定居作准备。7.为将来获得更好的工作环境打下基础。留学的四大途径全DIY出国——费用低门槛高，要求太高半DIY出国——锻炼能力，院校正规度差中介申请——省时省力费用较高，质量层次不齐院校合作项目——未出国先留学，局限性太大比例5%10%15%70%留学的三大趋势A.每年1500万考生，出国留学生仅有30万，市场潜力巨大，留学规模会持续扩大。B.由于国外院校资源的日益丰富，留学生年龄逐渐低龄化。C.随着留学热潮的多年传播，学生与家长的选择越来越理性化。企业分析留学咨询简介规划方案机构咨询顾问机构给留学人员提供出国留学解决方案，包括：背景综合定位，优劣势分析，专业和未来职业选择方向确定，出国考试规划，实习和兼职指导，学术背景改善，社会活动国际经历策划指导，文书创作和面试辅导，签证培训，海内外生存指南等一系列个性化的成才规划方案。品格留学服务特色名师效益/海外顾问团队全程辅导独创“专家指导+过来人领路”的咨询模式，为每一位学生安排一位目标院校或相似背景的留学生作海外顾问，可以协助公司的咨询顾问给学生提供申请学习生活心理全方面的帮助。专家小组服务模式/解除后顾之忧为每一位学生配备一个不少于5人的专家小组全程为学生服务，包括国内资深咨询顾问、相关专业背景海外顾问、全程跟踪考试顾问、经验丰富申请签证顾问、专业文书顾问。在确保学生在每个环节都得到最专业的指导和帮助的同时，避免了规划与申请脱节，让学生自始至终都得到最优服务。文书写作方式/100%原创海外顾问主笔，文书老师完成初稿，配合顾问专家建议，三方共同写作，确保文书在语言表达、背景展现、专业认识三方面无懈可击，打造完美申请文书。多领域专业申请/100%放心拥有相应的海外顾问的协助。品格留学可以为学生做管理类博士申请，顶级学校的硕士、博士申请，著名文理学院申请，著名艺术学校申请，并且提供专业内的指导和申请帮助。企业推广与EPR结合纵横天地的目标受众是谁？学生家长•人群关键词：关爱孩子、留学深造•人群描述：具有一定的经济基础，对新鲜事物接受较快，希望给孩子一个良好的发展。高考毕业生•人群关键词：高考、前途选择、SAT、ACT•人群描述：高考竞争压力大，高考之后没有好的学校选择的情况下，会考虑出国之一事宜，其中部分人认为即时有好学校选择也会认为国外有更好发展机会，并向往国外的生活。在校学生•人群关键词：TOFEL、GMAT、GRE、IELTS•人群描述：在校本科学生与研究生并存，出国留学为了让自己深造获得更好的前途，具备留学背景，在国外发掘更好的工作机会。品格留学目标群体是互联网的重度使用人群互联网已经成为影响消费者购买决策第一影响力媒体截止2013年7月，中国网民总数已达到5.46亿，且半年的人数增幅达到31.8%同时互联网的媒体粘性也更强，每周上网6-7天的网民占比达39.5%。同时，网民上网时间也明显延长，与2012年末相比，人均周上网时间增加了1.5小时，达到19.8小时。*数据来源：DCCI，CNNIC-2013年7月互联网调查报告中国的互联网使用人群中，超过60%的网民是品格核心目标受众群，且这四个群体的人数增幅最为巨大*数据来源：DCCI，CNNIC-2013年7月互联网调查报告我们的目标群体对待网络的态度是什么？他们信任互联网他们积极参与互联网网络口碑影响着绝大部分消费者81.2%的BBS/微博/微信用户在过去一年实际贩买产品时都查询过相关网络口碑。而在非购买情境下，网络口碑依然影响着近90%的消费者；对自己喜爱品拍的关注，促销优惠活动的吸引，对特定行业或产品的关注以及重大负面事件等都促使消费者关注网络口碑。网络口碑加速购买决策，且已经被人们习惯当进一步探究消费者为什么会关注网络口碑的时候，我们发现最主要的动因是为了降低购买决策风险(71.5%)，消费者在贩买前上网查询其他网友的评论已经成为一种习惯。此外，对于那些在网络上活跃的消费者，找到兴趣相投的朋友以及分享自己的喜好也是主要动力，他们乐于表达自己对品牌的感情和热爱，幵不有共同兴趣的朋友沟通和分享网络口碑可以改变人们对于品牌的态度，并促成购买网络口碑对于消费者知晓品牌和确认购买方案的影响最为显著，56.3%的人通过网络口碑了解了品牌信息，58.7%的人通过参考网络口碑做出了购买决定。在购买之后，消费者对网络口碑依然兴趣浓厚，有47.5%的被访者在购买之后仍然会上网查询网络口碑，在这个阶段，消费者主要通过网络社区来分享购买后的体验及新的衍生需求的表达等（注：本章节各项数据来源于【口碑营销战略】一书）网络口碑营销，加速购买决策力的营销方式网络口碑营销，性价比最高的互联网营销手段TheUniversityofMassachusettsDartmouth的营销研究中心评选出的美国“Inc500”（增长速度最快的公司）数据显示，超过3/4的“Inc500”企业至少使用了一种社会化媒体工具；并且已经有44%的受访企业认为社会化媒体工具对他们的商业/营销战略是至关重要的。全年推广案摆在我们面前的5大任务是：1.如何树立品格留学在留学咨询机构中的地位与声望？2.如何将品格留学的特色扩大与宣扬？3.如何让终端消费群认知品格留学？4.如何成功打造留学机构首创的海外顾问团队全程辅导？5.如何借助海外顾问团队，带动留学咨询行业的新发展？关键问题拆分A.内部问题：需扩大品格留学在行业内的影响与地位B.外部问题：提高与扩大大众对小型公司的认知度C.长远问题：依靠海外顾问团队全程辅导打造行业新发展A.内部问题分析：品格留学认知度低百度网页搜索“品格留学”约有9,070,000篇，其中包含其它机构依托品格留学打造的关键词，导致数据含有大量水分。百度网页搜索“品格留学”仅有79篇！但仔细观察阅读可以发现真正与品格留学相关链接只有2篇。说明：1）品格留学的媒体关注度非常低。2）品格留学的网络基础一般，损失大量的潜在用户。A.内部问题聚焦：群雄逐鹿争夺留学市场A.内部问题聚焦：群雄逐鹿争夺留学市场市场分割严重：截止到到2012年8月17日全国中介机构448家，其中北京70余家。大型中介已成熟：从2000年中国首批认定的留学中介机构到今已13年，大型中介已发展至鼎盛时期，具有固定的客户基础与地位。后中介时代的崛起：很多中介开始采用“零中介”费办理留学中介。A.内部问题总结处于留学咨询军团的二线水平对本身的企业的宣传度较低影响力度和传媒关注度较低B.外部问题分析：名家留学工作室认知度高“海外顾问团队全程辅导”的百度搜索高达19.500.000篇——说明我们的产品被大众认知很高！说明：1）海外顾问团队全程辅导与留学者的理性选择产生共鸣，符合消费群体的自身利益点，所以认知度很高。2）海外顾问团队全程辅导与品格留学的认知度差距太大，容易使部分消费者对公司资质产生疑问，容易出现负面影响。B.外部问题总结海外顾问团队全程辅导微博博客引擎优化事件炒作SNS活动BBS推广深度挖掘海外顾问团队全程辅导的内容元素广泛运用各种推广手段加以扩大影响如何扩大大众海外顾问团队全程辅导的认知？C.长远问题总结海外顾问团队全程辅导特色服务后续增值服务如何使其形成一个完整的整体，并扩大现有的影响力，使品格留学带动留学机构的新发展？提高企业地位、扩大产品影响力、树立留学行业新标识急需突破的三大问题市场部认为，需要四个方面出发。网络话题发布拟写创作话题全方位发布，BBS、微博、SNS、微信、博客等事件炒作制造热点事件，吸引关注度，增加知名度官方平台推广打造官方微博、微信等，并力推留学名师舆论检测与引导扩大媒体知名度，覆盖更多用户群提高企业地位扩大产品影响树立行业新标识三大问题的四大解决办法四大解决方法的五大兵法广度：目标消费群体网络触点全方位管理——人群精准覆盖•SNS/BBS/BLOG/MICRO-BLOG/WIKI等全方位媒体平台运用•基于品格留学目标消费群特点，筛选各平台和媒体高度：网络意见领袖和媒体化操作——传播效果最大化•百万、千万级博主，BBS版主，SNS红人…•加精、置顶、首页推荐等媒体化操作深度：契合每一种媒体平台及人群特点的深入沟通——概念准确沟通•在不同的媒体上选用不同的沟通方式•对待不同的人群，选择不同的沟通地点阵地：纵横天地品牌阵地的打造，深度参与网民互动——全面、及时展现品牌•阵地选择:MICRO-BLOG/BLOG•阵地化操作品牌，保持产品信息与目标群体的充分沟通转化：针对有需求人群的直效口碑拉动，促进销售转化——拉动销售•优化信息检索结果，让有直接需求网民获得更多良好口碑沉淀信息WIKI•针对有需求人群做重点销售转化促进：WIKI/名师BLOG网络话题发布——以第三方网友的口吻去发布相关的话题，将纵横天地与名家工作室软植入进话题中，借用口碑传播来制造品牌影响力与美誉度。纵横天地网络口碑传播核心平台之：BBS1.BBS是目前普及率最高的社会化媒体平台，也是最为成熟截止到2010年6月论坛的用户规模超过1.5亿，他们对论坛的使用率高达30.4%，同时论坛用户规模增长速度较快，增长率高达12.9%。83.4%的网民经常登陆2个以上的论坛看帖、发帖回帖。约有67.6%的网民每天都登陆论坛发帖，发帖数量均大于等于1，可见论坛用户癿使用粘性较高。2.BBS的圈群化和地域化特征明显，拥有共同爱好或共同生活属性的人会聚集在同一BBS里，有利于精准化传播3.BBS中口碑言论对于消费者的购买决策影响力最大纵横天地BBS操作说明：严谨的操作流程保证效果纵横天地BBS操作说明：媒体操作策略严谨的传播流程确保传播效果特殊操作扩大话题影响分人群、分社区类型沟通时时的传播效果监控，依照网民真实反应控制传播节奏通过加精、置顶、首页推荐等特殊操作，扩大个别热点话题传播效果对应不同人群、顺应不同社区讨论氛围，选择不同的沟通方式纵横天地网络口碑传播核心平台之：SNS1.SNS是增长速度最快的社交网络平台，更符合网民对于互联网的社会化需求，是互联网的趋势2.SNS用户基础庞大（1.24亿）、年轻人比例结构优于整体网民结构，购买力更为强大3.SNS的口碑传播基础更为良好，熟人关系比例为75%4.SNS的使用粘性更大，一周使用一次以上的占60%，其中每天使用2次以上的用户占16.4%纵横天地SNS媒体选择说明人群覆盖：选择覆盖人数最多及使用粘性最大的排名前两家的SNS媒体：人人网和开心001作为纵横天地网络传播的核心SNS平台纵横天地SNS活动推广说明社交网站用户经常使用的网站功能传播示例图纵横天地SNS活动操作说明投票示例：问题：去英国留学哪个中介最好？最便宜？A：启德教育B：嘉华世达C：纵横天地国际教育。。。。好友可以看到一起，好友参与后，好友的好友也可以看到…纵横天地SNS活动操作说明：媒体操作策略SNS红人拉动人际口碑化扩散借助SNS内好友很多的SNS红人提升传播效果，更加精准化人群通过活跃度最高的APP，深入沟通传播纵横天下品牌及名家留学工作室信息纵横天地网络口碑传播台之核心平台：BLOG1.Blog的用户基础庞大（1.8亿人）且增长迅速，博客更新比例高达35.3%，且使用粘性巨大，是月均有效浏觅量最高的媒体类型2.讲多热爱留学以及在外的人群会很乐意撰写与留学生活有关的博文、并配以漂亮的图片，而期间不乏人气超高的博客意见领袖类人物。利用好博客平台，对纵横天地行传播，可以很好的与消费者沟通名家留学工作室的特点和品牌特质搜狐名博，浏览1413万纵横天地网BLOG媒体选择说明人群覆盖：选择覆盖人数最多及使用粘性最大的排名前两位的博宠媒体：QQ博客和新浪博客做为纵横天下网络营销的核心博客媒体同时选择百度博客、网易博客和搜狐博客做为辅助纵横天地传播的三个博