网络推广的方法、理论及趋势(大赢销联盟内部培训资料)

网络推广的方法、理论及趋势什么是网络推广网络推广之法、术网络推广之道前沿与趋势什么是网络推广什么是网络推广•定义：网络推广就是针对网络进行策划、营销宣传推广活动，是网络营销的核心工作。•为什么要进行网络推广？1、网民越来越多，基数极其庞大；2、传统推广方式效果越来越弱；3、性价比高、信息传递速度快......•网络时代=重新洗牌–商业模式、管理模式、推广模式都须改变•谁将被巨浪吞噬–因循守旧者…–冒进者•谁能驾驭巨浪–了解它、熟悉它、不断尝试–积小胜，成大胜。网络推广之法、术网络推广之法、术一、竞价排名推广购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。技巧：可通过围绕定位设置更精准的关键词，以精准营销提升性价比。二、搜索引擎优化搜索引擎优化推广是2005年从美国引进来的科技，是专业针对搜索引擎做排名的，花费的价格要比竞价低，但收效较缓慢！搜索引擎优化推广又可分为白帽子搜索引擎优化推广和黑帽子搜索引擎优化推广。技巧：1、确保网站服务器不死机；2、提升网站安全标识；3、选择受信任度高的域名。三、聊天工具精准传播利用QQ、UC、旺旺、微信等即时聊天工具及YY社区等网络聚集社区，进行广告植入。技巧：1、多加群、多加好友、多加社区；2、先发软文试探及造势，再植入硬性广告，随时准备被踢。四、电子邮件推广有些时候，一封生动、感人、诱人的营销信，可以取得让人意想不到的效果。技巧：好的营销信简直是一篇励志文章，里面大量的成功案例和生动、详细、可信的产品介绍与分析是引起受众购买冲动的法宝。五、多媒体营销1.视频、flash①如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。②可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。可发布到bt电驴哇嘎等资源网2.图片打水印给网站图片打上水印，放上网站地址或LOGO，积极地让别的站引用图片，提高网站曝光率，那么宣传效果是很好。水印法，包括图片水印法、视频水印法、网页水印法等。3.桌面图片可以把图片制作成电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。六、疑问问答与知识数据库通过百度知道、搜搜问问、雅虎问答、新浪问答等问答类网站，不断地模拟网友和网站的关系，引发用户不断提出与网站关系密切的问题，让用户都来关注网站，进而访问网站。如果再结合知识库营销，建立一个系统的知识库网站，对产品的技术、使用等进行系统的释疑，同时建立线上互动系统，在线释疑，必将使网站访问率大增。可以回答别人的问题，也可以自问自答。七、与权威点评平台合作推广与各权威点评平台，例如看房网、报价网等合作进行推广，这些网站不但有产品信息与报价，还有产品评论，可以聚集大量潜在客户。八、软文、推手推广软文推广：软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看了有收获，标题要写得吸引网站访客，这样才能达到最好的宣传效果。推手推广：是近年来发展比较快的一种推广方式，也是比较有效的一种推广方法。雇主通过推广网站平台发布推广任务，而推手们就按着任务的要求进行推广赚取赏金。九、博客、论坛、贴吧、网络社区发帖推广技巧：1、找对受众，从而选择相应的网站；2、标题要吸引人，引发读者兴趣；3、适度进行跟帖引导，加深受众印象；4、点石成金，如何化关注为欲望。其它推广方法·网摘；·书签；·链接交换；·网页病毒；·搞活动......网络推广正如从北京去罗马，可选择的方法不胜枚举，此处我们在总结，彼处就有人在不断创新。任何行业，皆有道、法、术三层，法为方法，术为技巧。唯有知道，才能灵活运用法、术。网络推广之道网络推广之道一、网络只是一个平台、一个工具，而不是目标，知道目标，才晓得做什么。·整体推广目标与评价标准；·阶段性推广目标与评价标准。二、网络营销同样需要定位目标受众，找准了受众也就意味着契合了市场。我们可以以下参考系来定位目标受众：年龄层次、收入层次、知识层次、社会地位、职业属性、行业类别、性别、社群特征、消费心理属性、社群角色属性......三、网络推广是一个工具，这个平台与传统推广工具的区别有：1、媒介不同，借助于互联网，拥有互联网的一切优势与劣势；2、受众不同，媒介使用人群的不同决定了受众的差异；3、成本不同。那么，网络推广就一定要利用好互联网传播的优势，找准进行信息推广的受众，并发挥其成本优势。网络的本质是——通过数据进行连接的社群网络最伟大同时也是最危险的特征是——速度在社群中，人们的消费行为并不是一个个体行为，很多时候是源自社群效应。社群的本质是——沟通、共享、关系于是，互联网帮助人们实现了——快速沟通、快速共享、快速构成关系。而这些，便形成了互联网营销推广的理论构成基础。四、网络推广与传统推广是殊途同归，其理论依据依然是营销学理论。二八原则、长尾理论马太效应、羊群效应定位理论USP理论CIS理论SWOT分析法、QSPM战略矩阵5W2H法4P理论、4C理论······在此基础上，结合互联网的本质特征，便形成了网络营销推广的基本理论。口碑营销理论病毒式营销理论社群影响力营销理论网络公共关系EPR理论•关键点：目的内容——人物、事件、网络用语等目标社群与渠道选择——微博、即时通讯（群）、WIKI、门户网站、BBS、博客、SNS等执行策略——预算、文案撰写、排期、活动执行等前沿与趋势前沿与趋势一、移动互联网锁定终端用户，网络营销将往精细化、立体化发展。目前，移动广告只占了电子广告中的极小部分，而随着移动互联网的强势发展，移动广告将占据更大的市场。谁占据了移动广告的先驱者和领先者，谁就掌握了分蛋糕的切刀！二、O2O模式与LBS。O2O模式的优势：发挥线上优势+线下优势；解决线上线下利益冲突问题；信任度更高、区域垄断优势。对于网络推广，O2O还意味着整合线上、线下资源，实现整合营销推广！LBS（LocationBasedService），基于位置服务，是手机与GPS的结合，为我们带来了精准终端营销的可能性。三、云服务——不讲云就OUT了。2012年3月《商业周刊》封面文章——《科技巨头混战云服务》到2013年，中国云服务市场规模超千亿元。大赢销联盟•大赢销联盟——集汇营销精英，解决营销问题•官方网站：谢谢！祝明晶（大赢销联盟CEO）[e-mail]