网络营销课件之淘宝直通车

江西·南昌工学院思想凝聚知识职业技能江西·南昌工学院平台营销之淘宝直通车课程引入课程引入出现在这个网络经济时代的淘宝网，相信大家并不陌生。有多少人在这个网络销售平台上付出了大量的时间或金钱？有的人，习惯于网上购物的快捷，频频坐在电脑面前，利用淘宝便利的搜索引擎，贪婪地物色自己喜爱的产品，即使没有购买欲望，也要饱个眼福；也有的人，承载着创业的梦想，利用或计划利用淘宝平台近乎零成本的投入注册淘宝店铺。据最新数据显示，淘宝拥有280余万淘宝店铺，2.5亿的支付宝用户。可见，淘宝网已然深入我们的生活。可是，众多的卖方入驻淘宝后才发现，貌似不错的创业梦想可能仅仅是个幻想。据淘宝网2011年的官方数据显示，淘宝网所有卖家的月平均收入仅1000元，显而易见，帕雷托（意大利经济学家）的灵魂又一次附体在这些淘宝卖家身上，接近80%的淘宝卖家仅是解决了“次温饱”问题，真正赚到金子的只是那少数的20%。很多卖家在想，为什么我不是那20%的其中一个？本专题就以淘宝网的促销推广工具--淘宝直通车的使用和优化为主线，教你如何提高淘宝店铺的流量和转换率，挖掘网络经济时代的财富。学习内容案例分享重点难点学习目标教学思想总纲教学思想在课本知识基础上，通过本专题的学习来充分消化难懂的理论知识，本专题围绕大家均感兴趣的某项目进行讲解，让学生既获得视觉感受，同时可以进行同步操作，实现在学习中受益，在受益中学习的动态效果。教学思想学习目标了解网络消费者的消费心理；了解淘宝卖方市场的状况；了解淘宝平台促销工具的现实意义。知识目标学会在淘宝平台开通并使用直通车；学会对淘宝直通车的优化控制学会在淘宝平台开通并使用直通车；学会对淘宝直通车的优化控制技能目标与时俱进，及时了解平台环境变化和市场变化；面向淘宝平台，学会低成本使用直通车并提高产品流量转换率，成为企业网络商城的推广专员。职业目标重点难点淘宝直通车的加入、直通车操作界面、建立推广计划和直通车的优化控制。淘宝直通车的优化控制（关键词优化）。重点难点内容一酒香也怕巷子深内容二选择淘宝直通车内容三直通车的入门与提高内容四案例分享分析买卖心理，强调流量重要性。比较流量获取途径，体现淘宝直通车优势通过图解、录像演示解剖淘宝直通车通过戴尔案例分享，体现直通车推广效应教学内容教学内容导航教学内容营销心理买方心理卖方心理输入所需相关关键词并迅速搜寻到产品；选择有吸引力的图片和价格进入产品页面；非常关注产品销量和评价。非常在意产品排名；期望更多产品流量以获得销量；争取100%的产品好评度以吸引更多客户购买。为获得销量，必先有流量，流量的前提又是产品的展示机会。只有在增加展示机会的前提下再通过优质的产品和销售服务才能使销量进入良性循环。内容一酒香也怕巷子深教学内容我的淘宝评价完成页面淘宝首页搜索结果页促销频道直通车展示位内容一酒香也怕巷子深一般推广途径特点直通车推广途径特点交换收藏BBS精华帖（谢绝广告）其他传统手段经济性耗时耗力展位维度小目标市场难以细分通过直通车推广优化获得产品展现量耗费较少成本：按点击付费高效、快捷、便利全方位、多维度市场的精准定位获取店铺流量可选择的两种途径直通车推广优势明显为什么选择直通车？内容二选择淘宝直通车淘宝直通车是淘宝网为广大淘宝卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广产品相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行产品的精准推广。当买家在淘宝网通过输入关键词或通过产品类目进行搜索时，推广中的产品将会出现在直通车的展示位，买家点击收费，不点击不收费。特点好省快多多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实基础。快速、便捷的批量操作工具，让产品管理流程更科学、更高效。多快好省智能化的预测工具，让你指定产品优化方案时更胸有成竹。人性化的时间、地域、日限额等管理方式，有效控制推广费用，省时省力省成本。走进直通车内容三直通车入门与提高教学内容目前所有信誉度2星级以上卖家都可以直接加入我的淘宝商家推广点击淘宝直通车进入如何加入直通车？内容三直通车入门与提高当天实时账户费用余额和当天花费，直通车充值通道直通车账户报表：实时数据和历史数据。实时数据展示的是当天各时间点店铺的流量变化情况，历史数据显示的是过去一个星期或一个月的每天店铺流量变化情况和花费。直通车账户管理界面：查看报表基础数据、账户充值、设置代理账户、提醒设置、操作记录、财务记录和关键词查询.制定推广计划、查看推广计划状态并对推广计划进行管理编辑.直通车服务中心，对直通车使用过程存在的问题可通过热线电话咨询、常见问题答疑、培训及建议反馈。直通车管理界面内容三直通车入门与提高如何建立推广计划？内容三直通车入门与提高拥有淘宝直通车，并不意味着已经高枕无忧了。----直通车是开了，但实际流量增加不多，咨询量依旧凄惨。----每天直通车的点击率还可以，但咨询并成交量依然不多。----安装了流量监控工具（如量子统计），发现大部分访客在页面停留的时间很短关键词优化推广地区推广时段直通车活动直通车优化推广的思路内容三直通车入门与提高主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的相关性。质量得分可以通过“管理推广中的产品”---产品编辑----关键词管理中进行查看。我们的目标是提高或选用高质量得分的关键词。0246810质量得分较低质量得分一般质量得分较高质量得分较低质量得分一般质量得分较高优化关键词质量得分内容三直通车入门与提高差中好关键词质量得分优化思路1-3分，先检查产品属性是否完整或错误，如果不是可考虑放弃使用这些关键词；4-7分，如果是适合的类目属性比较宽泛的热门关键词，建议根据效果进行调整，转换率高可提高出价，相反可降低出价或弃用关键词；8-10分，可考虑提高出价，获得更多更高质量的流量。内容三直通车入门与提高总流量2000÷成交40件=平均50个流量获得一个订单单件利润10元÷50流量=0.2元/流量关键词的出价在0.2元以内理论上来讲都是合理的。关键词出价思路内容三直通车入门与提高推广地区的选择要考虑推广产品对所在地区客户的价值，例如春节期间，在我国南方省市逐步进入温暖的春季，北方省市还将持续寒冷的冬天，春装可选择南方省市推广，北方省市可不选择。投放地域适用于您所有已生效的竞价词，提交新竞价词或修改原有竞价词的地域投放均为时时生效推广区域优化内容三直通车入门与提高推广时段的选择要考虑自己的营业时间、客户在不同时段的浏览习惯。1.定时投放可以按自己的时间自由支配，可精确到半小时2.定时投放的设置是即时生效的，很快就能看到。推广时段优化内容三直通车入门与提高出现在首页单品热卖和其他活动页面的唯一途径直通车活动报名内容三直通车入门与提高直销之王-全世界范围使用同一模式客户名称：dell的官方代理商投放内容：笔记本，台式机，显示器等推广目的：增加销售量投放时间：2007年11月~今戴尔案例内容四案例分享宝贝图片，产品文字描述客服推广宝贝宝贝选词带来更多曝光引进客户关键词排位引进客户带来更多曝光引入流量促进购买促进购买和引进店铺其他形式广告配合内容四案例分享推广策略投放前内容四案例分享投放两月后内容四案例分享从4月开始投放直通车，与3月相比，呈3倍增长，5月又创新高月交易量对比内容四案例分享从4月2号参加直通车后，交易量呈上升趋势。5月初-十几号之间有所下滑，因为5/1假期和12号汶川地震引起下滑。19号迅速增长：抓住赈灾义卖的机会，增加了部分新商品，促使交易量突增。内容四案例分享月交易量对比教学内容结束谢谢！