农产品营销服务

一、农产品营销服务（一）蒲江县特色农产品蒲江县位于成都、眉山、雅安三市交汇处，毗邻天府新区，属成都“半小时经济圈”；全县幅员面积583平方公里，辖1街道7镇4乡，总人口28万人，森林覆盖率52.6%，地表水达到国家Ⅲ类水域标准。独特的地域环境适合农作物的生长。“蒲江雀舌”“蒲江猕猴桃”“蒲江丑柑”等特色农产品获评国家地理标志保护产品。1、蒲江雀舌2、蒲江猕猴桃3、蒲江丑柑（二）建立县域农产品资源库对县域特色、规模化特色农产品的生产和销售情况（包括生产面、产量、上市时间、质量[包括农药残留量]、技术水平、传统销售渠道及比例、自主品牌拥有情况、农产品电商企业）基本情况档案信息；对接县级电子商务公共服务平台及农产品数据库质量追溯系统；提供拍摄图片、文字编辑等产品服务功能，完成农产品向网销单品的转化；打造集线上数据信息与线下只能仓储配货为一体的农产品网货供应数据链，并建成县域农产品全过程加工的文字、图片、视频信息数据库，为网上提供免费资源共享；分年度形成县域电商农产品生产和销售情况报告；组建专业团队进行本地化服务，完善相应的管理制度。追溯数据中心：数据量化，数据分析，数据整理；（三）为当地农产品提供品牌、商标注册服务1、品牌注册服务1.品牌查询品牌查询是品牌申请非常重要的一个环节，做好这一步可以让我们的事半功倍。2.提交品牌申请申请品牌根据申请人的不同，品牌的申请也会不同。a、以企业名称申请注册的，需提供营业执照复印件，并需在营业执照复印件上加盖公章；b以个人名称申请注册的，需提供个人身份证复印件1份和个体工商户营业执照复印件，个体工商户营业执照复印件上需加盖公章；c提供商标文字或图样，需要保护颜色的，还需要提供彩色图样；d提供拟注册的商品/服务项目，可根据申请人自己经营的商品或提供的服务，参照《品牌注册用商品和服务国际分类》（尼斯分类）第十版以及商标局根据上述国际分类表修改的《类似商品和服务区分表》来填写；e提供加盖公章或签字的《商标代理委托书》，需要注意《商标代理委托书》上的地址应与营业执照上注册地址一致;3.品牌形式审查形式审查的内容是：申请文件的审查、对品牌图样规格、清晰程度及必要的说明的审查、分类审查。审查的结果有三种：受理通知书、补正通知书、不予受理通知书。4.品牌实质审查实质审查是品牌注册主管机关对品牌注册申请是否合乎商标法的规定所进行的检查.资料检索.分析对比.调查研究并决定给予初步审定或驳回申请等一系列活动。5.经过3个月的品牌公告，无异议后颁发品牌证书。2、商标注册服务（1）商标查询:商标查询是指商标注册申请人亲自或委托商标代理人查询有关商标登记注册情况，以了解自己准备申请注册的商标是否与他人已经注册或正在注册的商标相同或近似的程序。①查询所要注册商标中包含的中文和英文是否已经被他人注册过了。②设计商标图样。③提出申请商标注册。注册商标遵循自愿查询原则，如果注册商标时进行商标查询工作，可以大大减少商标注册的风险，提高商标注册的把握性（建议申请前先查询）。（2）申请阶段：提交文件，上报商标局。①个人申请商标:a、个人身份证复印件一份；b、个体工商执照复印件一份(执照负责人与申请人名义一致)；c、商标黑白稿一份(存jpg格式电脑发给商标局)；d、商标类别；e、商标注册代理委托书；f、商标注册申请书；②公司申请：a、工商执照复印件一份(正副本均可)；b、商标黑白稿一份(存jpg格式电脑发送给商标局)；c、商标类别；d、商标注册代理委托书；f、商标注册申请书；（3）正式受理、审查阶段：形式审查通过商标局发出受理通知书实质审查；（4）公告阶段：实质审查通过、初审公告、注册公告。（5）注册阶段:商标局发出注册证。（6）商标注册所需要时间1、提出商标申请后1年，商标局发布商标初审公告，并寄送商标申请人；2、商标申请注册公告之日起三个月后，发正式《商标注册证》；3、商标注册证书获得时间：全部时间约2年；（7）商标注册需要多少钱1、国内商标注册官方费用：300元2、委托商标注册代理机构的除了负担国内商标注册费用外，另缴纳代理费600元。（合计：900元）（8）商标专用期限商标使用期限10年。（9）注意事项有效期期满之前6个月可以进行续展并缴纳续展费用，每次续展有效期仍为10年，续展次数不限；如果在期限内未提出申请的，可给予6个月的宽展期，宽展期内仍未提出续展注册的，商标局将其注册商标注销并予公告。3、品牌打造一个优秀的品牌可促进产品的销售，有较强的抵御市场风险能力，拥有较多高忠诚度的顾客群体。如何才能打造出这样的品牌呢？有以下几方面。1.产品定位大多数人可能都有过打篮球的经历，也都知道与踢足球相比，打篮球投进一个球比踢足球进一个球要容易很多。你想过其中的原因没有？其实，这与篮球架的高度有关。我想，要是把篮球架做两层楼那样高，你进球可就不那么容易了。反过来，要是篮球架只有一个普通人那么高，进球倒是容易了，但你还会去玩它吗？正是因为篮球架有一个跳一跳就够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目。它告诉我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求。因此，要想调动人的积极性，就应该设置有着这种“高度”的目标。所以，洛克定律又可称做“篮球架”原理。对于企业来说也是一样，澳洲汉婷国际的定位为“人类健康产品集研发、生产、销售为一体的综合性跨国企业”，而十几年的努力验证了这一定位的精准性，“以市场为导向，以评判为核心，以诚信为基础，以共赢为准则”的信念。另虽跻身行业大军时间不长的澳洲汉婷国际，在同行之中脱颖而出，以专业的以专业服务、创新科技来不断提升品牌的品质功能和文化内涵，且操作灵活，集团信奉企业的成功是把暂时的优势转化为长久优势；而团队的成功在于敢于不断抛弃旧的东西，接受新的事物。这是澳洲汉婷国际的成功之道。做自己力所能及的事；在做事的过程中不断提高自己。也就是说，既要让人有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的“果子”而失望，又不要让人毫不费力地轻易摘到“果子”。“跳一跳，够得着”，就是最好的目标。2.产品质量过硬产品是品牌之基，品牌是产品之本。想要打造优秀品牌，拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先检测本地农产品是否够好，至少要达到市场准入门槛。如果农产品质量不仅过硬还具有独特环境造成的差异性，这样一来对于塑造品牌将非常有帮助。常见一些营销人提出这样的观点：不论什么产品，只要通过包装、宣传等手段都可以创造出品牌并使产品畅销。其实，这样的畅销不会长久，这样的品牌也会像流星一样，很快便陨落，如三株品牌因为产品质量问题，一夜之间便轰然倒塌，十几万人的企业土崩瓦解。而之所以很多企业明知道无本之末的品牌不会长久，却还乐此不疲就是因为眼前巨大的利益，因为，对产品品质的坚持将付出很多眼前的代价。英国一家瓷器公司生产的瓷器成品率只有25%，另外75%被淘汰的瓷器其质量也堪称精品，达到了国际一流水准，但却都被当作次品被粉碎，正因如此，品牌声名大噪，产品价格是同类产品价格的6—20倍，而订单已排到2年以后。笔者曾经在火车上听一个人讲：其用自来水冒充矿泉水，一瓶成本仅几分钱，并取了一个响亮的品牌名称：“甜泉”可几个月后就再没见过该品牌的矿泉水。抱着这样急功近利的心态，是无法拥有长青品牌的。优良的产品品质是打造优秀品牌的第一步。3.建立品牌的使命一个品牌存在的意义是什么？可以为顾客及社会创造什么价值？当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。如一些制药企业把品牌的使命定在为顾客解除病痛。而微软把品牌的使命定为让世界每一台电脑都能使用他的作业系统，并由此改变人们的生活方式。“魅俪康”的使命是为世人带来真正的健康和美丽，从而改善人们的生活品质和精彩生活，特别在天然营养品和草本精华的应用技术上均处于领先地位。多年来，澳洲汉婷始终坚持“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的企业宗旨，倡导药食同源文化和“健康高于财富”的健康理念。这让其经历了几十年的社会变迁，同业纷纷倒下的情况下，依然蓬勃发展。因为人们需要它，社会需要它，只有被大家需要的品牌才能长久生存。提起沃尔玛三个字你会想到什么？便宜、省钱，没错，这就是沃尔玛品牌的使命，这个使命让一个曾经仅20几平方米的小杂货店成为今天全球连锁店超过3000家，年销售额几百亿的零售业巨人。品牌使命不是口号，定出了符合自身特点的品牌使命后，就要以此为目标，坚持专注不懈地为之而努力，只有品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式不是传播，不是口号，而是为顾客所能解决的实际问题。4.设计一个好的品牌故事设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的，并且与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。尽量避免涉及宗教、种族、文化的冲突并且容易理解，容易记忆。依云矿泉水一瓶卖到几十元，就是因为其有一个好理解，吸引人，又与产品有极高正面关联度的品牌故事：依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水……1789一位法国贵族患上了肾结石。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，取了一些当地的水，坚持饮用了一段时间后，他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇。品牌故事要有理有据，不能给人以糊编乱造的感觉，最好结合事件、历史、文化而来。5.设计容易记忆的品牌标识标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并产生好感，如果标志设计出现问题，不仅不易记忆还会让人产生排斥心理。好的标识需要系统化，即整体的CI识别系统设计。而优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与品牌认同。其中“魅俪康”的品牌标识是以绿色和橙色为底色，绿色代表天然，橙色代表丰收，一看就会让人感觉安全和放心等。当我们看到某个标识就能像看到国徽时马上可以想到祖国一样，那么这个品牌就是最成功的。6.让品牌成为品类代表让品牌成为品类代表将对品牌的建设与发展有很大的帮助，如我们买方便面时可能不是说来碗方便面，而是说吃碗“康师傅”买矿泉水时直接说来瓶“娃哈哈”康师傅成了方便面品类代名词，娃哈哈则成了矿泉水品类的代名词。早些年我们叫一种线绳为“尼龙绳”很多人认为这样的线绳其品类名称就叫做尼龙绳，其实“尼龙”是一个品牌的名称，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度，当我们想买该类商品时第一个想到的一定会是它，这对促进销售无疑是非常有帮助的。可能很多人认为只有成为了知名品牌后才可能做到像康师傅、娃哈哈一样的品类代表意义。其实并非如此，只有努力去做品类的代表，才更容易成为知名品牌与行业领导者，比如采用“第一”“专家”等传播策略，让消费者认为你的产品是品类中的第一或专家，久而久之你的品牌将真的成为第一或专家，并成为该品类中的领导者与代名词，如“我的皮肤护理专家（李医生）”，“第一个XX”“首家采用XX技术”“唯一XX”等都是采用先入为主的方式，在消费者头脑中留下某一品类的代表形象。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播，总有一天会成为该品类的代表。7.提炼农产品脍炙人口的广告语“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，“魅俪康——美丽享当当”，“男人就要对自己狠一点”“鹤舞白沙，我心飞翔”“汉婷——爱是如此透明”这些耳熟能详的广告语可以让大家很容易记忆并产生认同。品牌语的成功需要具备以下3点要素：（1）品牌语要与产品功能、特点或感性层面保持一致。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并认同；（2）广告语采用有特色、容易记忆并上口的语言。因为没人会主动记忆某个广告的