增值服务基础设施解除管制后能源市场竞争之前沿

®®®®增值服务基础设施增值服务基础设施增值服务基础设施增值服务基础设施解除管制后能源市场竞争之前沿解除管制后能源市场竞争之前沿解除管制后能源市场竞争之前沿解除管制后能源市场竞争之前沿未经美国埃施朗Echelon公司许可本书中的任何内容不得以任何方式如电子扫描复印抄录等复制保存或散发EchelonLONLONWORKSLonBuilderNodeBuilderLonManagerLonTalkLONMARKNeuron31203150以及埃施朗公司的徽标是埃施朗公司在美国和其他国家的注册商标LonSupportLonMakerLONWORLD和LNS是埃施朗公司的商标内内内内容容容容概述管理服务模式将贬值的资产变为金矿Echelon端到端管理服务架构什么是LONWORKS®技术LONWORKS控制网络的优势LonTalk协议神经元芯片LONWORKS是家庭和控制自动化的国际标准国际LonMark互操作协会网络服务LNS背景以互联网为杠杆i.LON1000互联网服务器数据集中器和数据路由器PL-SLTA拨号方案电力线信号传输PLCA-22电力线通信分析仪技术培训和支持Echelon满足您现在和将来的需求下一步概述概述概述概述法规技术经济持续拉动和创造着新的市场机会解除管制之后原来封闭的市场受到了开放后的价格和利润的压力使原来稳操在手的市场份额受到了威胁过去客户忠诚不是问题的地方现在担心客户改变主意离去的忧虑在增加那些对竞争环境适应缓慢的公司或者与反应敏捷的公司合并寻求市场狭缝或者退出市场有幻想有前瞻性的玩家通过更好地发挥现有资产的作用获取高额利润在快速增长的解除法规管制的市场中得到丰厚的回报饮用水服务和移动电话市场的爆炸性增长都源于对这些行业的放宽限制技术发明改变了竞争的情景那些拥有适用的前沿技术的玩家的财富得以增加而那些技术落后不能有效地适应变化者则面临许多问题新技术可以创造许多原来没有的市场网络和互联网相关的市场就是明证同样网络路由技术的进步提升了路由器制造商的身价而交换机专家则付出了代价市场经济的变化又可以推动新的产业的增长移动电话行业服务模式被接受推动了市场的增长克服了客户对手机高价格的阻力通过手机上网收取月租的方法回收投资使移动电话行业从传统的方式掉转头来从而克服了自身增长的关键障碍管理服务模式管理服务模式管理服务模式管理服务模式全球电力电讯和能源服务市场现正经历一场法规技术和经济变革动摇着这些行业几十年来赖以生存的根基电力生产和配给市场的法规改革第一次在电力运营者的领地上引进了竞争他们昀有价值的客户被咄咄逼人的竞争者抢走这些竞争者意识到抢先出击的机会来到了结果使本来稳操在手的客户和收入处于危险当中为在竞争环境下提高收入电力电讯和能源服务公司首先要把自己定位为对现有的和未来的客户都不可缺少拿移动市场为例这些公司必须转变服务模式提供必备的完整的产品和服务提高顾客的满意度同时创造新的收入来源降低运营成本能源管理抄表家电监控远程诊断和安防等增值服务增值服务增值服务增值服务技术的发明使电话行业可以提供来电显示呼叫转移电话留言和用电话查询等等原来客户只付基本费用现在客户不愿意将这些增值服务分开月复一月客户为这些服务的方便舒适和安全付出的费用充斥着服务供应商的保险箱电力行业也类似客户希望增加舒适安全和便捷他们对远程监控家电照明和门锁煤气泄漏检测泳池和温泉浴池控制一氧化碳检测安防及医疗急救报警等有兴趣提供满足客户需求的服务根据地区甚至个人口味能源服务供应商就能长期把客户锁定财源滚滚关键是将提供这些服务的基础设施建立起来将不断贬值的资产变为金矿分阶段建立基础架构有战略上的好处第一阶段是规范服务阶段即提供完整的能源管理程序更好地利用现有的发电和供电系统这一阶段包括加上分时段计费远程连接和断电线路损耗检测路灯和广告牌控制用电分配负荷均衡防窃电自动抄表包括水表电表气表第一阶段的关键是充分利用现有资产减少运营成本平滑高峰负载避免从现买市场购买能源减少新的基建资本投入更合理地将成本分配给用电者维持运营的高效率减少成本使原来贬值的资产转化为增值的资产既然第一阶段基础架构是着眼于法规下的服务其成本可以作为合法的运营费用加在付费者身上尽管第一阶段基础设施的建立费用可能很大但与新建发电/供(配)电设施到现买市场去购买或由于经常停电造成经济中断比较起来还是低得很多第一阶段是投资加保险的政策是既保证付费者优化使用早期资本投入又减少将来支付新建电厂和设备费用的昀好方法第二阶段解除法规增值服务阶段利用第一阶段已建立的基础设施一旦法规解除基础设施就绪新的增值服务就能引入用来管理和监控家电警报器传感器泄漏检测器等这些日常设备这些每天带给我们安全舒适和便捷的设备是产生新的高利润率的财源除此之外有了监控基础设施使得本来没可能的一些完全新的高附加值的应用和市场计划能够实施例如今天家电厂商直接将家电卖给消费者在卖完之后便与消费者失去了联系失去了销售其他产品延长服务期和保质期的机会如果监控基础设施已经建立情况就完全不同了这是在服务市场谁先进去谁得利赢的关键是第一个进入这个市场如同移动电话公司采用手机每月付费的方法获得利润更丰厚的长期服务收入电力公司自己或与家电厂商一起也可效法从一次性收费改为按每次使用收费的模式这样收费方法带来的年费使收入增加而设备的购置可以成为可折旧的固定资产用户了避免了购买家电一次性的过大支出与洗涤剂公司建立战略联盟可以根据客户的特定情况例如水的硬度pH值等在每月账单中推荐昀合适的产品联网监控的各方都产生收入来源客户从家电公司和自来水公司电力公司得到更好的服务有利于建立长期的客户信任度一旦监控日常设备的基础架构建立起来将产生许多新的商业机会家电只是其中的一个例子同样的模式适合于延长产品保修期远程诊断门禁监控和其它增值服务成功的关键是要看到电力自来水能源服务公司除了传统作用之外还有什么服务可以提供有哪些战略伙伴可以联合如何将这些东西紧密地结合在一起那些短视的公司将被能够前瞻未来的公司吃掉电讯电脑和网络行业已经将那些被前瞻的竞争者摒弃的公司的躯壳丢进垃圾堆在今天竞争和快速变化的商业环境下进入市场的时间将决定市场的领导权甚至生存能源公司需要转变成为服务提供者提供增值服务与战略伙伴交叉销售发现客户的倾向和喜好寻找新的市场机会拥有管理服务的基础设施通过增值服务和简化付费经常接触客户使这些增值服务变成客户日常生活的一部份这样能源公司将可以长久地拥有客户抵挡住竞争者减少成本增加收入有一点是确定无疑的如果能源公司不这样做其他的竞争者将会取而代之谁拥有基础设施并且管理这些服务谁就能赢得这场竞争Echelon提供端到端管理服务的基础架构提供端到端管理服务的基础架构提供端到端管理服务的基础架构提供端到端管理服务的基础架构Echelon公司是世界领先的为电力自来水煤气公司楼宇工业交通和消费市场提供基础设施解决方案的厂商公司的产品和服务基于开放的可互操作的LONWORKS控制网络技术在世界范围内被站在管理服务革命前列的市场的领导者所采用Echelon公司被公认为控制网络的世界领先者有4000个以上的公司采用Echelon的控制网络LONWORKS技术有1300万个LONWORKS设备在家庭商业楼宇交通系统和工厂现场安装使用我们在能源方面的主要OEM厂商包括ToshibaMerloniSiememsInvensysHyundaiABBSAMSUNGNOKIAPHILIPSERICSSONHONEYWELL等Echelon公司是白色家电厂商消费电器供应商电话公司电力公司的合作伙伴提供Internet互联技术电话接入技术和基于广域网的技术用于自动抄表降低负载提供管理和增值服务如家用电器控制包括每次付费洗衣以及安防监控医疗急诊求助远程诊断和通过互联网进行设备控制Echelon公司通过与CISCO系统公司SUN微系统公司AT&T公司硅谷能源公司等紧密合作成为网络基础设施方面的领导者之一Echelon在开发和提供专门用于监测和远程抄表的局域网和广域网方面处于领先地位Echelon公司始创于1988年由原苹果电脑公司创始人麦克马库拉A.C.“Mike”Markkula创立现任总裁CEO是肯奥施曼博士Dr.KennethOshman奥施曼博士1988年加盟Echelon公司此前奥施曼博士曾与3位伙伴一起于1969年创建Rolm公司一直担任Rolm公司的CEO总裁和董事直至1984年Rolm公司被IBM收购Echelon公司于1998年成功上市总部在美国硅谷Sunnyvale市Echelon在中国法国德国意大利日本南韩荷兰和英国均设有销售机构Echelon公司与世界领先的电力公司电讯公司和有线电视公司一起提供自动抄表AMR需求方管理DSM分站自动化和解禁的增值服务Echelon公司昀近一个项目全球昀大的上市电力公司意大利电力公司ENEL将Echelon公司的基础结构用到它的ContatoreElettronico计划中ENEL将在三年内为意大利全国2700万个家庭提供数字电表以及完整的家庭网络基础架构初始计划提供的服务包括自动抄表需求方管理远程连接或断开Echelon公司将支持ENEL提供完整的端到端家庭网络基础架构包括•每个电表中的设备基于Neuron神经元芯片和PLT-22电力线通信收发器实现各设备通过现有的供电线路进行通信•在每个变电站的数据集中器•LNS网络操作系统软件•家用电器通信的网关Echelon公司已和许多电讯公司和电力公司在基础架构应用方面合作如StockholmEnernyVattenfallTeliaHelsinkTelecomDetroitEdisonKoreaElectricPower等一旦安装了Echelon公司的基础架构就为增值服务打下了基础用于安全监控抄表远程医疗电力管理漏电检测等大量的Echelon公司的OEM制造商提供增值服务的各种产品Echelon公司的端到端解决方案规模可大可小性能价格比优只有安装开放的可互操作的能够处理各种服务提供可靠的双向通信并且支持广域联网的信号处理技术和企业系统才能赢得客户提供新的服务增加收入Echelon公司专门提供建立各种基础架构的技术和设备什么是什么是什么是什么是LONWORKS网络网络网络网络Echelon公司从80年代开始开发LONWORKS平台这是一种通用的开放的控制网络标准LONWORKS控制网络是一起工作以监视传感器控制操作器可靠地通信管理网络运行并对网络数据提供本地和远程访问的任何一组设备LONWORKS控制网络在某些方面可以和LAN微机局域网类比数据网络由连接各种通信媒体的计算机组成通过路由器互相通信采用公共的通信协议网络管理软件允许网络管理人员配置和维护计算机系统控制网络包含类似的部件但针对控制的特性对诸如成本性能大小和响应时间方面进行了优化它使得网络系统延伸到计算机网络技术无法触及的应用领域图1LONWORKS控制网络LONWORKS控制网络的复杂程度从嵌入到机顶盒和可视电话中的小网络到具有成千上万个节点的控制熔合镭射造纸机械搂宇自控系统和扩散炉的大网络LONWORKS已被大量采用于家庭楼宇火车飞机工厂和其它各种应用中图2用互联网远程连接LONWORKS控制网络LONWORKS控制网络的优点控制网络的优点控制网络的优点控制网络的优点LONWORKS控制网络提供称为分布式处理的特性网络中的每个设备都可以独立接收传送和处理网络信息与其它设备无关也就是说LONWORKS控制网络中的设备可以处理信息和做决策不需要PC机可编程控制器PLC或其它形式的中央处理机取消了中央处理机可以减少LONWORKS控制网络的成本同时使网络更加可靠因为一个节点出故障不会影响控制网络的其余设备而如果采用中央处理机或PLC则会由于一个节点出故障而影响整个系统LONWORKS控制网络的另一个关键优点是它用于设备之间通信的协议或语言是开放的开开发布的协议如国际标准化组织已将其纳入ANSI/EIA709-1999和IEEE1473传统地来讲控制网络都是采用封闭的协议一旦采用了某一种协议用户就被完全局限于该协议的供应商如需要对控制网