大明饲料服务营销体系研究

大明饲料服务营销体系研究作者：杨隽学位授予单位：西北大学相似文献(10条)1.期刊论文刘蔚饲料企业的服务营销-中国牧业通讯2007,(2)一、服务的特征及服务营销的内容概括地讲,服务有四个特征:服务在很大程度上是抽象的和无形的;服务是不标准的非常可变的;典型服务的产生和销售是在同时完成的;不可能像存货那样保存服务.由于服务的特征,使服务营销无固定的模式可循,但是公司在制订服务营销策略中首先应明确服务营销的内容:制定有效的服务任务书;对服务的市场细分;服务的定位和差异化;服务营销的组合.2.会议论文赵明现代饲料企业营销模式探讨2006目前饲料企业营销模式的现状不容乐观:多数企业没有营销模式;部分企业没有自己的营销模式,一直模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造一套一招制胜的营销模式;部分企业总在不知所以地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销,普瑞纳的程序营销,双胞胎的整合营销,广顺的无敌价格营销,兆华金丰的价值营销,广西扬翔的服务营销,江西大丰的惯性营销,四川铁骑力士的人本营销等.本文探讨现代饲料企业营销模式。3.期刊论文王海波浅析饲料企业的服务营销-饲料博览（企业管理）2007,(10)我国饲料行业起步于二十世纪七十年代,比发达国家晚半个多世纪.1978年国务院转批了国计委关于发展我国饲料工业的报告,并于1984年颁布了1984～2000年全国饲料工业发展纲要(试行草案),将饲料工业纳入国民经济计划.4.学位论文崔明中国饲料企业品牌营销研究2007随着国内饲料企业竞争的不断加剧，饲料企业新的竞争机制正在逐步树立。目前，我国饲料企业正处于市场化阶段，市场主体日趋多元化，产品和品牌竞争更是日趋激烈。另外，随着我国加入WTO越来越多的国际饲料企业进入我国，势必对我国的饲料企业造成冲击，我国饲料企业尽快树立自己的品牌，树立良好的饲料企业形象，加大品牌营销的力度显得尤为迫切。目前从理论上讲，还没有专门的针对饲料企业品牌营销的系统理论，但是，有关服务营销、品牌管理、关系营销的理论对饲料企业的品牌营销有着很大的指导和借鉴意义，本文就是在上述研究的基础上，结合饲料企业的特征，对饲料企业的品牌营销作了比较深入和系统的研究。第一章，对论文涉及的几个基本概念——品牌、饲料企业品牌、品牌营销做出详尽的概念界定，分析了我国饲料企业开展品牌营销的必要性和作用。第二章，分析了饲料企业的品牌战略规划。品牌营销系统对于饲料企业来说，绝非是市场营销部门的事，必须建立品牌的战略意识，将品牌融入到饲料企业的经营理念、企业文化和CIS建设中。同时品牌的发展有多种策略，本文详细的对单一品牌、品牌延伸、家族品牌、多品牌和品牌联合策略进行了分析，并针对饲料企业特色，比较各个策略的优缺点提出了品牌策略选择的建设性意见。第三章，详细阐述了饲料企业品牌营销的实施系统。品牌从无到有，从一无所知到深入人心，是一个品牌营销的系统过程。一个客观、准确的市场细分帮助饲料企业确定品牌的目标市场；一个恰当创意的名称和标识，完成了品牌从无到有的第一次转变。通过广告、公共关系和营业推广等活动，又实现了品牌在消费者心目中从一无所知到众所周知的转变。同时，品牌的推广活动不仅仅是一个产品的推介过程，更是品牌形象和品牌联想的生产与创造过程。紧接着品牌的维护强调的是饲料企业进行积极的内部营销以提高服务质量，而最终建立消费者的高品质的服务质量将推动消费者的品牌满意度品牌忠诚度。由此完成品牌从众所周知到深入人心的转变。最后，品牌创新将帮助饲料企业品牌保持长久的生命力。5.期刊论文邹密.ZOUMi服务营销的困惑及其发展趋势-饲料博览2007,(4)服务营销是提升竞争平台的需要服务营销是饲料企业最常用的营销模式.饲料企业为求得生存和发展,提升竞争平台,针对市场需求开展技术推广服务,引导客户接受新技术产品,实现产品的营销模式,通常叫技术服务营销,简称服务营销.6.期刊论文余可发.YUKe-fa饲料企业深度营销模式开发研究-广东饲料2005,14(4)近几年饲料市场已由卖方市场转入买方市场,但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍尚未调整过来,纷纷陷入困境.饲料企业为了在竞争中获得持久的优势,需要不断实施营销理念和模式的创新,终端营销、概念营销、服务营销、品牌营销、深度分销、深度营销等新理念和模式被广泛地运用到饲料营销中.深度营销模式作为营销实践的一次创新,被一些饲料企业运用,并在某些区域市场上取得了极大的成功,对市场的控制能力明显提高,销售量和品牌竞争力得到快速增长.但这一模式不是放之四海而皆准的真理,为此,本文就深度营销如何在饲料营销中有效运用进行研究分析.7.学位论文朱建军饲料企业的服务品牌管理研究——以东方希望集团为例2007现今，饲料行业正处于整合期，面对利润率下降，产品同质化，原料上涨，渠道运营成本越来越高等经营困境．饲料企业要想摆脱这种困境，应该注重品牌管理一系列的工作。没有品牌的产品和服务，企业很难在激烈竞争中取的竞争优势，品牌为饲料企业带来的利益是内在而持久的，品牌的管理应成为现阶段饲料企业工作中重要任务之一。论文的品牌管理研究以菲利浦·科特勒的服务型企业三种营销类型——内部营销，外部营销，交互营销为指导，运用理论思辨和实证研究相结合的方法调研东方希望集团经营状况，分析企业中存在的问题，提出实用于类似企业的品牌管理方法论。本文获得的主要结论是：饲料企业服务品牌管理的三大要素是：稳定的产品质量，良好的营销服务，优秀的企业文化：这三大要素是提高企业品牌竞争力的根本。全文由四个章节的内容构成。第一章：导论主要介绍了选题背景和品牌管理研究的意义，最后说明了本文研究内容，研究框架和研究的方法。第二章：理论分析对国外品牌理论的研究成果和国内品牌理论的研究现状进行了综述，通过菲利普·科特勒服务型企业的三种营销类型为理论基础，对饲料企业品牌管理特征进行分析，归纳出饲料企业的服务品牌接触点。第三章：东方希望集团的品牌管理分析对东方希望集团进行实证研究，先简单介绍了东方希望集团的发展历程和现在的经营状况，然后从企业的知名度，美誉度和顾客忠诚度来分析其品牌在顾客心目中的地位，从企业产品市场占有率，市场成长率，和企业在市场竞争中的地位来分析其品牌在市场竞争中的地位。最后以饲料企业品牌构成要素为出发点，分析东方希望集团在产品质量，营销服务和企业文化建设方面存在哪些差距。第四章：提升东方希望集团品牌竞争力的策略以饲料企业的品牌接触点的三大要素为原则，提出东方希望集团在产品质量，服务营销，企业文化建设三方面具体的改进建议，从而达到提高其企业品牌竞争力的目的。8.期刊论文胡润芳.HuRunfang成熟阶段的饲料服务营销-饲料广角2007,(15)当前中国饲料工业高速发展,但高利时期已经过去,已经进入整合提升、规模规范、稳步发展、利润空间很小、回旋余地不大的行业成熟阶段.随着饲料产品的质量、成本日益同质化、透明化,饲料企业的核心竞争力从生产、销售转向了服务营销.9.学位论文杨北锋YK饲料公司营销策略研究2007我国国民经济的稳定发展和加入WTO为我国饲料工业的发展提供了新的机遇，实力雄厚的大型饲料企业加快了规模扩张的步伐，饲料行业整合和“洗牌”的速度加快，竞争日趋白热化。面对激烈的市场竞争，各饲料企业的营销理念不断创新，服务营销、密集型市场开发、多品牌运作、营销网络下沉、集聚小区滚动开发等营销模式不断推陈出新，以提高企业的竞争能力，抢夺更大的市场份额。但是大多数的中小饲料企业倍感迷茫，因为他们采取的都是比较传统的营销手段和竞争策略，月销量1000-2000吨规模档次徘徊的企业的生存与发展面临危机，如何培养企业的综合竞争优势和核心竞争能力是饲料企业不得不认真思考的问题。在这种日益激烈的竞争环境下，饲料企业必须运用最新的营销理论，针对不同的市场环境，结合企业自身的优劣势，在企业的不同发展阶段，创造性地制定市场营销组合策略，只有这样企业才能在激烈的市场竞争中建立优势。基于以上问题，文章引用波特的五种竞争力量模型及SWOT分析方法，对YK饲料公司的内外环境和优劣势进行分析，在此基础上，针对目前公司营销策略上存在的问题，重新确定了YK饲料公司的目标市场并进行了科学的市场定位。然后以4Ps为主线，制定了公司的产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略，从而建立公司的市场竞争优势，最终实现公司的持续发展。最后，文章在结论部分对以上的论述作了简明、扼要的归纳和总结，并对后续研究方向进行了探讨。10.期刊论文赵明现代饲料企业营销模式-中国牧业通讯2006,(10)目前饲料企业营销模式的现状不容乐观:多数企业没有营销模式,一直模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造一套一招制胜的营销模式;部分企业总在不知所以地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销,普瑞纳的程序营销,双胞胎的整合营销,广顺的无敌价格营销,兆华金丰的价值营销,广西扬翔的服务营销,江西大丰的惯性营销,四川铁骑力士的人本营销等.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：a2499699-7bbd-4443-85b2-9e0f00d56d79下载时间：2010年10月14日