退役军人服务工程创业项目计划书

退役军人服务工程就业项目计划书保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。目录一、项目摘要二、业务描述三、市场营销四、管理团队五、财务预测六、风险分析七、其他说明一、项目摘要*投资安排资金需求数额（万元）相应权益本计划书内资金单位均是特指人民币*拟建项目基本情况项目名称退伍军人服务工程联系人魏日刚电话[phone]传真[e-mail]地址北京市海淀区增光路46号项目名称退伍军人服务工程您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮主营项目培训、考证、劳务外派、传媒推广、退役军人服务网*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*业务的宗旨退伍军人服务工程是指为退伍军人介绍工作、情侣、寻找战友、专业维权等等专业服务性工程。本工程包含为退伍兵推荐工作（为退伍战友举行工作前的岗位培训、取证、安置就业），为退伍军人专业成立一个服务网站，网站内包含战友联系，战友团聚联谊活动的组织、安排、举办，专业性的红娘服务点，以及专业维权（包含职业援助、经济援助、法律援助、舆论援助），本工程的服务宗旨：为退伍军人解决生活上、情感上，事业上的各种问题，以求达到社会效应、舆论效应，以及相应的经济效应。*主要发展战略目标和阶段目标采用“农村包围城市”的运动战术，围点打援，以点串线，以线铺面，多渠道多方位的开展宣传工作，以达到遍地开花的效果。阶段目标：1、前期的阶段目标：建立一个综合性的服务网站，以服务网站为基点，开展各项工作.2、基于网站的建设，采取多个宣传模式以求达到社会舆论效应，这其中包含：（1）争取与政府部门直接合作，帮其解决军人退伍后的各项善后工作，取得官方的认可；（2）媒体宣传：报纸、电视媒体、网络传媒等等多个载体进行宣传，以求让公众（包含对人才有所需求的企业、机构，可带来更多的就业岗位）知道本工程；（3）口碑宣传：对于已经通过本工程走出去的军人，以及得到本工程热心帮助和服务过的军人进行的口口相传，已达到长期的口碑效应。3、前期的经济目标：联系全国各大城市的大型机构，取得相应的就业岗位，对退伍军人通过进行宣传、组织、教学、培训、取证、就业等一系列的过程，取得相应的经济效益.4、战略目标：将本工程建设为全国家喻户晓的服务工程。后期网站的广告投放收益、培训安置收益、传媒市场收益以及附带产业链的利益收益，会让本工程长久立信于民、取信于党和国家，让本工程作为非官方性质且服务优质的民心工程而深入民心，争取将本工程发展成全国最大的综合型服务工程。*项目独特性（请与同类技术比较说明）1、资金投入：项目保证金宣传费用办公开销日常维护费用备用金2、人员情况：（暂未细化）3、目标的实行情况暂时处于筹备阶段，还未实施。三、市场营销*目标市场：1、市场细分：现有的退伍军人市场，在役军人市场，以及民众市场2、目标顾客群：a、军人群体包含在职军人群和退伍军人群（这是一个独特的专业人群）；b、教育培训群体；c各类大型企业和机构团体；d网站网络群体或个人3、市场及目标市场份额：目前退伍军人的市场在全国刚刚起步，比较杂乱，还没有任何一个和本机构相识的服务性机构脱颖而出，所以目前的市场份额暂不明确；本工程的目标市场份额分为前期中期和后期，前期争取能够达到15%的市场份额（此阶段主要以退伍军人的培训、教育、就业为主导，其它服务性项目还在开发进行中），中期争取能够达到40%的市场份额（此阶段的重心已经慢慢发生改变，由原来的教育培训慢慢往服务工程的其它新项目偏移，以求达到平衡，服务工程的最终落脚点是有忙就帮，无论是哪一方面的需求，而不单单只是就业安置）；后期的市场份额就不太好说了，或许做得好会像目前的腾讯公司一样（唯我独尊）4、营销策略：a直接跟各个军区部队的安置办公室联系，取得合作；b和各地武装部取得联系进行合作；c团体宣传（包含招生团体、网络推广、广告宣传等）*行业分析：1、行业发展程度：这有限于国家政策的开放，现阶段本行业才刚刚起步（我们现在属于第一个吃螃蟹的人）2、现在的发展动态：目前有极少数的个人或团体也看中退伍军人这一市场，或者也着手开始运行，但他们目前仅限于就业安置这一块，其它方面都还未涉足（比如中国退伍军人网：，山西复员军人培训训基地：，退伍军人之家：，八一前程网：。），还没有从多方位、多角度、多层位开展工作，也许他们会有和我们一样的规划，但是目前不得而知，且不一定能够满足做大做强的各种必备条件。3、决定发展的因素：这有限于国家政策的开放，还取决于团队的合作意识、机构的运用发展、领头人的决策和操作者的具体行事方式、舆论的影响和资金链的畅通。4、竞争的战略：围点打援，以退伍军人这个群体为中心点，以各个军区部队、各级政府部门、各个培训发证机构、各大需求员工的团体或机构、各个新闻宣传媒体、各个社会阶层民众为突击对象，各个击破。*竞争分析：1、主要竞争对手：目前整个市场刚刚萌芽，暂无主要的竞争对手，现阶段的竞争对手就只有自己，需要做的就是搞好人民内部矛盾，团结一心，一致对外。2、竞争对手所占的市场份额和市场策略：暂无3、可能出现的新发展：本团队若出现分歧，可能会有极个别成员脱离组织，另取炉灶，所以本项目的精髓要注意保密，即便出现上述情况，对方也只知其一不知其二，无法做大做强，如果泄露核心，应立即改变策略。*市场营销，市场影响策略应该说明以下问题：1、营销队伍：正在组建2、营销网络的建设：正在建设3、广告策略：正在规划4、价格策略：暂定，但最终策略还未商讨5、市场渗透与开拓计划：暂无6、市场营销中意外情况的应急对策：暂无四、管理团队*管理团队*列出项目的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等），见（附件1）*项目共有多少全职员工（填数字）*项目共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人选的关键职位*管理团队优势与不足之处*人才战略与激励制度*外部支持：相关合作个人和机构名称五、财务预测*财务分析：1、投资计划：（1）预计的风险投资数额：（2）筹资资本结构如何安排：（3）投资资金的收支安排及财务报告（4）投资收益和再投资的安排（5）投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完成宣传所需投入*达到盈亏平衡所需投入*达到盈亏平衡的时间项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益（单位万元）第一季第二季第三季第四季季收入宣传成本运营成本净收入实际投资资本支出季终现金余额注：此处“季”特指一个培训季，及半年时间。*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表六、风险分析*项目面临的风险可能遇到遇到的风险：1、宣传风险：宣传渠道或方式不合理，宣传不到位，达不到预期效果，或宣传带来的负面影响，网站推广运营风险等等。2、市场风险：市场变化速度过快，市场被其它机构或组织抢占，市场需求发生本质性转变等等。3、管理风险：团队管理出现漏洞，下属合作机构出现问题，上级政府机构出面干涉等等4、财务风险：资金链跟不上，财务收支无法达到预期的平衡，资金出现空缺等等5、社会风险：社会舆论风险，学员情绪变动（类似“哗变”）风险6、其它未知风险：*项目风险处理对策1、调整宣传方式，变更宣传渠道，监管宣传执行结果，对宣传材料进行严格审核，对宣传人员进行审核和相关事项培训，以改变宣传过程中所带来的负面影响；网站正常运营，杜绝宗教信仰言论、时局变动敏感言论、杜绝黄赌毒事件出现，以求达到公平公正、言论自由合理的结果。2、实时关注市场变化，关注国家政策、法规等对市场的影响，对于竞争对手对市场的影响，我们应该及时察觉，并对其出现的情况做出对应的应变措施。3、制定一套管理机制，对出现的意外情况及时处理，并列出对应的规章制度；对于合作机构的管理应保证定期联系，接触并了解其处事过程中的各种情况，及时指出已经出现或即将出现的问题；针对上级政府部门的干涉，我们首先应该严格管理好自身团队的处事方式，搞清楚其对我们所针对的具体事情，对症下药，及时并完美处理事情。4、制定项目备用金启动的的条件，对于财务支出和资金收入做出详尽的记录和管理。5、社会风险即外界所说的舆论风险，相信只要做好最根本的事情，严格处理好招生、培训、就业以及相关服务的每个步骤，基本可以避免这类事情的发生。6、组织一个相应的部门，专门处理各种临时出现的各种情况。七、其它说明*项目成功的关键因素*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历。*媒介关于项目的报道*本计划书的相关附件*创业计划书内容真实性承诺。关键人物（附件1）姓名角色专业职称任务专长主要经历时间单位职务业绩所受教育时间学校专业学历