aac_营销综合管理—智能达促销方案(PPT 77)

来自中国最大的资料库下载整体策略：学生是复读机的主要使用者，家长是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来，当是智能达促销策略中需解决的核心问题。来自中国最大的资料库下载阶段促销策略：在整体营销策划的基础上，结合智能达企业的自身情况，对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整，从战略思考的角度出发，将促销活动分为三个阶段来进行。来自中国最大的资料库下载第一个阶段，树立复读机购买标准，推出“智能星级机芯”的概念，以树立智能达复读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知。来自中国最大的资料库下载第二阶段，通过与消费者的主动沟通，建立智能达服务系统，解决消费者的学习疑难，使消费者积极参与促销活动，调动其使用、购买产品的积极性。来自中国最大的资料库下载第三阶段，通过主动出击的促销活动，获得家长、学校、老师的支持，提高产品美誉度，使产品购买者、使用者、影响者连成一体，以“动之以情”来增进销售。来自中国最大的资料库下载第一阶段促销活动：强势推销“机芯”来自中国最大的资料库下载一、促销对象以学生为主，特别是中小学生。来自中国最大的资料库下载二、促销主题耳听为实许老师请你听“芯”声来自中国最大的资料库下载三、活动阐述通过我们对市场的调查，发现在预备购买复读机的人中，试听是所有购买行为的前奏，试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数，便可以增加复读机的购买机率。来自中国最大的资料库下载据此，我们设计了第一阶段的促销活动，以试听为核心事件，通过“许老师请你听芯声”这一活动来实现试听的最终目的——提升销量、提高品牌知名度。通过试听，强调智能达复读机的星级机芯，原声原质，不变音。来自中国最大的资料库下载活动之一：许老师请你听芯声英语趣味角来自中国最大的资料库下载活动释义：开展绕口令、与老外对话等趣味横生的活动，用智能达复读机录下学生的发音，表现智能达星级机芯，品质优良，真正体现原声。来自、暑假期间在目标城市重要售点举办此促销活动。B、活动主题“许老师请你听芯声——智能达英语趣味角”，写在大背景板上。C、活动包括英语绕口令、与老外对话、现场抽奖等活动。来自、许老师（穿上许老师装）、外籍英语教师、促销小姐等人员身披绶带（上印”智能达复读机”字样），参与此次活动。E、预先录制好活动宣传语，现场广播录音。宣传复读机的功能、智能达复读机的特点、举办此次活动的意义。来自中国最大的资料库下载具体步骤（一）填写成绩表1、学生排队参加活动2、每一名学生填写成绩表，表上有姓名、性别、年龄、学校、班级、家庭住址、联系电话等项，是收集消费者资料的好方法。学生可凭表参加抽奖。3、成绩部分空白，由执行活动的老师填写。来自中国最大的资料库下载（二）绕口令1、用一块大立牌写出一首英文绕口令，用作竞赛。2、参赛的学生，请在规定时间内读完这支绕口令，许老师用智能达复读机录制。3、学生读完，老师用智能达复读机播放录音，请学生听一遍自己的朗读，品评自己读得怎么样。4、许老师在表格上填下他读绕口令的分数，指出了发音中的不足之处。鼓励他参加下一个活动。来自中国最大的资料库下载（三）、与老外对答一位老外站在许老师旁接待学生。凡是通过第一关者，可以和老外进行现场对答。A、老外提问，问学生一些简单的问题（学习、家庭、娱乐方面）。B、学生用英文回答。C、回答正确，老外夸奖。回答不正确或发音不准，老外作示范纠正，学生跟读。有进步后，老外夸奖，并请他参加下一步活动。来自中国最大的资料库下载（四）抽奖老外旁边是抽奖箱，由一名老师主持。学生将表格交到该名老师手里，就可参加抽奖。抽奖箱内有许多纸球，上写“圆珠笔、尺子、文具盒”等奖品名称（或空无一字），学生摸出纸球，按内容获取奖品。奖品上均印有“智能达复读机”品牌名，作为品牌宣传。来自中国最大的资料库下载（五）、促销产品最后为促销台，摆着智能达复读机样品。1、促销小姐热情介绍产品，欢迎学生试用产品，试读试听，并介绍智能达所用的是进口星级机芯，保证原声原质，请大家体验。2、学生现场购买智能达复读机，可以八折优惠。来自中国最大的资料库下载广播文字附后：“复读机，从一诞生起，就以它真实的语音再现、跟读、复读等功能，成为学英语、矫正语音、强化练习的好帮手，获得了广大中学生的喜爱。智能达复读机采用原装进口星级机芯，品质高超，真正体现原声原质，让您听到自己的英语发音，有针对性地矫正与练习。为了让大家进一步体会自己的读音，我们特地举办这次智能达“许老师请您听芯声”活动。在现场，我们的许老师会录下您的发音，为您矫正口音。同时，还举办绕口令、与老外对话、抽奖等多种活动，真正丰富多彩，欢迎参加。”来自中国最大的资料库下载活动之二：许老师请你听芯声—听听自己的原音来自中国最大的资料库下载活动释义：人们普遍对自己在录音机里的发声比较陌生。听到自己的发音，往往会一愣，这是我读的吗？因此产生警觉。利用这一现象，智能达开展“听自己原音”的辩音游戏，让消费者认识到，学习外语要有方法，要有适当工具监听语音，否则很可能将外语学成歪语。复读机是矫正发音的有力工具。来自中国最大的资料库下载活动简述：此活动可以在目标城市重要售点举行。活动现场有桌子、椅凳等道具，竖立活动背景板：“许老师请你听芯声—听听自己的原音”由许老师等身披绶带组织此活动学生排队参加活动，填写表格。来自中国最大的资料库下载具体步骤：（一）举行“听原音、辩原音”游戏1、将参加活动的学生五个编成一组，一组组地举行游戏。2、许老师用纸片写出一句话，请每个人把这句话读一遍。用智能达复读机录音。3、许老师打乱秩序，分别播放这五句话，请学生猜哪一句是自己说的。来自、猜中者，许老师在表格上记下他的成绩。可参加下面的抽奖。猜不中者，许老师再给一次机会猜，并纠正他的发音。许老师说明活动意义：许多人对录音机里自己的声音不熟悉，那是因为听得少，自己发音有问题也不知道。智能达复读机采用进口原装机芯，播放的录音能体现你的原声，多听多读，能帮你有效矫正语音。来自中国最大的资料库下载（二）现场抽奖抽奖方法同前述，即上交表格即可抽奖。奖品同前。（三）现场促销最后为促销台，台上摆放智能达复读机样品。1、促销小姐介绍产品，智能达复读机采用进口星级机芯，真正体现原声。2、鼓励学生多试、多听、体验产品功能。3、学生现场购买，可获得八折优惠。来自、每个学生按活动程序逐步参加。2、参加者需填写表格；4、只有学生才能享受购买优惠；4、活动解释权在智能达公司来自中国最大的资料库下载四、促销期限与市场区域促销期限：半个月左右，每周六、周日举行一次。在开学前两周展开，配合旺季的销售。市场区域：根据区域谋略原则，对市场进行综合评估，确定目标市场，再确定重点售点，进行促销活动。来自中国最大的资料库下载五、促销的执行（一）活动前广告造势1、发布硬性广告选择当地重要媒体（以报纸为主），发布产品硬性广告。宣告产品上市，宣传产品特点，强调智能达星级机芯的优势。为产品上市鸣锣开道。来自、进行软性文章宣传软性文章具有文字量大，阐述具体，更换及时，消费者容易接受等特点，能够集中阐述产品特点，使消费者对产品有清楚认识。•软性文章的内容：阐述复读机在学英语中的作用。提出购买复读机的标准（看机芯）阐述星级机芯的功能强大，复读体现原声阐述智能达复读机的优势。来自、在报纸广告进行促销活动的提示在报纸广告上刊登促销活动信息：“许老师请你听芯声”，作为活动预告，欢迎大家参加。4、在部分小学的门口散发宣传此次活动的单页，吸引学生参加。来自中国最大的资料库下载（二）活动的准备1、活动道具准备宣传桌、椅子、抽奖箱、部分奖品、产品样品、电源插座等2、终端宣传品的准备活动背景板、活动横幅、大立牌、录音机、录音带、产品宣传页、产品宣传手册3、促销人员的准备：包括许老师一名，外籍英语教师一名，抽奖人员一名，促销小姐两名，现场主持、维护秩序人员一名）来自中国最大的资料库下载（三）、活动的后续工作1、活动向终端渗透A、终端做好宣传品建设，如产品海报、挂旗、灯箱广告、李湘大立牌、产品宣传页、宣传手册等，使终端建设丰满，形成热闹的销售气氛。B、促销小姐身披“智能达复读机”绶带，耐心接待顾客、回答顾客咨询、并演示复读机的使用，验证其复读效果。来自、广告扩大此次活动影响。发布报纸广告，表明此次活动盛况空前，智能达复读机受到消费者的喜爱3、力争媒体对此次活动进行报道4、做好消费者表格的整理工作来自中国最大的资料库下载一、促销对象以中小学生为主，吸引广大家长积极参与来自中国最大的资料库下载二、促销主题“许老师教你学外语”来自中国最大的资料库下载三、活动内容（一）活动释义通过第一阶段的促销和广告，已经建立起了智能达复读机的知名度，消费者明确了复读机的购买标准，并对智能达的星级机芯有了一定认识。第二阶段的促销目的，是为了提升品牌的美誉度，提高销量。根据人们想学好外语，到处寻求学习方法的急切心理，开展“许老师教你学外语”现场咨询活动，对学生的英语水平进行测试、提供学习方法的指导。来自中国最大的资料库下载（二）活动简述在目标城市主要销售点,举办现场咨询活动.1、安排活动桌椅2、安放背景板“夏日英语热浪，许老师教你学英语”3、邀请几位资深英语教师身穿“许老师”服装,身披绶带开展咨询。来自、咨询内容分为几个部分A、听力测试B、口语对话C、“怎样学好英语”方法指导5、每一项内容在咨询台上有明显的区分。6、每一项内容专门安排两位老师进行。7、学生排队参加活动，填写表格。来自中国最大的资料库下载活动步骤：（一）进行听力测试1、准备一段英语小故事，用智能达复读机播放原文，请学生用中文翻译意思。2、对其听力进行打分，在分数表中填上其成绩。3、指出其听力哪方面的不足，欢迎参加下一步活动。来自中国最大的资料库下载（二）口语应答1、许老师用英语提出几个问题2、学生用英语回答3、用智能达复读机播放其回答内容。4、对其口语成绩进行打分，在成绩表上填写其分数。5、指出其发音中的不足，欢迎其参加下一步活动。（三）学习方法咨询第三位老师看了前面两项成绩，指出其学英语方面的欠缺，有的放矢地指导学习方法，学生耐心听取。来自中国最大的资料库下载（四）抽奖抽奖方法同前述。（五）产品促销尾端的桌子为促销台，摆放智能达复读机样品。1、促销小姐向消费者介绍宣传产