南京销售经理毕振矿访谈记录

访谈记录时间被访谈人毕振矿被访谈人部门南京项目区销售科职务销售科科长被访人联系方式13915998108访谈人记录人张振兴主要内容：Q：主要职责A：调研，市场推广、销售、后期服务。Q：为什么卖得好？A：整个房产市场不错，自身做得也不错，也和区域有关，在一个大城市，城中市场还是有的，性价比还是比较高的。和建筑还是有点关系的，专业开发公司牵涉到建筑单位，设计方案能否很好落实，同样是建设单位，我的设计是合理的，建设单位要考虑是否能按照规划设计出来，我认为我们公司的建设层次还是不齐的，不单是质量的问题。Q：销售力量A：对此市场不了解，营销人员薄弱，我们起了一家专业公司帮我们做营销、销售。销售科在编三人。一开票，销售科收款员，我进行统筹。在泰兴，和此市场有关，选择和这家销售公司合作时，曾经考虑学习销售的实操流程，但由于人素质，效应不大。真正的物业销售从拿到地块到销售前，开发还是很重要的。在整个房地产市场。从我们销售科来讲，在南京市场上，作为销售科，我们已经掌握了。Q：人才培养？A：客户的意见是很重要的，再看房时，反映出来很多问题，如内部突窗在室内通风型不会好，建筑的细节需要改进。我们有定期收集整理，定期反馈，我来到南京这个项目，和工程科口头联系还是比较多的，我们还是和这边的常务经理有一个安排，平时最多的还是口头的交流。这一块说明公司的统筹还需要加强，这个项目最初不是这个颜色，是客户要求必须改的，我们表达的，出现返工。会存在一些细节上的调整，这样的反复和调整还是很正常，作为。Q：销售科？A：从公司层面感觉正在重视，销售这一块从整个公司发展的历程来看，随着销售区域的转移，销售一块从人员和资金的投入都还是薄弱的，很多东西不能影响销售，从我做的工作来说，作为销售，需要建设生产商，建设公司和工程科还是有问题的，如现在生产并没有为工程科服务或不是很理想。Q：和工程科的配合？A：出立面时，还是要和他们配合一下的，基本上是没有书面的沟通。Q：和财务？A：牵涉到对帐，收款，从一个层面来讲，可能要开现金和本票，是否还有更合理的渠道，我们每到一笔帐，肯定有收据、收款、每天和财务交接，财务收每天都有一个进帐，抓药是通过现金和本票。我们还是有一个具体的明细，办按揭还是有一个回款。怎样要求我们有一个怎样的东西，及时发现一些东西会好一点。Q：和供应科？A：材料也会征求我们的意见，牵扯到我们的展示，在销售时，碰到一些情况，公司很多东西没有明晰下来，要求材料科提前给我们一个信息，从效率上讲，我认为不应和材料联系Q：和办公室A：主要是外协，后勤管理这一块也在做。Q：客户档案的管理？A：销售台帐由签约客户的姓名，联系电话，客户一些资源和需求和台帐都在策划公司，他们会给我们一份的，一线的资料，他们掌握得更细。资料对将来还是会有用的，客户的区域性、层次的分析对我们未来开发项目还是有借鉴意义的。Q：和物业？A：他们要十月底进入。对本职工作来讲，作为部门之间的统筹，我可能会从公司的高度来看一些事情。也都在向这方面努力。Q：其他方面？A：从销售控制成本来讲，基层人员的整合是需要的，我认为目前是达不到要求的，在整个市场处于什么位置可能是我们要关注的。发现：1、2、