从水果销售-终端店铺营销管理培训专家舒立平老师

第一课从水果看销售一方面通过激发大学生职业生涯发展的自主意识，使大学生意识到确立自身发展目标的重要性，思考未来理想职业与所学专业的关系，逐步确立长远而稳定的发展目标，并在学习过程中理性地规划自身未来，自觉地提高生涯规划能力和生涯管理能力。另一方面，在大学期间通过实施系统的就业指导教学训练，了解就业形势，熟悉就业政策，提高就业竞争意识和依法维权意识；了解就业素质要求，熟悉职业规范，形成正确的就业观，养成良好的职业道德；掌握就业与创业的基本途径和方法，提高就业竞争力及创业能力。本课程体系的意义第一课之前前言崔杰《大学生职业生涯规划理论与方法》2008版本课程预期实现的目标•人生态度层面•知识层面•技能层面树立起职业生涯发展的自主意识，树立积极正确的人生观、价值观和就业观念，把个人发展和国家需要、社会发展相结合，确立职业的概念和意识，愿意为个人的生涯发展和社会发展主动付出积极的努力。使学生了解职业发展的阶段特点，较清晰地认识自己的特性、职业的特性以及社会环境，了解就业形势与政策法规，掌握基本的人才与劳动力市场信息、相关的职业分类知识以及创业的基本知识。帮助学生掌握自我探索技能、信息搜索与管理技能、生涯决策技能、求职技能等，提高学生的各种通用技能，如沟通技能、问题解决技能、自我管理技能和人际交往技能等。第一课之前前言考核方式行为素养20%平时成绩10%考试70%最终成绩100%第一课之前前言课程结构介绍职业生涯理论与基础知识（含前言）第一课认识职业自我第二课职业探索第三课职业生涯决策第四课确立职业目标第五课个人职业生涯管理第七课制定行动计划第六课课程结构介绍第一课之前前言职业生涯规划的发展路径实践研证与判断纠正模拟规划与自我设计学习和消化：理论与基础知识第一课之前前言课程结构介绍职业发展与生涯规划第一章第一课职业生涯理论与基础知识职业生涯的影响因素第二章职业发展重要理论第三章1职业(occupation)/生涯（career）、2职业生涯/职业生涯规划、3职位(position)或岗位/工作(job)或职责1罗伊公式2自身因素、职业因素、环境因素3各因素对职业生涯的作用机（职业生涯三元理论）1职业选择匹配理论（帕森斯、罗伊、弗鲁姆）2职业发展阶段理论（舒伯、施恩）3职业锚理论（careeranchor）Textinhere第一章职业发展与生涯规划1职业(occupation)/生涯（career）职业：Page3社会劳动分工后的角色，是一系列相近的工作岗位的统称。不同行业和组织存在的一组相类似的职业。《职业分类大典》经济性（创造社会财富、获得劳动报酬）连续性（社会分工越细，职业化要求越高）社会性（社会功能、社会报酬、职业声望）统一性与差异性（科技进步与分工细化）特定的知识性与技术性（培训、实践）规范性（操作规则、工作章程）第一章职业发展与生涯规划职业满足生理与心理的发展需求选择一种职业就是选择一种生活方式通过劳动获得生存必需品实现自我价值，同时创造社会价值1职业(occupation)/生涯（career）第一章职业发展与生涯规划1职业(occupation)/生涯（career）生涯：Page7个人通过从事工作所创造出的一个有目的、延续一定时间的生活模式。有目的（规划—思考—制订—执行）创造性（理想与现实的矛盾产物）延续一定时间（个人内在+外在力量）个人所从事的（每个人有不同的生涯）工作（生涯包含职业性和非职业性工作、休闲）生活模式（生活角色决定生活方式）第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划职业生涯：Page8个体职业发展的历程，一般是指一个人终生经历的所有职业发展的整个历程。外职业生涯：职业角色（职位）及获取的物质财富，依赖于内职业生涯的发展而增长。可能会丧失或被剥夺。内职业生涯：是别人无法替代或窃取的财富。包括自身素质、个人综合能力、社会地位及荣誉。主要通过自己不断探索与学习获得。决定性影响第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定一个人的事业奋斗目标，并选择实现这一事业目标的职业，编制相应的工作、教育和培训的行动计划，对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。短期规划（3年以内近期目标）中期规划（3-5年中期目标）长期规划（5年年以上远期目标）人生规划（人的一生）2早期4晚期1探索期3中期科学地将其划分为不同的阶段，明确每个阶段的特征和任务，做好规划，对更好地从事自己的职业，实现确立的人生目标，非常重要。第一章职业发展与生涯规划1探索期（正式工作前）2职业生涯/职业生涯规划描述：一般在5-20岁之间。受到环境的影响较大，受典型示范作用任务：通过有目的学习和有意识训练，养成良好的行为惯和思维方式要求：虚心、勤奋、耐心、学会换位思考和理解良好的行为习惯和道德素养重点第一章职业发展与生涯规划2职业早期（3~5年），又称立业期：描述：一般在15-30岁之间。学会自己做事、被同事接受、获得成功和失败的事例任务：工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神要求：学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作家庭的冲突、学习自主2职业生涯/职业生涯规划专业工作技能知识自我管理能力重点第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划3职业中期（30~50岁）：描述：一般在30-50岁之间。个人绩效可能提高、也可能不变或降低任务：技术更新、培训和指导的能力转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野要求：表达中年的感受、重新思考自我与工作、家庭、社区的关系，减少陶醉更新技能、态度指导（管理）能力开发新的工作兴趣跨业学习重点第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划4职业晚期（50~65岁甚至更晚）：描述：中期继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境要求：看到自己的工作成为别人的平台支持和咨询、在公司外部的活动中找到自我的统一任务：计划退休、从权力转向咨询角色确认和培养继承人、从事公司以外的活动了解新信息观念重点第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划1职业生涯规划是系统工程，主要取决于两个方面：一是社会发展的客观需要，特别是社会职业的现实要求；二是当事人自身的实际情况，其中起主要作用的是当事人自己。2职业生涯规划的内容“分析自身条件、了解社会需要、确定职业目标、规划发展阶段、制定实现措施”五步骤，写清设计思想，做到从职业的角度了解自己、了解社会，从个人条件、发展需要和全面社会的需要出发，遵循所学专业对应职业群的发展规律和变化趋势，实事求是地确定目标、落实措施。第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划可行性：计划要有事实依据，并非是美好幻想或不着边的梦想，否则将会延误生涯发展机遇。适时性：规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动，何时实施、何时完成，都应有时间和顺序上的详细安排，以作为检查行动的依据。适应性：规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有弹性，应留有余地，以增加其适应性。持续性：职业生涯规划中，人生每个发展阶段应能持续、连贯、衔接。职业生涯规划应具备的特性第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划大学生应该清楚自己要成为什么样的人，要从事什么样的职业，为实现这样的人生理想和目标需要怎样安排好自己的学习生活。大学生能够在人生道路上设计好自己的人生策略，不放松学习，时刻保持进取心，善于总结经验、吸取教训，就为自己的成功人生奠定了基础。制订一个科学的职业生涯规划，对于选择最佳职业生活，优化职业生涯过程，创造最大的人生价值，将会大有裨益。大学生努力的方向应该是：提高自己，建设自己，超越自己！这是贯穿“大学生职业生涯规划”的主旨所在。大学生职业生涯规划第一章职业发展与生涯规划2职业生涯/职业生涯规划•职业生涯规划为人生成功引路扬帆•职业生涯规划使个体充分把握自己，发挥自身潜力•职业生涯规划促成个人的自我实现，创造人生的精彩生涯规划与未来生活的关系第一章职业发展与生涯规划3职位(position)或岗位/工作(job)或职责1.一个组织中个人所从事的一组任务：是有一系列重复出现或持续进行的任务相伴随的一个工作单元。一个任务是一个有起点和终点的工作行为单元，单元的执行以小时计而不是以天计。2.职位形成于当一个组织划分一个知识领域或一套技能-任务的时候，这种划分将使组织运作的更好。例如，AAA公司管理层决定，公司需要有人来改善雇员、顾客和投资者之间的沟通流程。公司撰写了一个“信息专员”的新职位说明书，然后寻找雇用一个人做这个工作。3.当某人找工作时，他通常会申请一个空缺的职位，但一个职位不论空缺与否都是存在的。一个人可能在一生的就业过程中在许多不同的职位上工作，即使这些职位在同一组织机构中或者同一种职业中。通常，在职者是带薪雇员，但一些组织中也设立无薪的志愿岗位。职位(position)或岗位第一章职业发展与生涯规划3职位(position)或岗位/工作(job)或职责1.在一个特定的组织中，有一个或多个具有一些相似特征的人所从事的带薪职位。2.一份工作也许包含人们所从事的一个或一组相似的带薪职位，传统上实行每周四十小时的工作制。一个人也许在一生中从事许多不同的工作。工作由人来完成，可分为以任务解决为中心的工作和以组织为中心的工作两种。可以这样理解：人们失去或得到工作，组织失去或得到职位。工作(job)或职责第一章职业发展与生涯规划3职位(position)或岗位/工作(job)或职责第一章职业发展与生涯规划第一章职业发展与生涯规划3职位(position)或岗位/工作(job)或职责第一章职业发展与生涯规划3职位(position)或岗位/工作(job)或职责大学生活与职业生涯P12大学生角色与职业角色的区别与联系角色定位为人处世的素养（尊重、文明、礼貌）职业品质的素养（责任心、团队）学习发展的素养（好态度+好习惯）大学生活对职业生涯发展的影响第一章职业发展与生涯规划Textinhere第二章职业生涯的影响因素ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&CotetsmalldevelopedbyGuildDesignInc.第二章职业生涯的影响因素罗伊公式职业选择＝S［（eＥ＋bＢ＋cＣ）＋（fＦ，mＭ）＋（lＬ＋aＡ）＋（pＰ×gＧ×tＴ×iＩ）］Ｓ＝性别Ｌ＝一般的学习和教育Ｅ＝一般经济状况Ａ＝后天习得的特殊技能Ｂ＝家庭背景，种族Ｐ＝生理特征Ｃ＝机遇Ｇ＝认知或特殊天赋能力Ｆ＝朋友Ｔ＝气质和个性Ｍ＝婚烟状况Ｉ＝兴趣和价值观经典的罗伊公式职业发展的三大影响因素P16职业环境自身第二章职业生涯的影响因素1性别2年龄3教育4健康5心理因素（个性、兴趣、能力、价值取向）1职业要求2职业声望3所处行业4组织因素（组织文化、组织制度、领导、整体实力）1地理环境2社会环境（经济水平、社会文化、政治环境、社会价值取向）3家庭环境职业生涯的五类要素集合第二章职业生涯的影响因素生存环境政治环境经济环境文化环境生态环境职业环境行业状态与前景职业素质与要求组织制度与文化领导素质与价值观职业自我气质、性格职业兴趣职业价值观职业能力年龄、健康、情商、专业工作世界教师、科学家、研究员、会计师、统计师、投资人、经理、司机、工程师、医生、护士、公务员、警察个人努力积极态度正确认知合理规划适当措施持续自我管理努力程度与信念相互联系、相互作用职业生涯三元理论在进行职业生涯规划时，我们更需要了解这些因素是如何影响人的职业生涯的，哪些是关键性因素，我们如何根据这些内在的关系更好地进行职业规划和人生设计，更好地选择努力方向，争取实现职业理想，使人生少走弯路。人的职业生涯的过程中，不同类别的因素发挥着不同的作用，这些相近的因素集合构成了影响和决定职业生涯的元素。职业生涯三元理论旨在揭示这些元素对职业生涯的作用机制，以及如何利用这种机理制定有效的职业生涯规划。三元理论是描述各因素对职业生涯的作