论消费者的含义和范围

答：管理企业的软件答：规范流程、提升效益相关培训文件：1、流程题：A、复杂的业务财务一体化（word）B、供应链考核题（word）2、产品介绍：A、新手上门拜访宝典（ppt）B、畅捷通系列产品介绍（pdf）C、畅捷通产品体系与商业价值介绍（ppt）D、商贸企业流程培训（pdf）E、制造企业流程简介（pdf）F、T6管控12要点（ppt）G、T6价值点（ppt）H、T66.0新增功能（pdf）I、升级到T6的理由（pdf）J、T6五大核心亮点（pdf）关键人认同客户基本情况（《客户概况》）竞争者项目进度计划项目预算决策流程基本需求的判断公司实力产品优势服务能力案例对策根源表象讲解一个故事佐证前三步逻辑引出T6的对策通俗语言分析问题的根源探讨管理问题现象，取得共识谈的方式–即面对面的与客户交流，交流的方法有“开门见山法”与“循循善诱法”，这两种方法都是四步法的内容，适用于不同的售前风格的人员。–即给客户讲解一个PPT或者一个总结分析，内容可以是业务导航具体内容，也可以是体检报告等。讲的时候注意不要变异成讲方案。–即产品演示，产品演示是结合企业管理来讲产品，而不是一股脑的跑流程。–即在白板上“画”出来。“画”白板是一种很有效的售前沟通方式，如业务管控导航、体检的效益三杠杆内容的沟通，通过“画”，我们可以更好的牵引客户的思维，以我为主，避免被客户牵着走。讲的方式演的方式画的方式a、销售工序化套路（ppt）a、售前四步法（ppt）b、盖洛普S曲线沟通方法（ppt）c、效益三杠杆（ppt）d、T6套路工作表-流程管控（xls）e、销售工具包（rar）f、T6营销工具包（rar）答：判断答：签约答：项目进度----演示、报价1、老板是否有计划做2、客户有强烈的需求3、已经有了时间表和预算4、竞争对手已经有了实质性动作（公开演示、约老板、谈商务）客户同意进行一个产品演示会有让你见更高一级决策者的余地做真实数据的流程模拟（千万不要提试运行）部分接受原来根本不接受的预算同意与你共同推进项目的进展答：搞定关键人答：软件模块+用户数+实施费（25%）A、给自己留余地B、了解竞争者的报价C、让客户关注产品以及服务带来的价值D、上线前尽可能多收款相关资料：销售工序化套路答：回款控制、项目规划、过程控制、整体控制、答：收回项目尾款控制环节控制要点控制点关键内容回款2尾款回收：稳定运行回款阶段：合同、安装、培训、试运行布局3实施目标：跑通主流程人员职责：合理强势、布置作业沟通机制：周沟通机制、公告板机制、借老板之势过程4调研聚焦：围绕系统参数的调研方式培训聚焦：工作点式培训、布置作业数据检查：对基础数据准备的检查模拟验证：上线之前对实际业务数据的流程验证整体1围绕老板：实施是要满足老板的意愿，而不是中层或者员工，聚焦于关键业务，跑通主流程，体现信息共享带来的效益，而非满足业务层的操作实施相关资料：A、T6工序化实施V3.3B、T6实施业务场景（一）