美菱冰箱国内营销管理研究

合肥工业大学硕士学位论文美菱冰箱国内营销管理研究姓名：钟为义申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：李德明20061108美菱冰箱国内营销管理研究作者：钟为义学位授予单位：合肥工业大学相似文献(4条)1.学位论文蒋欣荣松下电器（中国）有限公司杭州分公司冰箱营销策略研究2004目前,我国的冰箱产能已达2000万台/年,而国内市场需求也就在1000万台/年左右,巨大的供需差异已使冰箱行业成为竞争最为激烈的行业之一。各中资、外资品牌正在为获取更大的市场份额而拼尽全力。身为竞争者之一的松下冰箱在摆脱销售颓势后以更大的热情投入到这场无情的竞争之中。作为松下冰箱在浙江省的销售负责机构——松下电器(中国)有限公司杭州分公司也正在为进一步提高松下冰箱的占有率和优化营销组合而不懈努力。本文在搜集、分析大量资料的基础上,深入研究了当前冰箱竞争环境,并运用营销管理知识对杭州分公司冰箱营销状况进行了仔细地调查,找出目前存在的问题。然后对杭州分公司进行了SWOT分析,在此基础上根据公司的实际情况,本着有效、实用、经济的、可操作的原则,结合消费者行为理论提出了杭州分公司冰箱营销策略组合。策略组合涉及价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略以及销售人员体制的完善等。这些策略的实施将为杭州分公司扩大松下冰箱在浙江省的市场份额和改善其营销环境起到积极的作用。2.学位论文马鑫冰箱产品在中国农村市场的营销战略2004在改革开放20多年来,中国家电业呈现出前所未有的强劲实力和迅速发展,目前已初具规模.但是,家电业激烈的市场竞争却从来没有停止过.广东科龙电器股份有限公司经过多年的发展,已经成为拥有中国第一冰箱产能的大集团.但是,科龙公司同样面临重重挑战:拥有的产能如何释放?如何与海尔和新飞等行业的佼佼者展开竞争?如何在与西门子,依莱克斯等世界品牌的竞争中捍卫民族工业的荣誉?都是我们值得关注的一个话题.城市的冰箱市场已经饱和,广大农村市场有待开发,但是,启动这个市场却非常困难.农村市场是未来家电厂家争夺的主战场,可以毫不夸张的说,得农村者得天下.2001年底格林科尔接手科龙公司后,制定了抢占农村市场,待稳固占领农村市场后再和国内外各大品牌血战高端的经营战略.但是,这个战略在实施的过程中,却出现了不少新的问题.农村市场虽然潜力很大,竞争对手相对较少,但由于农村市场独特的特点,使科龙公司在这个市场的扩张计划面临困难重重.该文结合作者在科龙营销系统工作所了解到的一些实际情况,对科龙公司进行实证研究.从中国冰箱行业的历史和现状谈起,分析了目前中国冰箱行业的格局及发展趋势.简要介绍了科龙公司的历史和经营现状,用波特五力模型对科龙公司面临的竞争环境做了系统和深入的分析,结合SWOT分析,得出了科龙公司要想在冰箱行业中取得进一步的优势,开发农村市场是目前工作的重中之重这个结论.该文系统分析了目前中国农村市场的需求现状和购买力特点,结合科龙公司在开发农村冰箱市场的得与失,对企业如何正确的执行开发农村冰箱市场这个战略展开探讨.该文运用战略管理,营销管理和管理学的知识,分析并提出了科龙公司在启动农村市场时应该采取细分农村冰箱市场,使用有针对性的4Ps营销组合来激活这个市场的策略.并且为加强科龙公司冰箱产品在农村市场的营销工作,增强其产品竞争力等提出了一些具有较强的可操作性的改进措施和建议.3.学位论文胡照贵M公司营销策略研究2006改革开放近三十年来，家电行业由小到大，由弱到强，甚至在一度时期引领中国GDP快速增长达十年之久。但随着经济全球化进程的加速，国际资本的涌入，新一轮的品牌整合、渠道整合正如火如荼。在整合重组的过程中整个行业普遍进入微利甚至大面积亏损时期。何去何从是每个家电企业不得不面对一个现实问题。M公司作为国内白色家电——冰箱业的一个典型代表，如何制定出切合实际的营销组合策略，求得生存和发展，是本文需要分析和解决的主要问题。本文在对当前宏观经济环境和冰箱行业环境作一系统分析的基础上，简单回顾家电业的发展历程，运用营销管理的基础理论，充分分析了M公司自身和主要竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，从而认清M公司在行业中的真实地位；并通过对冰箱市场进行细分，找出M公司的细分市场，通过系统的产品组合策略和渠道策略，辅以传播和终端策略，最终形成M公司营销组合策略，进而在国内市场严格推广执行，使品牌形象和品牌地位得以大幅度提升，最终让企业立于不败之地。文中虽以M公司作为主要研究对象，但已全面上升至行业标准并运用了系统的营销理论，所以在一定程度上对家电行业具有普遍的适用性，这也是形成本文的重要意义所在。最后对本文的主要内容概括如下：第一部分系统回顾了基本的营销理论，特别是对波特的三大竞争策略作了深入的分析，因为在文章的最后就此方面提出了一个思考方向；第二部分对总体宏观环境、行业环境及企业的内外部环境作了系统的分析，为企业营销战略的制定提供了客观依据；第三部分对M公司当前的市场表现作了全面的阐述，这是为制定合适的营销策略而作的基础性铺垫；第四部分为本文的核心部分即系统提出了M公司的营销策略，尽而在实际的营销实战中应用推广，从当前看取得了实质性成果；最后为本文的结论部分。4.学位论文李俊伟科龙冰箱多品牌多渠道营销模式及市场控制探究2005中国各家电企业从科技创新、成本控制、物流管理等全方位开展竞争，而其中营销管理的竞争更是首当其冲。科龙公司冰箱多品牌多渠道营销模式是家电业少有的创新营销模式。　　本文通过大量的资料和详实的数据分析科龙公司目前的状况及发展，分析冰箱行业的现状及发展趋势，分析冰箱市场的特征，并在此基础上结合PEST分析方法及波特五力模型对科龙公司的宏观环境和微观环境进行了分析，结合营销基本原理，4Ps经典理论，运用SWOT分析方法，通过对科龙公司营销策略中的产品、销售价格策略、渠道、品牌及促销的分析与研究，论证了其模式的可行性和有效性，并且结合科龙公司竞争对手的营销策略进行对比分析，讨论其利弊。给出了科龙营销策略的具体的操作方法，特别讨论了科龙公司三大冰箱品牌：科龙突出高档，容声覆盖中端，康拜恩以高性价比占领低端市场的品牌策略，分析了科龙与容声渠道分离的必要性与具体操作方法，康拜恩渠道与传统渠道进行分离的原因与具体操作方法，并在此基础上得出了在三四级市场如何进行具体实施，分析了多品牌多渠道营销模式下的一些具体市场问题的产生原因及危害，给出了如何解决窜货，如何进行价格控制等具体的市场控制措施。　　本论文通过对科龙进行有针对性的调查与研究，以研究科龙营销体系入手，希望不仅对科龙公司营销工作有所裨益，也希望对于中国的整个家电行业的营销探索工作有所借鉴作用。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：f1aed6e0-9d09-4563-a359-9dd500fba101下载时间：2010年8月17日