陕西苹果营销渠道设计与管理

陕西苹果营销渠道设计与管理作者：哈乐群学位授予单位：西安理工大学相似文献(5条)1.期刊论文闫德忠.王秀娟.侯建昀洛川苹果产品营销渠道研究——基于4个乡镇16个村的调查-陕西农业科学2009,55(4)基于洛川县四个乡镇的16个自然村的抽样调查资料,以洛川苹果营销渠道为研究对象,探索现有市场销售条件下提升洛川苹果营销渠道能力,研究如何突破洛川苹果传统的营销渠道模式,创建新型的洛川苹果营销渠道,促进洛川苹果快速有效地流通.2.期刊论文王艳花美国有机苹果产业发展的实践及启示-农业经济2009,(5)有机农业的发展有利于保护生态环境,增加农民就业机会,提高农产品国际市场竞争力等.美国有机苹果产业布局、认证管理、市场营销渠道等经验对尚处于初期阶段的我国有机苹果产业发展具有重要的借鉴意义.3.学位论文赵晖网络营销渠道与传统渠道整合模式研究200520世纪90年代以来，网络与通讯技术飞速发展，互联网在全球范围内迅速普及。网络营销渠道作为一种新的渠道形式和理念，并没有遵循萌芽——逐步发展——日趋成熟这种传统的发展轨迹，而是一定程度上遵循了信息产业的极度冒进——极度收缩——再度冒进——再度收缩这种峰谷交替的发展轨迹。这很大程度上因为信息技术的发展遵循摩尔定律，同时厂商对包括网络营销渠道的所有信息技术推动的变革寄予了过高的期望。厂商普遍对“网络营销渠道究竟能做什么”以及“如何利用网络营销渠道”缺乏理性思考与循序渐进的实践。该文立足于厂商(包括制造商及服务提供商)角度，并将“网络营销渠道与传统渠道相整合”作为企业“利用网络营销渠道”的基本出发点，具体探讨企业如何整合的问题。鉴于营销渠道相关概念在理论界一向不是太明晰，尤其是国内企业界对很多概念的理解经常是五花八门，该文首先对所涉及的“营销渠道”、“网络营销渠道”、“传统营销渠道”等关键概念做出了一定的界定。然后开始探讨网络营销渠道的表征——主要形式、相对优劣式、应用状况。通过消费者对网络营销渠道接受程度的研究，肯定了网络渠道的前景；通过戴尔和联想个人计算机在中国的案例引出“网络渠道不能渠道传统渠道而应该与之结合而互补”的观点。接下来引入“多渠道营销系统”(Multi-ChannelMarketingSystem)、“渠道整合”(MarketingChannelIntegration)理论，将“网络营销渠道与传统渠道整合”作为网络营销渠道应用的基本方式。结合对网络营销渠道应用现状的研究和网络渠道各种形式的中介特征及互联网利用程度的研究，确立了整合的五种基本模式。以对渠道设计的过程和一般因素的研究为基础，对网络营销渠道面临的渠道环境和消费行为特点进行探讨和归纳，借助网络营销发展中体现出的适用性的研究，确立了整合决策的四个类别累计23个因素。通过对69家样本企业的调研(其中31家企业的深度访谈和38家企业二手资料的搜集整理)和分析，归纳出每种整合模式的因素特征。以因素特征的分析为基础，结合理论研究，最终形成了网络营销渠道与传统渠道整合的决策框架，即决策方法与流程。最后以“苹果数码随身听在中国市场的整合模式选择”的案例的形式介绍决策框架的使用方法。该文可为企业如何利用网络营销渠道即如何将网络营销渠道与传统渠道整合，提供一个较为全面和系统化的思路，为网络营销渠道的研究提供一定的参考和思路。4.会议论文郑风田我国农产品国际竞争力面临的挑战与对策——苹果业出口个案分析2002采用农产品的比较优势发展战略面临现实与潜在的挑战.我国具有比较优势的农产品如蔬菜、水果、肉类在国际农产品市场上遭遇诸多困境.本文以我国最具价格优势之一的苹果业为研究个案,通过具体解剖一个产业来分析我国农产品在走出国门中所面临的具体问题,并提出相应的对策选择.详细解剖一个产业的具体问题,可以为我国其他农产品出口提供有益借鉴,进而提高我国农产品的整体国际竞争力.5.学位论文姚晟大宇服装公司营销战略与策略研究20082008年底，欧美对中国纺织品设限失效。在后配额时代，服装业的竞争更加激烈，企业拼的是实力。本文选择一家新加坡本土老牌服装加工企业-大宇服装公司为研究对象，研究这家企业从起步到辉煌，再到衰落，期望它经过重新整合之后，能迈向另一个辉煌。新加坡成衣业从六十年代开始起步，进入七十年代的辉煌，八十年代的产业转移，九十年代的产业转型。大宇公司正是这种大环境变化的一个缩影。像很多新加坡成衣加工企业一样，大宇曾经不愁吃，不愁穿，坐在树下等苹果掉到嘴里。现在市场竞争残酷，利润越来越薄；客户订单骤减，每月的订单只能填满集团一半的产能，大宇每月要面临100万美金的亏损！工厂内部缺乏现代化的管理模式和思维，客户服务质量下降，公司赢利能力也大为下滑。如果再这样下去，公司将面临倒闭的风险。所以本文选择了大宇公司作为研究对象比较具有代表性，对整个新加坡服装产业的变迁和升级具有一定的借鉴意义。第一章:的绪论对大宇服装公司的背景进行介绍，了解到大宇公司是一家典型的家族式企业。正是这种背景下成长的公司才有本文要分析的问题。绪论中简单介绍了大宇的营销战略和策略的问题，提出研究的内容和思路、研究方法及研究的意义。第二章:对大宇服装公司的营销环境进行了详细的分析，包括对宏观环境、客户、供应商、竞争者、大宇公司自身进行了深入分析，明确大宇公司在整个供应链中所处的位置和地位。再通过SWOT分析法，深入了解大宇目前面临的现状。第三章:运用了营销战略里的S.T.P.理论对大宇的营销战略进行分析，提出大宇要有风险意识。维护美国市场的同时，要开发、培养一些非美国客户，使他们的份额达到15％。在客户方面，要有意识地降低GAP的份额，提升一些百货商店客户的份额。另外大宇公司应当采取物美价廉的竞争战略，并逐步加强同一些高端品牌的合作。第四章:运用营销策略中的4Ps组合分析方法，为大宇公司提供了一系列的营销组合方案。通过BCG矩阵法分析,得出结论大宇要对现有客户和产品路线作出取舍。营销渠道方面提出一些措施以贴近供应链的上下游，加强同客户及供应商合作共享信息资源。缩短生产周期，提供增值服务给客户。大宇目前的定价模式近似于成本加成定价法。公司会根据市场的变化，采取灵活的定价策略。第五章:提出了一系列的措施，调整原有的组织架构，提高部门之间的有效沟通，以及相关支持部门的有效配合。建立激励机制和督导机制。对事业部施行浮动工资方案。成功的公司对他们的业务采用从外向内的观念。他们认识到,市场营销环境在一直不断的创造新机会和产生危机。他们认为,持续的监视和适应环境对他们的命运是至关重要的。大宇公司并没有把环境变化作为机会,大宇忽略或拒绝重要的变化。他们的战略机构、体制和组织文化发展缓慢,陈旧且内外失调,长期忽略宏观环境的变化,导致公司受到挫折。第六章:归纳文章的主要结论，提出对大宇未来的展望。本文对研究新加坡服装业的发展史及服装加工业的战略转移和转型有借鉴意义。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：d7f97622-885e-4238-aa12-9dee0122cfbc下载时间：2010年9月11日