富力杭州项目营销推广沟通报告

偉業顧問©2010B.A.Consulting.悦然于心悦动于行富力未来科技城项目提报伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved谨此呈送：城市宜居社区的创新者城市核心区域的引领者理想人居的支持者是中国综合实力最强的房地产企业之一写在前面第1页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved伟业对富力杭州项目的理解源自广州，布局全国，于香港联交所主板上市坚持“规划与时俱进，紧扣城市化建设”；项目涉及十二个城市和地区，基本上已实现全国性的布局策略……树品牌、立标杆、塑口碑、现金流战略理解第2页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved别墅上海富力桃园青浦区对于青浦新城扶持力度的逐步加强，该项目具有良好的发展前景上海富力湾项目自身淀山湖、内拥度城潭景观资源北京富力十号是北京朝阳区CBD核心板块中硕果仅存的原生土地北京富力丹麦小镇北京市绝无仅有的低密度别墅社区北京富力湾首个别墅杰作，仅拥有0.5如此低容积率的建筑项目旗舰大盘北京富力又一城开创了区域品质居住的标杆北京富力城是富力集团2002年进军北京房地产市场的开官之作，堪称当年“32亿住宅用地标王”。天津津南新城是天津屈指可数的超大型项目富力·津门湖坐落于天津市中心富人区——梅江居住区的门户要位天津富力城是市中心规模最大配套最完善的高档社区富力中心地处天津市小白楼CBD核心区南京富力城南京首个集独幢总部办公，休闲娱乐，生态居住，酒店商业于一体的低密度科技花园城。富力·盛悦居项目距天安门12.5km，与国贸CBD直距11.5km，比邻亦庄商务中心区，与之相隔仅3.5km。富力·阳光美园是北京朝阳区常营地区配套最为完善，环境最为优美的政府保障工程项目。北京富力桃园是富力地产在北京市海淀打造唯一经内项目富力新城于香河北部新城开发的京东大型城市综合体富力·金禧花园通州新城核心区，紧邻通州主干道新华大街富力桃园.爱丁堡公馆傲踞大梅江板块以其优越的地理位置凭借综合实力成为天津大梅江的地标性建筑。天津富力湾位于天津西部新城核心经典住宅产品系第3页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved观点提炼开发层面注重量、价、现金流的平衡以住宅、商业、公建的开发节奏，业态互补完成区域开发运营层面实现富力品牌植入杭州住宅开发团队与商业开发团队并行以住宅现金回流，保障商业开发，以商业开发，拉升住宅溢价率操作层面线上形象、线下渠道、高成低就成本适配原则，不同产品对应不同客群第4页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved认识伟业第5页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved60城伟业顾问以具有前瞻性的战略构想将业务扩展至北京、天津、上海、杭州、成都、武汉、长沙、重庆、石家庄、唐山、固安、涿州、廊坊、山海关、哈尔滨、长春、通辽、沈阳、大连、济南、青岛、烟台、临沂、莱州、德州、济宁、潍坊、太原、郑州、安阳、章丘、淮南、呼和浩特、鄂尔多斯、包头、杭州、绍兴、徐州、南昌、西安、北海、贵阳、昆明、三亚60余个大中型城市，致力于为市场及社会创造最大价值，凭借企业综合实力见证了中国房地产行业的发展历程。伟业顾问于北京以及中国华北地区房地产综合服务业独占鳌头，成就了卓越的品牌价值以及深远的品牌影响力。关于伟业第6页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,AllrightsreservedHistory18年2010年，伟业顾问获得了中国房地产顾问机构TOP10第五名，继续蝉联华北区第一；2009年，伟业顾问第五度蝉联“中国房地产策划代理百强企业华北区第一名，并以9.27亿的品牌价值名列‘2009’中国房地产策划代理品牌价值第五名；2008年，在红地产“2008北京地产代理行年度排行榜”的评选中，伟业北京公司继续蝉联榜首；2007年年底，在“2007北京地产代理行年度排行榜”的评选中，伟业北京公司以108.25亿元的业绩蝉联榜首；2007年8月，北京伟业房地产经纪有限公司荣获“北京市商品房销售代理机构2006年度一级代理机构”称号；2006年9月16日，在中央党校召开的中国房地产品牌价值研究成果发布会中，伟业顾问再次被评为“2006中国房地产最佳综合服务品牌；2005年4月，伟业顾问依靠从2002到2004连续3年在房地产策划代理领域的杰出表现，以绝对优势被由国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家权威研究机构组成的“中国房地产TOP10研究组”评为“中国房地产策划代理百强企业华北区第一名”暨“中国房地产百强之星”；2005年1月被《新地产》杂志评为2004年度品牌顾问之首；关于伟业第7页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved聚力勃发、创新求胜2010年伟业顾问与我爱我家强强联手，成立伟业我爱我家集团。伟业顾问和我爱我家的全面整合，在纵向上打通一、二手房经纪与房地产综合服务产业链的同时，也在横向上实现了全中国的业务覆盖。伟业我爱我家集团这艘中国房地产经纪行业的航空母舰，正在扬帆起航，驶向中国房地产综合服务的蓝海。关于伟业第8页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved综合体住宅公寓别墅写字楼叠拼双拼独栋高层联排洋房院墅小高层超高层2000亿多年蝉联代理百强华北第一多年位列北京房地产代理销售之首2012年销售代理额达350亿元历年累计销售代理额2000亿元关于伟业第9页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved全产业链服务•突破了一、二手房的界线，提供全程化、专业化、集成化的综合服务全界面营销•拥有200多个以新房项目为核心的售楼处，1500多家遍布成熟商圈和社区的连锁门店，5个位于城市核心区域的大型展示销售中心全中国落地•业务覆盖范围达到了全国大多个直辖市，并正在进一步向二、三线城市和新兴区域扩展。三大特色关于伟业|三大特色第10页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved以客户数据库为核心突破一、二手房销售的传统界线适应不同消费者的行为模式和消费习惯提供全天候，24小时，零距离的抵近式销售200多个售楼处1500多家连锁门店5大展销服务中心房地产交易热门网站全国房屋租售一线通创新中的新锐渠道开创传统营销、网络营销与移动营销相结合的全新营销模式关于伟业|渠道第11页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved关于伟业|业务范围第12页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved产品服务链的丰富，营业规模的庞大，丰富的客户数据，项目RIS系统客户积累，通过CRM的精准梳理和有效管理，形成了海量的优质客户资源。18年的一手客户资源12年的二手客户资源金融理财等衍生服务的客户数据庞大客户资源关于伟业|丰富的客户资源第13页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved团队经验丰富，训练有素，勤奋敬业中国首创的房地产“全能经纪人”通晓投资、金融、理财知识，为客户提供全面、专业、周到的房地产相关服务。优秀的管理团队，不乏从基层一路成长而起的业务及管理精英，更有来自世界500强企业的青年才俊。优秀的管理团队20000多名房地产经纪人2000多名一手置业顾问关于伟业|卓越的人才团队第14页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved关于伟业|完善的信息系统ERP•ERP企业管理系统，对整个集团的业务数据和流程数据加以时时监控和远程管理，为集团实现全国信息共享，开展新型业务提供了无限的可能性。CRM•客户资源管理系统CRM，包含数百万份动态客户资料和客户房产消费与投资趋势分析数学模型的客户管理系统，时时支持相关研究和房地产投资顾问及销售。。知识库•知识库，包含城市地理基础信息和楼盘详情资料，国内房地产及相关政策法规，市场研究数据，房地产其他相关知识。第15页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved关于伟业|操盘经验十八年，我们操作过上百个各类型的房地产项目，拥有十分丰富的操盘实战经验和现场管理经验。第16页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved万科地产北辰实业华侨城地产保利地产中粮地产金隅嘉业招商地产华润地产华远地产万通地产中远房地产SOHO中国和记黄埔首开集团北京建工山东鲁能融科智地北科建置地凯德置地河北建投新加坡吉宝置业龙湖地产信远地产为500余家知名房地产开发商提供专业服务关于伟业|服务品牌第17页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved市场调研产品定位顾问销售执行顾问营销策划销售代理关于伟业|服务品牌第18页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved杭州万科良渚文化村建筑面积230万方武汉万科城建筑面积30万方北京太阳公元建筑面积70万方北京沿海赛洛城建筑面积86万方天津万科东丽湖建筑面积180万方北京华侨城建筑面积83万方关于伟业|特色住宅大盘第19页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved绍兴华清投资集团围炉别墅特色景观别墅嘉兴北科建集团中关村长三角创新园科技地产与商务居住上海万科五玠坊城市核心国际住区徐州佳展房产枫林天下景观生态资源大盘扬州莱福置业仪征新城项目新城宜居社区上海海昌集团滴水湖极地海洋世界旅游地产项目杭州万科良渚文化村景观生态资源大盘花桥鑫苑集团鑫苑国际城市花园新城宜居住宅花桥政府项目梅铺新村新城宜居住宅伟业在华东区域四城市的我爱我家资源伟业在华东区域的100余家分销资源伟业在华东区域代理项目的潜在资源华东区四城我爱我家（杭州、上海、南京、苏州）在全国所占比例最大关于伟业|华东区操作案例第20页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved1.我爱我家杭州分公司成立于2000年12月，是我爱我家最早成立的一批分公司；2.现已拥有门店125家，专业销售人员2500余人；3.二手房租售交易量和市场占有率，08年-12年连续四年双双排名第一；4.十年的房产服务工作使我爱我家浙江客户资源库积累近600000组有效客户。我爱我家在杭州关于伟业|我爱我家第21页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved关于伟业|直营连锁体系125家占据杭州市区各个繁华地段的连锁店随时都可以成为您的售楼部。2500名专业房产销售人员为您卖楼。我爱我家杭州布点示意图第22页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved销售面积13.47万方销售1369套关于伟业|2012年一二手联动产出项目40多个销售额18.98亿第23页伟业顾问Copyright©byB.A.Consulting,Allrightsreserved1.门店网络资源应用平台；2.各项细分客户资源应用平台；3.杭州各区域一、二手销售咨询及全国主要市场最新销售咨询的实时汇总；4.我爱我家（华东地区）网站宣传渠道；5.营销团队全国同类型项目经验交流工作；我爱我家可应用资源关于伟业|我爱我家平台资源第24