电商行业销售案例

电商行业目录问题一：在校大学生水果店创业，O2O模式是否可行？....................................................3问题二：电商择业发展的四条路？...................................................................................7问题三：面膜“微商”怎么做？......................................................................................9问题四：零基础互联网推广新人，如何突破电销门槛？...................................................11问题五：微信运营，如何写出优秀软文？.......................................................................13问题六：淘宝女装创业无优势，如何突围？...................................................................16问题七：如何把握成交的最佳时机（客户不信任怎么办）？............................................21问题八：如何做新疆水果特产的网络销售？...................................................................24问题九：对淘宝的未来怎么看？....................................................................................25问题十：游戏app创业，如何提升客户群基数和转化率？...............................................26问题十一：直通车推广投资大，如何解决预算和现金流的问题？.....................................30问题十二：该采取什么办法提升产品的销量？................................................................31问题十三：如何做好淘宝品牌鞋店？.............................................................................34问题十四：红木家具在线上能否推广开来？...................................................................35问题十五：网络销售过程中如何做好模糊销售？.............................................................36问题十六：大学生团队如何经营一家淘宝店？................................................................38问题十七：淘宝女装该如何突破？.................................................................................42问题十八：网上加盟项目很多，我该投资哪些呢？.........................................................46问题十九：美容APP项目的产品和前景如何？...............................................................47问题二十：兼职APP软件开发是否可行？......................................................................48问题二十一：如何看待电商孕妇内衣这个产品？.............................................................49问题二十二：如何短时间内，让商家加入支付宝的合作平台？.........................................51问题二十三：如何有效的做好展销会推广？...................................................................52问题二十四：美容APP项目的产品和前景如何？............................................................53问题二十五：餐饮软件招商客户很难找，怎么破？.........................................................54问题二十六：专注一个行业的客户，单爆行业知识.........................................................55问题二十七：在校大学生土特产创业是否可行？.............................................................57问题一：在校大学生水果店创业，O2O模式是否可行？【背景】：1、身份：在校大二学生；目标消费群：5000+女生数量多的在校大学生+校外三个居民区（一新+两旧）；消费群习惯及竞品分析：校内超市水果不新鲜，学生都去校外购买；拟采取营销模式：以O2O模式面向学校和附近小区的微信水果店；2、校外两个水果店和一个超市学生集中在后门一家水果店购买。受重庆冬冷夏热的天气影响，许多学生不想走动，故普遍接受水果外卖，但是又有人认为外卖的水果不新鲜。3、打算和朋友合伙投资3万元开一个O2O型的水果店。先拿下学校的市场，再考虑附近的小区。【问题】：1、如何快速打开学校市场？2、怎样消除学生对水果新鲜程度的疑虑？3、怎样到学校附近小区进行宣传？4、如何让小区内的中老年人接受电商微信平台，开发好这个市场？【回复】：为奔腾的心点赞，但是不鼓励小白创业。1、创业六颗牙理论：创业搏杀，至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队建设及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果具备四项优势，创业胜面明显加大。否则不建议创业。2、背景分析及建议优点分析：战略眼光很好，看到市场需求与供给不足点；缺点分析：客户群的数量级还未可知，马上就要投入一笔资金，实在不妥；个人建议：不要马上开店创业，可以采取与校外门店合作的模式先做起来，待有了稳定的客户群后，再考虑拓展渠道。举例说明：前期的做法为，接到同学们的订单后，马上给水果店下单，水果店配好货，按某个时间段咱们去取或他们送到指定地方，咱们拿到货再分送各个宿舍。这样做的三个好处：A、自己不用承担库存压力（但要随时跟水果店沟通，查看库存）；B、按需订货，不必承担耗损（天热水果容易坏）；C、节约资金和人工，这是小步快跑的经营模式，投资风险小很多（销售小白，不适合一上来就大规模开店创业）。3、详解：《如何抓住准确需求客户？》A、前期准备工作：全校有5000人，女生占大多数。那么首先要先针对消费者做好市调工作。比如，他们的消费能力、口味、购买偏好、购物时间等等，市调需要做得充分仔细，如果市调不准确，那么后期项目定位就不够准确；之后，再针对竞品做市调分析，找出他们的优缺点。跟我们主打的概念。B、建立粉丝群：B1、通过线上论坛、贴吧、Q群、校内、课程表等渠道，推广QQ群或微信群。（着重强调一点：推广文案要写得足够精彩，卖产品就是卖故事，说出为啥要从咱们这儿下单的理由，否则没得玩。）B2、找兼职同学，在食堂、宿舍、课堂、图书馆、学校大门等人流量聚集地方，引流扫码加群加微信等，进群就发红包，送购物劵，以利诱之；B3、以上两件事，要长期做，反复做，重复做，刚开始或许来人寥寥，但千万不要泄气，我们提供质优价廉的水果，满足同学们的需求，这个相对封闭的市场一定能被打开，正所谓，精诚所至，金石为开！B4、起步最少2000位同学。当掌握了一定客户群后，再从中挖掘精准客户。4、创业前期的几点小建议A、所有的创业，前期必须遵循“单点爆破”原则.一定要聚焦一点，比如，专注做校内女生最爱吃水果，如此，咱们目标足够集中。可以先“单爆”3—5款产品，比如：A1、苹果（耐放、重复购买率高、瘦身佳品）；A2、西瓜（适合宿舍一起享用，又消暑解渴，送货上门还免去提西瓜之苦）A3、葡萄（世界四大水果之一，抗氧化佳品）；A4、橙子（富含维生素C，败火，女生最爱水果之一）；A5、迷你西红柿（女生最爱，一口一个，品尝方便，营养丰富）。B、要在同学眼里先成为水果专家什么样的水果有什么功效，什么样的水果口感、品质、甜度最好，各种水果的原产地都在哪儿？如果没有水果专业知识，很难赚到钱；C、要非常了解市场行情为什么前面要说只“单爆”几款水果？因为一个人精力有限，想全面了解水果行情，短时间没戏，而且也没有功夫抓到好货源！抓不到好货源，利润在哪里？水果品质能保证吗？产品质量不稳定，会直接导致消费者抱怨，那么后面同样没得玩；D、创业前期，尽量做女生客户。因为她们购买率高、群体口碑容易建立，喜欢相互宣传。因此，可等投放的第一波产品，成为爆品之后，再增加其他产品。之后再说开店之事；E、做到物美价廉。不要太追求毛利润，应追求薄利多销的策略，因为在相对封闭的市场中，消费群比较稳定，如果单品价格过高，回头客率会明显下降。F、做好增值服务。设定送货时间，中午、下午、晚上等，人手多了后，还可以做到半小时到达。根据客户需求。还可以提供各种增值服务：F1、帮客人把水果洗净送达；F2、制作水果沙拉和水果拼盘；F3、男生想送女生水果，想让我们帮忙传递什么话不？送贺卡不？F4、办理月卡、季卡，享受套餐服务。5、小结销售当中，最重要的就是做好服务环节。做好服务才能有口碑、才能有转介绍，在同学心中才能有影响力。否则刚开始创业，因为自己服务做得差，口碑起不来，过不了多久，竞争对手就出现了，然后就是打价格战！问题二：电商择业发展的四条路？【回复】：1、电商第一条路——电商代运营公司做销售电商是未来30年的一座金矿。想在电商行业发展，第一条路是做销售。A、电商发达城市+大牌代运营电商公司（为淘宝、天猫提供服务）+销售高手+716执行=月入5万起；B、电商发达城市包括北上广深、杭州、苏州等城市；C、电商代运营公司业务是指为淘宝、天猫提供外包服务，包括产品摄影、撰稿、设计、运营托管等服务；D、716是指公司有规定，每天必须拜访10位老板或主要负责人，电话预约到10位客户，每天忙碌16个小时，每个月业绩考核森严，淘汰率高。2、电商第二条路——成为电商总监2.1、电商总监的本质=帮助企业更快卖货。也就是在线帮助企业卖货。2.2、互联网经济已是大势所趋，大公司普遍缺乏电商总监；因为两个原因：A、想成长为电商高手，从小白到修炼成为电商总监，需要5年，期间要抵御得住寂寞，又要耐得住诱惑，非一条坦途；B、大批电商高手在创业，他们不屑打工；由此，人才不光成长慢，而且还有大批分流，从而造成人才稀缺，供需关系不和谐，大公司招聘不到电商高手，岗位薪资自然水涨船高，大中型公司招聘电商总监，年薪30万起+业绩提成，上不封顶，前途令人期待。2.3、成为电商总监四大条件：A、思维运用的高手（销售高手、执行力暴强）：电商总监的标配，需要修炼2年；B、策划高手：所有在线销售大获成功，都是策划出来的，需要有2年实战经验；策划不同于销售，销售不成功，最多是个人损失一笔提成，而策划事件营销或一场店庆活动，花掉公司大笔推广费，如果活动成绩不佳