赛富通以及其它搜索营销类产品分析报告

搜索营销类产品分析报告一．赛富通特点介绍价值一快速实现排名让潜在客户快速找到我们，引擎中心广告发布快速实现排名价值二搜索引擎底层优化让您的广告关键词出现在搜索引擎相关搜索/搜索引擎输入框，配合广告关键词排名，全面整合搜索引擎资源，实现效果最大化。价值三多个搜索引擎广告占据更多人气的入口，在百度、google、QQ等搜索引擎价值四精准广告投放标题与关键词广告无任何虚假点击，带来的都是准客户价值五全面的推广模式覆盖更全面，效果更超值，同时在1000多家大型b2b网站同步推广，提升网站权重及搜索排名价值六灵活自主的把握客户可根据产品类别设计出标题、关键词广告进行随时投放价值七简单高效的使用每天15分钟的操作，让潜在客户轻松找到你，随便一个文员都可以做到二．赛富通产品实现流程赛富通快速实现了搜索广告投放的整个流程，从搜索广告投放、内容匹配分析、信息推送、搜索引擎收录到效果统计，赛富通能够用最短的时间达到最大的效果转化，下面的流程图让大家更清楚的了解整个产品的实现流程。三．同类产品横向对比当前市场上有比较多的营销类产品，比如BtoB群发、商务平台推广等。赛富通产品研发团队当中有很多以前曾从事过BtoB,BtoC平台、BtoB商机群发及搜索引擎研发工作的研发人员，所以我们在这里通过产品实现流程与效果转化的各个环节分析对比让大家对市场上相类似的产品有一个更清晰的了解。在分析之前强调一下，以下分析并不针对于某一家公司或者某个产品，完全是对同类特性的产品做统一的分析，目的是让大家对市场上的营销类产品有一个更加深入的了解。用户发布搜索广告系统审核人工审核系统自动分析出与搜索广告的类别/内容相匹配的站点，并提取出高质量的站点。将搜索广告数据转化为最符合SEO标准的网页数据系统同时连接数千个合作站点的接口，进行数据推送搜索引擎爬取用户在后台实时查询投放广告的转化效果1．与烽火台模式的对比这是一个曾经风光一时的产品推广平台，其站群模式也曾实现了搜索引擎收录/排名的神话，后来由于其实现模式被百度直接封杀掉，至此，烽火台也从也人们视线中消失。那么我们为什么要拿一个已经被淘汰的产品来做分析呢？因为有很多用户在不了解产品实现模式的情况下对赛富通产生了疑惑，疑惑赛富通是否会成为下一个烽火台?下面我们通过产品实现模式的差别为大家解惑。烽火台模式：站群模式。通过自己建立大量信息网站，放置在自己的服务器上，建立大量交叉外链让搜索引擎进行爬取。烽火台弊端：所建立的信息站点全部都是发布/更新用户发布的信息，造成互联网上大量重复的信息，同时也提高了搜索引擎爬虫的工作。赛富通：合作数千家产品/信息站接口，系统使用自动匹配的模式把用户发布的搜索广告，按照类别与内容匹配度投放到相对应的网站，用户发布的广告只是合作网站信息的一部分，这里即提高了信息与网站的契合度（契合度越高，信息的排名权重也越高）也避了大量的信息的重复。(发布广告时的分类选择就是为了达到自动分流与内容匹配的效果)烽火台弊端：站点模式决定了除去需要建立大量网站以外，这些网站也需要集中放在几台服务器上，不可能是每个站点单独配置服务器和IP，因为上千个站点就需要上千台服务器与IP，这个成本是非常高的。所以百度在封杀烽火台时只需要删除掉几个IP的索引结果即可。赛富通：采用的站点合作接口模式，每个站点的IP都是不一样的，并且每个站点所分流的信息、排序（分类匹配度高排名靠前）也不一样。（比如这个站点接口就只分配了五金工具与电工电气两个分类的信息）烽火台弊端：站群的信息更新全部来自用户发布的信息，相当于同样的一个信息站，烽火台把它复制了很多次，差别只是换了一个域名，这种实现方式造成了搜索引擎本身的用户体验很差，搜索用户点击进入后看来看去都是那些信息，因为都是重复的。赛富通：我们所投放的站点上都有网站本身的信息，每个网站自身的内容都是不一样的，推送过去的信息是经过内容匹配的，成为了投放站点信息的一部分。烽火台弊端：不考虑终端用户使用体验，完全是为了排名而排名，这也直接降低了搜索引擎本身的用户体验度。赛富通：考虑用户体验价值，让用户实现快速发布的同时，有各类的网站指标监测统计工作，以及信息页面的各种引导转化形式。实现效果转化的同时兼顾搜索引擎的用户体验。综上所述赛富通与烽火台实际上是两个完全不同的模式，两个产品有本质的区别，实现过程也完全不同。赛富通模式注重了搜索引擎用户的体验、信息与网站的匹配、信息效果的监测与转化。2．BtoB群发产品的实现模式BtoB群发其实就是使用软件模拟了人工操作流程，在第三方平台上进行注册、登陆、发布，首先来看一下BtoB群发的实现流程：由上图我们可以看到BtoB发布虽然达到了批量注册、批量发布的效果，但同样在使用过程下载客户端软件填写非常多的资料通过客户端在商贸站点注册会员注册需审核注册无需审核等待审核审核失败结束，发布失败审核成功自动登陆无验证码有验证码，自动弹出输要手工输入自动发布信息有验证码，自动弹出输要手工输入无验证码等待审核审核失败审核成功结束，发布失败发布成功无验证码有验证码，自动弹出输要手工输入上也有各种瓶颈。瓶颈一：大部分人都使用过遨游浏览器，里面有个“自动填写表单”的功能相信大家都不会陌生，但在使用中我们会发现“自动填写表单”的准确率并不高，有时会把电话填错或者是邮箱填不进去。那么同理BtoB也是依托于第三方平台，但为了达到准确提交的目的(不至于像遨游那样经常填写不正确)，BtoB软件会把注册、登陆、发布、验证码的特征用人工记录下来，然后软件依靠这些特征进行操作。也就是说如果被发布站点的特征改了（比如改版或者新增选项等等）都会导致“自动填写表单”失败，从而导致自动发布失败。直至人工将特征库里面的特征修正过来。可想而知，一旦发布失败也就失去了最基本的效果。瓶颈二：用户在发布前需要填写非常繁琐的资料，这是为了适应各个网站的验证规则，(比如有些网站注册时不需要填写“员工人数”，而另一部分网站的“员工人数”则为必填，这个时候为了保障适应必填的这些网站，用户在使用前就必须将所有能想到能涵盖到的资料全部填写完善。)完善资料和发布商机远比一般商贸平台要复杂。瓶颈三：在自动发布过程当中，有太多的“关卡”，比如注册审核、发布审核、公司资料审核，而审核的操作BtoB软件是无法完成的，一旦哪一个环节审核失败，都将直接造成信息无法发布成功。而如果信息发布失败就没有任何意义了。瓶颈四：现在的BtoB平台站点90%左右都需要输入验证码，而现前所有的BtoB软件的验证码识别率都不太高，反观验证码则是五花八门毫无规则可循，这也直接造成了用户在使用过程当中需要不厌其烦的反复输入验证码才能最终的完成发布，假设一个站点的注册/登陆/发布的过程当中只有两道验证码（两个验证码只多不少，某些网站只是注册都要验证三遍），那么要把一条信息发布到200个网站就需要输入1条信息X200个站X2个验证码=400次验证码。而输入验证码的过程还需要专人盯着不断的输入一个小时甚至几个小时。瓶颈五：当一条信息比较顺利的发布到网站上后，由于完全依托于第三方平台，信息发布后就不受BtoB平台控制，BtoB无法监控这条信息的流量、IP来源等，也无法实现信息页的在线问答等即时交流沟通的功能，也就更无法做到效果的有效转化。瓶颈六：BtoB网站如今也是多如牛毛，质量参差不齐，大多数网站本身的架构和技术标准并不符合搜索引擎的标准。即便成功发布到BtoB网站也很难保证被搜索引擎收录。综上所述BtoB软件用户使用的体验度、发布效果都不尽如人意，最重要的是发布之后的效果转化完全无法控制，赛富通的BtoB群发也只是当做一个辅助营销工具，主要目的是为了增加信息曝光量与用户网站的反链。3．传统的商贸平台推广实现模式瓶颈一：只能依托于某一个平台的访问量，目前的营销推广最好的入口还是搜索引擎，而并非是传统的商贸平台，搜索引擎现在已经是整个互联网内容的接入口。搜索引擎的使用量与访问量也远非某一个商贸平台可比。同理，搜索引擎的信息曝光量也比单一的一个平台要多得多。瓶颈二：由于是平台发布，所以只会在一个网站平台上显示，搜索爬虫也只能在这个网站平台上才能爬取到，信息被爬取的机率就会很小。瓶颈三：大的信息平台里面每天发布的信息量数以万计，用户在发布一条信息后可能三分钟后发现已经被排到20页开外了，这时信息在曝光量将会很小，而且搜索引擎爬虫99%都不会去顾及被排在20页以后的信息。综上所述效果决定价值，如果效果无法达到目的，那再大的平台也会显得华而不实。