移动电源市场营销报告

[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书湖南大学营销计划书题目：小恶魔移动电源营销计划学院名称：工商管理学院专业班级：工商管理二班学生姓名：戴桂园葛一潼龚丹娜何巧云学号：201206010201201206010203201206010204201206010206指导老师：万炜张红[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书2内容目录第一节计划概要-----------------------------4第二节数据分析-----------------------------42.1样本分析-------------------------------------42.2市场现状分析----------------------------------52.3需求分析-------------------------------------62.4偏好分析-------------------------------------72.5产品改进分析---------------------------------122.6总结及建议-----------------------------------13第三节营销现状分析-------------------------153.1智能手机移动电源市场分析------------------------153.2消费者分析--------------------------------------163.3产品分析----------------------------------------173.4企业竞争状况分析--------------------------------17第四节市场定位-----------------------------194.1市场细分----------------------------------------194.2选择目标市场------------------------------------214.3市场定位----------------------------------------21第五节营销计划------------------------------225.1Product-----------------------------------------225.2Price-------------------------------------------225.3Place-------------------------------------------23[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书35.4Promotion---------------------------------------23第六节营销活动效果预测----------------------25第七节心得体会------------------------------25附件[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书4第一节计划概要这次emie（亿觅）公司的营销计划主要是为了推出新产品，使新产品在市场上占据一定的销售份额；同时，提高企业的知名度。通过市场调研分析手机移动电源市场的营销现状，选择目标市场，从而制定营销组合策略和行动方案，最终使产品获得一定市场份额，建立企业的品牌形象。第二节数据分析2.1样本分析2.1.1问卷基本情况在本次的大学生移动电源市场调查项目中，我们通过问卷星、纸质调查方式总共发放300份问卷，回收270份问卷，其中有效问卷是217份，无效问卷是53份。在调研过程中，我们针对年级、性别进行选择受调查者。在有效问卷中，男生106人，女生111人，男女比例接近1:1；大一、大二、大三、大四的人数分别w为52、58、53、54，比例同样是接近1：1：1：1。[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书52.1.2.无效问卷剔除在本次调研中，造成无效问卷的主要原因如下：问卷填写不认真。A,在填写过程中随意填，主要体现在填写的时间上。通过问卷星的填写时间显示，填写时间都在150秒以上，而有些人的填写时间过短，甚至可能少于100秒，因此将这一部分问卷归类为无效问卷；B,填写过程当中态度不端正主要体现在填写的内容上，如第5题的李克特量表全部勾选了1-5中的某个数字，或者是第7题关于移动电源的体积大小，这是开放题，有些人填的答案是：橘子、苹果大小；问卷填写不完整。在发放纸质问卷的过程中，有些问卷填写不完整，特别是李克特量表有的问卷只填写了某些选项；由于没有在问卷上注明情况，有些问卷第2面没有进行填写。2.2市场现状分析2.2.1移动电源产品了解度[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书6由以上的图表显示，湖南大学基本上全体同学都接触过移动电源，其中近四分之三的学生都使用过移动电源。这与我们之前的预期还是有些出入，但也从另一方面反应现在大学生对移动设备使用越来越频繁，也越发需要使用移动电源来解决随时充电的问题，说明移动电源在大学生群体中拥有很广阔的市场。2.2.2移动电源品牌了解度通过对品牌知名度调查我们了解到，有80%以上的学生对现有的移动电源品牌都有不同程度的了解。其中最为学生熟悉的两个移动电源品牌是飞毛腿和爱国者。其次是纽曼、羽博、品胜和电小二。2.3需求分析2.3.1移动设备充电需求分析通过调查数据显示，绝大多数的学生有实现对手机随时充电的需求，此外还有40.09%的学生迫切需要对电脑实现随时充电。2.3.2购买意向分析[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书7从上述柱形图可以看出，大学生们目前对于移动电源的购买意向普遍较高，有30.41%的学生表示肯定会购买，有39.63%的学生表示也许会买，即总共有70.04%的学生对移动电源购买意向较强。仅有7.37%的学生表示肯定不会购买。2.4偏好分析2.4.1购买影响因素的因子分析问卷中，我们根据焦点小组讨论结果对移动电源购买时八个主要考虑因素制作了李克特量表，八个因素分别为质量、品牌、外观、价格、容量、售后、大小和重量。以下便是利用因子分析检验这些因素在购买移动电源的影响程度大小排序。（1）验证数据是否适合做因子分析KMO和Bartlett的检验取样足够度的Kaiser-Meyer-Olkin度量。.685Bartlett的球形度检验近似卡方530.172df28Sig..000主要参考kmo结果，一般认为kmo大于0.5,Sig值小于0.5时，可接受做因子分析。而从上图可知KMO=0.685,Sig=0.000,因此是适合做因子分析的。（2）因子方差表提取因子后因子方差的值均很高，表明提取的因子能很好的描述这8个指标。方差分解表也表明，默认提取的前四个因子能够解释8个指标的68.939%。描述统计量均值标准差分析NQ4影响因素质量4.68.797217Q4影响因素品牌3.18.975217[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书8Q4影响因素外观3.93.952217Q4影响因素价格4.04.789217Q4影响因素容量4.20.934217Q4影响因素售后服务3.591.050217Q4影响因素大小3.59.973217Q4影响因素重量3.641.010217从前面的均值统计量、总方差表以及碎石图可以清楚看出，大学生在购买移动电源的时候看重因素的重要度及其均值依次为质量4.68、容量4.20、价格4.04、外观3.93、重量3.64、售后服务3.59、大小3.59、品牌3.18.所以大学生们在购买移动电源时最为看重的前四个因素分别为质量、容量、价格和外观。2.4.2移动电源外形描述性分析2.4.2.1颜色偏好根据对颜色偏好的饼图分析，我们发现超过四分之三的同学喜欢经典白、黑两种颜色。剩下的几种颜色偏好依次是仿金属色、粉色和灰色，比例分别为9.68%，4.61%，3.23%由此可见，移动电源开发商在设计移动电源新产品时，最好还是选择较为经典的黑白两色，以白色为主。2.4.2.2外观偏好[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书9对于的移动电源外观的偏好，我们调查显示，消费者大多数喜欢长方形的移动电源，占35.94%，也有35.48%的同学对移动电源形状没有要求，另外有21.66%的同学偏爱卡通图像，有11.98%的同学偏爱正方形和椭圆形。喜爱圆形的同学最少，仅为4.61%。2.4.2.3体积偏好此题为开放性问题，在总共的217份有效问卷中，49份该题没有填写，168份进行了填写。在填写的答案中，主要可以归为一下类型：数值型：在回收的填写数值型的问卷中，对于体积的要求主要是：长：10-12cm；宽：5-8cm；高：2-3cm。文字描述型：这一类型的填写中，很多问卷的填写是集中在与iPhone手机的对比上，但是最近本的要求是最好可以放入口袋中，但是不会感觉很沉重。2.4.3价格与容量的交叉性分析2.4.3.1价格整体性分析描述统计量N均值标准差方差Q8可接受价格区间217106.0142.1401775.819有效的N（列表状态）217由上述饼图可见，大部分同学能接受的移动电源价格区间为100—150元，为46%。其次有40%的同学能接受的价格是100以下。而能够接受150元以上的同学比较少，仅为14%。同时，我们通过以组中值代表价格区间，再进行价格的描述统计得到上表，可以看出同学们可接受价格的平均值为106.01。2.4.3.2价格的组别差异性[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书10（1）月生活费对可接受价格的影响Q17月生活费*Q8可接受价格区间交叉制表计数Q8可接受价格区间合计100元以下100-150元151-200元200元以上Q17月生活费500元以下81009501-1000元493870941001-1500元254491791500元以上61612135合计8899282217Q17月生活费*Q8可接受价格区间交叉制表Q17月生活费中的%Q8可接受价格区间合计100元以下100-150元151-200元200元以上Q17月生活费500元以下88.9%11.1%0.0%0.0%100.0%501-1000元52.1%40.4%7.4%0.0%100.0%1001-1500元31.6%55.7%11.4%1.3%100.0%1500元以上17.1%45.7%34.3%2.9%100.0%合计40.6%45.6%12.9%0.9%100.0%通过上述月生活费与可接受价格区间的交叉表可看出，学生可接受的价格区间受到了月生活费的影响：较高的月生活费学生群体倾向于接受一个更高价格水平的移动电源。就以可接受价格区间为151元—120元所在列为例，月收入为501—1000元人群中有7.4%人可以接受此价位移动电源，而随着月生活费的提高，可接受的比例逐渐增加到11.4%和34.4%。单因素方差分析Q8可接受价格区间平方和df均方F显著性组间54697.675318232.55811.808.000组内328879.2832131544.034总数383576.959216通过月生活费对可接受价格区间的单因素方差分析表可看出，显著性为0.0000.05，说明不能拒绝原假设，即不同月生活费组别的可接受价格区间有显著差异。进一步验证了先前月生活费与可接受价格区间交叉表分析结论的正确性，较高的月生活费学生群体倾向于更高价格水平的移动电源。[键入文字][键入文字]湖南大学工商管理2班营销计划书112.4.3.3容量整体性分析描述统计量N全距均值标准差方差Q9期望容量区间2171799611059.933800.66614445058.958有效的N（列表状态）217由上述饼图可见，大部分同学需要的移动电源容量区间为8001-12000mAh，为44%。其次有22%的同学需要移动电源容量为12001-16000mAh，20%的同学