业务推动的方法(二)

业务推动的方法为何要业务推动1、化被动为主动2、集中注意力3、激发潜能4、完成目标业务推动为何要作计划1、资源有限：时间、金钱人力、物力2、波段经营的配合3、有效达到预计目标拟定业务计划的方法*归纳根本原因*拟定推动方案*明确推动流程业务推动成功的要件&完整的推动计划&推动的铺垫&撤底执行计划&评估及调整业务推动方案项目一、目的二、目标三、推动方向*教育*推动*追踪－操作流程*辅导、定岗定位增员推动方案一、目的：为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案二、目标：普通:每日增员一访每周提供1个增员对象主管:每日增员二访每周新增５个增员对象三、推动：1、教育面：于早会专题安排下列课程①观念引导：*行业的价值*增员的意义*对我们的帮助②增员渠道：*选才的标准*目标市场*建立增员卡③增员媒体运用：*公司相关刊物*公司活动照片*本人得奖纪录*工资条④增员技巧：*增员各阶段话术*心得分享（增员及被增员者）⑤增员促成：*促成技巧*陪同技巧(2)推动面：①职场布置②早会效率分析喜讯报导、心得分享③增员短剧比赛④战报、速报、花絮运用⑤奖励措施训练：①互联网是最佳事业以“我是培训中收获最大的人”来带入②增员话术的编写与对练(3)追踪面：①增员活动须记录在活动/经营日志中②每周五对增员活动进行小结，未满5访人员，主管应了解原因，加以辅导③全组人均增员访量不足5访者周一由经理参加该组组务会报，加以辅导④每周一经理要求专员统计各组所提供的增员对象数量是否达标⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访状况(4)辅导面：主管：①透过会报关怀、了解②利用恰当时机分享自己的经验③在挫折时给予鼓励④必要时陪同前往⑤提供相关资料，不断提醒专员：①反复教育②整理各项进度给主管参考③制作板报、海报④效率分析⑤制作增员媒体完整的推动计划*推动内容环环相扣*明确的配套措施*工作有明确时间点*工作有明确负责人*设立明确的检查点推动的铺垫•对大家有利原因的说明•让主管明白需配合的工作•推动中运用的工具及技巧彻底执行计划*计划的各时间点均记载于行事历内*在各会报中,对工作内容及检查点不断宣导*各项工作的执行，均以公开集体作业方式*各项工作落实状况的了解与完善成果评估及修正推动中：·阶段效果达成状况·不完善原因修正推动后：·目的、效果的差异·工作优缺点小结·下次推动调整建议业务推动的技巧&藉口经营&小动作大情趣&小题大做&参与式经营&活动举办&效率分析调动氛围的操作*职场布置*活动举办*战报*快报*花絮第六十二期新人还在培训室的六十二期32位新人，在短短四天的实战期就做到了新单业绩108000元/100单，已夺下公司排名第一名！营销部99.8.5业务推动案例分析活动量推动方案项目一、目的二、目标三、推动方向*教育*推动*追踪－操作流程*辅导、定岗定位目的撰写要领包装目的及期望效果简短、精要亲子绘画比赛推动方案目的：为有效创造拜访籍口，进而提升总体活动量，特颁此方案目标*以日为推动单位*明确访量目标：•每日20访•每日新增一访•亲子绘画拜访5访推动方向教育：活动工具效用沟通不断重复保持活动量的好处积累工作经验提升工作技巧累积客户资源三、推动方向（1）教育：①亲子绘画是最好的接近籍口②亲子绘画比赛话术③如何填写报名表④报名表与F/C卡⑤赠送图画纸话术⑥评画过程说明⑦奖励的状况⑧如何运用亲子绘画切入保单推动：具体推动流程定岗定位检查表不断要求（2）推动①正式推动前，经理于主管晨会及经策会时行让主管了解本活动目的及各项作业流程②26日由经理在早会以专题形式宣导本次活动的意义与期望效果，请大家配合③操作流程*26日二次早会，由主管再次宣导规定后，将空白报名表20张发到各营销员手中*每日规定5访作亲子绘画拜访，记载入活动日志中*填写报名表*运用报名表，换取空白图画纸一张④职场布置⑤早会:效率分析心得分享⑥战报、速报、花絮运用活动量推动的技巧*与活动管理工具紧密结合*要求主管批阅，并配合抽阅*透过数据统计，掌握推动成效下限经营*运用拜访媒体,创造活动藉口*辅导、陪同*分阶段不断提升标准*推动过程先求有，再求好*推动要领质量并重*使活动变成习惯追踪：*安排检查*活动工具*统计汇总*明确会报流程*将流程与活动管理工具结合（3）追踪①每日规定拜访中有5访为亲子绘画拜访，并记载记载于活动日志中，于每日二次早会中检查②检查F/C看是否作到转载的动作，每周五检查③每周五周小结时，由主管对亲子绘画拜访及成果作检查，了解营销员落实状况，对不理想人员给予了解及辅导④每周五经理了解各组推展状况不理想小组，周一参加其组务会报给予鼓励辅导：主管：批阅交流陪同专员：统计分析指导（4）辅导：针对个别发出张数较少者①了解原因②加强话术及拜访技巧演练③陪同④调整心态结论士为知己者死女为悦己者容