别给业务模式和赢利模式划等号

别给业务模式和赢利模式划等号业务模式不等于盈利模式。从概念上来讲，业务模式是在吸引客户、雇员和投资者并保证盈利的前提下，向市场提供产品和服务的模式；盈利模式则是在竞争条件下，由几种管理要素有机结合而成、能满足客户价值并实现利润最大化，且具有市场竞争力和动态稳定性的企业经营结构。简单地说，业务模式是企业做什么、如何做的问题；盈利模式则是如何赚钱的问题，是企业获取利润的方法和途径。他们的不同之处在于企业赚钱的方式不一样。下面以业务模式和赢利模式对创业成功的影响，来更详细地阐述这两个概念及其异同。两年前，仁达方略管理咨询公司的一位部下引入一笔海外资金开始独立创业。两年来，他的公司每年耗资人民币一千多万，买了数项专利技术，从事了很多开发研究，计划和实际开展的项目也很多。按照预期，每个项目好像都能赚几百亿，但到目前为止，公司几乎没有赚钱，2000多万打了水漂，典型的“光撒网不捕鱼”、“光听脚步声不见来人影”。那么，为什么企业有先进的技术专利、良好的市场前景、良好的业务模式、专业的组织团队，却没有赢利？现实发人深省，答案却很简单，即这家公司没有搞清楚什么是业务模式、赢利模式及两种业务模式的异同。企业运营有了业务模式只是说明公司有事情做，并不说明有钱赚。以某项业务为核心出资成立一家公司非常简单，但是要让公司赚钱、赢利就需要企业拥有一种全新的思维与模式。要正确区分业务模式和盈利模式，必须把握住几个要点：首先，围绕企业如何获得利润的是盈利模式而非业务模式。企业存在的本质是利润最大化，企业的生存延续更要靠盈利来支撑。如果企业投入了大量的资本金，但没有产出，当资不抵债的时候，就只有关门大吉了。前些年，我国的大多数网络公司就是因为只有业务模式，但没有清晰的盈利模式，虽投入了大量的资金，但是不知道如何获取收益，最终悄无声息地走向了末路。所以，在创业的过程中，一定要分清业务模式和盈利模式。其次，盈利模式是模式化的，能够在一定时期内反复使用的。以家电销售行业为例，国美、苏宁、三联等公司的盈利模式非常类似，它们都是通过渠道来获得收益，即通过收取各种杂费、延期支付货款、快速变现利用头寸进行资本运作等模式来获得收益。这种盈利模式在一定的时期内是可以复制的，前提是国家的法律政策不发生大的变动，外部竞争格局未发生根本性的转变。当然，这种盈利模式也可以在同类型的企业中复制。第三，盈利模式是公司的价值创造过程，是一种方法和途径。通俗地讲，就是企业赚钱的方法，这个方法决定了企业的未来，也决定了企业相应的投资价值和投资类型。因此，创业者的视点应先聚焦于在产业链的背景下分析企业的价值链，找到其盈利模式的特征，之后关注企业的产品价格、技术水平、投资者关系、管理程序和组织结构等等。第四，在企业发展过程中，盈利模式贯穿于企业的所有生产经营活动中。从企业发展的周期来说，不管企业处于哪个阶段，盈利模式都是存在的。可能有的时候，业务不挣钱，盈利模式不清晰，但从长远的角度来看，一定要有一个清晰的预期，要有清晰的盈利模式，能够让公司的投入得到价值回报，并获得再发展的保障。那么，如何通过盈利模式赚钱？举例来讲，某投资公司或投资人开办一家从事网络游戏开发与运营的公司，业务模式就是开发一个游戏或者代理一个游戏，然后放在网上，计划通过大家在线参与或下载来营业，这就是业务模式。如果游戏能够成功吸引网民付费上线或下载，就形成了营业收入，减去各种成本后，就形成了利润，这是一种赢利模式；或者如果公司不靠游戏赚钱，而是利用游戏吸引点击率之后贩卖网页广告赚钱，也可以称其为一种盈利模式；或者如果公司不靠网站本身获取收入，而是通过烧钱来不断地强化业务模式，从而吸引足够的点击率，给其它投资人或者风险基金一个盈利预期，这时，公司通过融资或者卖掉网站来获取收益，也是一种赢利模式；再或者将几种模式兼而有之，同样可以赚钱。但是恰恰相反，绝大部分网站企业只有自己的业务模式，也知道如何优化网站，如何让游戏更刺激，但就是不知道从哪里挣钱。比如有的游戏公司在把新游戏推向市场时是免费的（主要是为了积累人气），人气够了再开始收费，结果导致游戏人气骤降；或者说，企业知道从哪里可以攫取到利益，但是在其可以掌控的经营管理模式范围内没有钱，或者在积累耗光之前企业无法实现盈利，最后企业因为不能盈利而“饿死”，原因就在于企业的赢利模式不清晰。“方寸之中有乾坤”，竞争再激烈的行业，利润再薄的领域，都会有人参与并从中获利。也就是说，一些企业有相同的业务模式，但因为他们的赢利模式不同，有的企业亏本倒闭，而有的企业却发展迅速、实现赢利。反思上文所述的这位同仁，他的公司虽然建立了良好的业务模式，却没有清晰的赢利模式，所以虽然有那么多的专利与研究，但是却没有实现资金投入到利润产出的转化，或者产出的不是利润，而是技术进步、填补国际国内空白之类的名誉而已。因此，企业家们不能将其从事的业务和“业务能否挣钱”混为一谈。史玉柱之所以成为一个商业奇才，是因为他准确地抓住了保健品行业与网络游戏行业的赢利模式，“脑白金”、“征途”的成功都得益于此。业务模式是企业实现赢利的一个工具，一个手段，但不能把业务模式与赢利模式混淆。所以若要创业成功，不仅需要有成熟的业务模式，还需要有完善的赢利模式。创业者的眼睛要时刻关注自己企业如何实现盈利，只有利润实现了，企业才能得以生存，这才是企业长久的真谛。