外贸业务与实务第三篇

第三篇进口业务操作第十二章进口准备工作第一节进口贸易市场调研一、国内市场调研1.产品偏好2.地理区域3.时限长短4.消费群体5.消费环境6.购买能力7.商业渠道8.市场潜量二、国际市场调研1.产品调研产品是指为目标市场而开发的有形物质产品和附着在产品上的各种相关服务的统一体。2.价格调研3.渠道调研4.环境调研三、指定进口经营方案1.方案概要2.市场分析3.拟定目标4.采购方案5.销售策略6.财务安排7.控制计划第二节寻找客户一、寻找国外潜在的供应商（一）寻找国外潜在的供应商的渠道1.有针对性地参加国际性的各类交易会，博览会及各类专业展会。2.充分利用网络资源，把公司资料及需求信息上传到网上，在网上寻找国外客户资源。3.通过国内外报刊上的广告或供应商目录，厂商年鉴等了解和物色潜在客户。4.通过中国驻外商务机构、领事馆、商业银行驻外机构等介绍。5.通过各国驻华使馆商务处索取供应商名单。6.通过国际友好组织，各国的工商协会等民间组织介绍。7.通过国内外咨询公司提供服务。（二）国外潜在供应商的信息收集1.经营实力2.经营能力3.经营作风4.经营范围二、建立国外业务关系(一)供应商资格审查(二)供应商情况登记(三)供应商实地考察：着重对其管理体系进行审核，要求面面俱到，比较重要的项目有：1.销售合同评审2.供应商许可制3.培训管理4.设备管理5.计量管理（四）供应商的开发供应商开发的基本原则是“Q.C.D.S”原则,也就是质量(Q:Quality),成本(C:COST),交付(D:Delivery)与服务(S：Service)并重的原则。（五）供应商的业务合作对小批量产品,其谈判的核心是交货期,要求其提供快速的反应能力:对流水线,连续生产的产品,核心是价格。（六）供应商周期性审查三、寻找国内潜在销售商（一）国内潜在销售商的类型（二）国内潜在销售商的考察内容四、建立国内业务关系（一）设计分销渠道体系考虑的因素（二）分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系第十三章国际招标、进口磋商和进口签约操作第一节国际招投标一、国际招投标（一）招标和投标的含义招标是指招标人（买方）事先发布招标公告或发送招标邀请书，提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为，招标实际上就是要约邀请。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向投标人发盘的行为。（二）招标与投标的特点1.不经过磋商2.没有讨价还价的余地。招标与投标是由招标人邀请递价，投标人应邀递价。3.在规定的时间，地点，众多投标人公开竞争。（三）招标和投标业务的基本程序1.招标招标人刊发招标通告，说明需要采购的商品或拟兴建的项目的各种要求和具体条件以及投标期限等，编制招标文件供投标人购买或索取。2.投标由投标人研究招标通告后，按照招标的要求和条件向招标人递交投标文件。投标文件实际上是一个有效期直到决定中标人为止的发盘，这种发盘的有效期限比较长，而且在此期限内不得撤标。3.开标、评标招标人开标时要根据各投标人的投标条件进行比较，从中选择对其最有利的最为中标人。4.签订合同投标人中标后，就成为被投标人选中的交易对象，即所谓得标，中标人就必须依约与招标人签订合同。对于货物买卖合同，履约保函一般由卖方在合同签字后30天内提供，保证金额一般为合同总价的10%。（四）联合国招投标联合国系统的采购通过以下三种方式来完成:当地采购,即在项目所在地进行的采购；固定渠道采购，如计算机(以美国为主)和医药产品(以欧洲为主)的采购；通过国际招标。1.发标联合国采购处为满足货物和服务的需要而发出三种类型的招标文件。（1）征求报价（2）征求建议书（3）招标2.公开开标第二节签订委托进口代理协议一、委托进口代理协议的签订（一）委托进口代理协议的主要内容1.代理事项的约定2.双方责任义务总的原则：一是明确代理商应承担的具体工作内容和委托人应提供的配合和协助；二是约定委托人应付代理人的代理费用即佣金；三是在进口各环节中发生费用的承担。（二）委托进口代理协议签订时应注意的问题1.关于政府批文的办理：对于需要办理政府批文的进口人即委托人办理2.代理费的支付3.相关税费的承担4.进口索赔的代理义务及费用承担第三节进口磋商与签订进口合同一、进口磋商（一）贸易磋商的方式贸易磋商的方式有信函、电话、面谈及国际投标等方式。（二）面谈地点的选择磋商地点的选择很重要，在已经进行了充分考察的前提下，选择在进口商所在地进行磋商对进口商较为有利。（三）进口磋商的环节二、进口价格核算国内销售价格=进口价格+进口费用+进口利润进口费用=国外运费+国外保费+进口关税+进口消费税+进口增值税+实缴增值税+银行费用+垫款利息+其他进口费用进口关税(税额)=进口关税的完税价格*进口关税率=CIF*进口关税率进口关税的完税价格=CIF=CFR+国外运费+国外保费进口消费税=进口消费税的完税价格*进口消费税率进口消费税的完税价格=(进口关税的完税价格+进口关税)÷(1-进口消费税率)进口增值税=进口增值税的完税价格*进口增值税率进口增值税的完税价格=进口关税的完税价格+进口关税+进口消费税实缴增值税=国内销售价格÷(1+增值税率)*增值税率-进口增值税三、进口合同的签订(一)进口合同的签订(二)大型成套设备进口合同签订时应注意的问题1.关于价格商定(1)设备技术工艺差别所产生的价格差异(2)设备技术的特殊时效所产生的价格差异2.关于设备预验收、初验、终验条款(1)预验收(2)初验(3)终验3.关于货款支付(1)定金的支付比例，作为买方，当然是越小越好(2)首期货款的支付，若数额较大时，必须由卖方开出以我方为受益人的不可撤销的银行保函为付款条件，以保证在外方不能完成交货时，我方可无条件索回首批付款的本金及利息。(3)尾款的支付在合同执行中往往成为双方争议的问题。4.关于交货（1）力争以FOB贸易术语成交（2）不允许分批，不允许转船5.关于仲裁地点的选择6.进口合同签署时应注意的问题7.销售合同的商定第十四章办理进口批件和进口开证操作第一节办理进口批件一、禁止和限制进口管理（一）禁止进口管理1.禁止进口管理规定2.除了列入《限制进口类可用做原料的废物目录》及《自动进口许可管理类可用做原料的废物目录》的废物禁止进口3.停止进口商品4.禁止进口技术管理（二）限制进口货物管理1.许可证件管理是国家对限制进口货物，技术采取的一种非数量限制的办法。2.关税配额管理关税配额管理是指一定时期内，国家对某种商品的进口规定具体的数量总额，并制定关税配额税率，在限额内，按照关税配额税率征收进口税，超出限额则按照配额外税率，征收较高的进口关税。二、办理进口许可证进口许可证制度是国际上普遍采用的对进口贸易实施管理的措施，是国家管理货物进口的法律凭证。（一）进口许可证管理1.进口许可证管理实行“一证一关”管理。“一证一关”是指进口许可证只能在一个海关报关；“一批一证”指进口许可证在有效期内一次报关使用；“非一批一证”指进口许可证在有效期内可多次报关使用，但最多不超过十二次。2.对进口实行许可证管理的大宗、散装货物，溢装数量按照国际贸易惯例办理，即报关进口的大宗、散装货物的溢装数量不得超过进口许可证所列进口数量的5%。3.进口许可证的有效期为一年。当年有效。特殊情况需要跨年度使用时，有效期最长不得超过次年3月31日。进口许可证职能延期一次，延期最长不超过3个月。（二）使用范围和发证机构（三）申领程序1.应向发证机关提交的申请材料2.申领方式（1）网上申领方式（2）书面申领方式三、办理自动进口许可证“非一批一证”指：同一份《自动进口许可证》在有效期内可以分批次累计报关使用，但累计使用不得超过六次。对原油、成品油、话费、钢材四种大宗货物的散装货物溢短装数量在货物总量正负3%以内予以免征验收。《自动进口许可证》在公历年度内有效，有效期为6个月。（一）适用范围和发证机构（二）申领程序1.应向发证机关提交的材料2.申领方式（1）网上申请方式（2）书面申领方式（三）机电产品自动进口许可证网上申报四、办理进口免税证明（一）关税的减免种类1.法定减免税2.特定减免税：指海关根据国家规定，对特定地区、特定用途和特定企业给予的减免关税的优惠，也称政策性免税。特定减免税进口的货物在监管期限内只能用于特定企业、特定用途和特定地区。特减免税进口货物的监管年限；船舶、飞机为8年；机动车辆为6年；其他货物为5年，监管年限自货物进口放行之日起计算。目前实施特定减免税的主要有:（1）外商投资企业进口物资（2）国内投资项目进口设备（3）贷款项目进口物资（4）特定区域物资（5）科教用品（6）残疾人专用品（7）救灾捐赠物资（8）扶贫慈善捐赠物资3.临时减免税是指法定减免税和特定减免税以外的其他减免税，是由国务院根据某个单位，某类商品、某个时期或某批货物的特殊情况，按规定给予特别的临时性的减免税优惠。临时性减免税一般是“一案一批”。（二）国内投资项目进口设备减免税的办理1.适用范围和发证机构2.申请流程3.申请时限4.受理时限5.减免税备案手续6.海关对项目申请单位的主体资格和项目的资格进行形式审核第二节申请开证和改证操作一、申请开证操作（一）申请开立信用证的程序1.填写开证申请书2.信用证开证申请人承诺书3.提交有关合同的副本及附件4.支付开证保证金5.支付开证手续费二、申请改证操作(一)改证的原因(二)申请改证第十五章进口货物运输与保险操作第一节进口货物运输操作一、进口货物海运操作流程二、进口货物海运操作注意事项a)进口商要注意租船订舱的时间b)FOB术语下，进口商负责进口货物的租船订舱并负责支付进口运费c)对于重大合同，进口商应委托专人负责监督装运与卸货d)进口海运业务中，收到船代的到货通知后的处理e)采用CFR、CIF成交应注意的问题第二节进口货物保险操作一、进口货物运输保险操作流程二、进口货物运输保险操作注意事项（一）关于投保时间的确定（二）关于保险金额的确定（三）关于保险责任范围的利用（四）关于保险险别的确定（五）注意保险公司的选择（六）关于保险单的转让第十六章对外付款操作第一节汇付和托收项下的对外付款操作一、汇付项下的对外付款操作(一)T/T业务流程①装运前T/T②装运后见提单传真件T/T③后T/T(二)汇付项下的对外付款操作1.填写境外汇款申请书并加盖预留印签2.提交外汇管理要求的单据二、托收项下的对外付款操作(一)托收项下对外付款/承兑需要办理的手续1.审单2.付款/承兑需提交的文件3.付汇赎单承兑收单(二)托收项下买方对外拒绝付款/拒绝承兑的处理1.审单是的拒付2.提货后货物与合同不符的处理第二节信用证项下的对外付款操作一、开证行审单和付款（一）正常单据的处理（二）不符单据的处理1.拒付2.放弃不符点，申请人付款赎单二、开证申请人审单及付款赎单第十七章接货、报检及报关操作第一节进口接货操作一、进口货物接货操作流程二、提货操作的注意事项（一）换单时间的把握（二）换单费用的结算（三）换单手续（四）换单后续工作注意相关法律规定第二节进口报检操作一、入境货物报检的一般规定（一）进口商品检验的一般程序和规定1.入境商品的检验检疫工作程序2.办理入境货物报检时的主要规定（二）报检方式1.一般报检2.流向报检3.异地施检报检（三）报检时限（四）入境报检地点二、入境货物报检的操作（一）入境货物报检操作（二）入境货物报检时注意事项三、部分入境货物报检的操作（一）进口机电产品的报检1.强制性认证产品的报检2.旧机电产品的报检（二）进口食品的报检1.进口食品标签的申请2.进口申请的卫生监督第三节进口报关操作一、进口申报进口申报是指进口货物收货人或其委托的报关企业，依法在规定的期限、地点、采用电子数据报关单和纸质报关单形式向海关报关实际进口货物情况，并接受海关审核的行为。(一)申报地点进口货物应由收货人或其代理人在货物的进境地海关申报，经收货人申报，海关同意，收货人或其代理人可在设有海关的货物指运