如新-大中华区业务回顾

OverviewofGreaterChina大中華區業務回顧CoreyB.Lindley林克禮ExecutiveVicePresident&PresidentofGreaterChinaNuSkinEnterprises,Inc.如新企業集團執行副總裁暨大中華區總裁GreaterChinaSales大中華區營業額010203040506070Q1'03Q2'03Q3'03Q4'03Q1'04Q2'04Q3'04Q4'04Unit:US$Million單位：百萬美元HongKongUpdate香港•RecordbreakingquarterinQ120042004年一季度破歷史紀錄•VerystrongLOIgrowthduetotheARO-LTPandEGBprogramsARO-LTP和EGB的推出,使得LOI增長迅速•AROgrownto50%ofrevenueARO增長至銷售額的50%•GreatlaunchofTruFaceEssence活顏彈力青春原液的上市獲得極大成功•IncreasingCN#Purchase大陸顧客在港購買有所增加HongKongRetentionRatesbymonth香港直銷商維系率Nov-021,16668%42%30%31%32%33%21%20%20%20%18%20%19%20%18%18%Dec-021,02573%35%28%35%34%31%21%21%20%20%19%18%19%16%17%Jan-0380975%28%29%34%33%32%24%22%22%21%22%21%19%19%Feb-0366170%38%31%39%37%35%24%25%23%24%24%24%23%Mar-031,02880%37%31%37%38%35%28%27%25%26%25%25%Apr-031,10890%37%34%44%40%41%31%30%28%28%27%May-0379278%44%38%43%44%42%36%29%29%27%Jun-0394683%39%36%34%38%37%35%28%27%Jul-031,04271%69%63%62%61%59%56%50%Aug-0396778%70%59%53%57%55%51%Sep-031,31759%52%46%49%46%44%Oct-0387280%66%58%54%55%Nov-0396282%72%65%61%Dec-031,21690%58%53%Jan-0473585%70%Feb-0489483%12345678910111213141516ImpactofADP/AROGSVADP/AROGSV的影響HongKong–last12months香港-在過去的12個月里,–Ave.AROGSVincreasedfrom620to1,777AROGSV平均從620美元增長到1,777美元–Mo.6retentionincreasedfrom31%to56%第6個月的直銷商維系率從31%增長到56%–Ave.GSVperexec.increased34%.直銷主任人均GSV增長了34%TaiwanUpdate台灣•GrowthinLOIs簽訂意向書的人數有所增加•ScannerProgramgainingmomentum生物光子掃描儀正引起廣泛興趣•GrowthofARO-26%inQ12004年第一季度ARO增長了26%•GrowthofleaderspayduetoChina中國大陸業務机會使得直銷商領袖的收入有所增加•SolidNTC“受飢儿滋養計划”得到很好實施ChinaUpdate中國大陸•Q12004Result-US$23million2004年第一季度銷售額2千3百万美元•SuccessfullaunchofEpochandTFE成功推出了艾蒲系列和活顏彈力青春原液•Mid-yearSalesEmployeeRecognitionDinners舉辦了年中銷售員工宴會•NewCityOpenings-QingdaoinJuly新城市的開放：7月份開放青島•NewRegulations–ExpectedinOct.新直銷法規可望于10月份出台•PharmanexProductsin2005華茂系列保健品將于2005年推出•NameChangtoNuSkin(China)上海如新正式更名為中國如新ReceptionwithPresidentBushonApril21,20042004年4月21日与美國前總統布什的招待會中國營業額增長2003年一季度至2004年一季度$0$5,000,000$10,000,000$15,000,000$20,000,000$25,000,000Q103Q203Q303Q403Q104ChinaSalesGrowthQ12003-Q12004IncreaseofPreferredCustomersandSalesRepresentativesNewPreferredCustomers-20,00040,00060,00080,000100,000120,000Q103Q203Q303Q403Q104NewSalesRepresentatives05001,0001,5002,0002,5003,0003,5004,0004,500Q103Q203Q303Q403Q104新增优惠顧客新增業務代表新增优惠顧客和業務代表MajorIssuesinChina中國市場主要問題•Unauthorizedtrainingmeetings未經授權的培訓會•Productreturnsandnegativebusinesspractices產品退貨及不恰當的業務活動•Increasedscrutinyfromcompetitorsandlocalgovernments越來越多的來自競爭對手及當地政府部門的審查UpdateonNewRegulations新直銷法規最新動態•NuSkinhasbeeninvolvedinthedraftingprocess如新公司參与起草新直銷法規•NewregulationstobepublishedinOctober,butwillnotbefullyeffectiveuntilearly2005新直銷法規將于今年10月份出台，但于2005年上半年才能完全生效•Continuousrequirementonfixedlocations將繼續要求有固定的銷售點•Somelimitationsoncrosscityactivities將對跨市銷售活動有所限制•Willdefine“chuanxiao”將為“傳銷”定義•Companyresponsiblefordistributorcontrol將要求直銷公司對銷售人員的行為負責TeamElite–ChinaUpdate4yeargrowthplanActivity2003200420052006100ExistingStores-5ProvincesCurrrentActivityRate$25,000$25,000$25,000$25,000AdditionalNuSkinProducts5,00010,00015,000FurtherExpansionin5Provinces10,00020,00030,000ExpansionintonewProvinces20,00035,00050,000ExpansionintoBeijing&Tianjin10,00030,000PharmanexProducts50,000100,000InternetOpportunities30,00050,000TotalRevenue$25,000$60,000$180,000$300,000PresentedatTEEventinHawaiiinMarch2003,2monthsafteropeningChina以上所列已在2003年3月（暨中國市場開放2個月以后）“環宇領袖夏威夷之旅”活動中展示過中國四年增長計划SuccessofChinaMarket中國市場取得的成就•2003revenue-US$38million2003年銷售額達3千8百万美元•2004projectedrevenue-US$100million2004年預計銷售額可達一億美元•Haveexpandedto5newprovinces,6cities業務又拓展了5個省份，6個城市•TotalnumberofPCs,morethan400,000优惠顧客總人數超過400,000人•TotalnumberofSalesEmployees,morethan-18,000銷售員工總人數超過18,000人•Improvedgovernmentrelations与政府部門的關系得以改善中國未來營業額增長計劃0100200300400500600700800Year2003Year2004Year2005Year2006Year2007Year20082003年營業額預測營業額增長China5-YearSalesGrowth預測ProjectionSponsorshipinChinabyMajorMarkets海外直銷商對中國市場的保薦ForeignSporsoringforChinaGC&SEAsia大中華區和東南亞及太平洋區63%Americas&Europe美歐17%NorthAsia北亞20%海外市場直銷商對中國的保薦Taiwan.HongKong.Singapore.Japan.Canada.Malaysia.Korea.UnitedStates.Australia.Brazil.Thailand.Germany.France.SponsorshipinChinabyMajorMarkets海外直銷商對中國市場的保薦臺灣Taiwan香港HongKongSingapore新加坡TimelineofKeyChinaInitiatives中國市場重要計划時間表2004•Openadditional6newcities(Qingdao,Zhengzhou,Xian,Kunshan,Kunming,Chongqing)再開放6個新城市(青島，鄭州，西安，昆山，昆明，重慶)•ObtainapprovalfortheDirectSellingLicense獲得直銷營業執照•LaunchmoreNuSkinproducts,incl.NS180推出包括如新180再生系列在內的更多的如新產品2005•LaunchPharmanexproducts/Scanner推出華茂系列保健品及生物光子掃描儀•OpenBeijingandTianjin,alongwith15cities,oneineachprovince.開放北京、天津以及其它15個城市（每省一市）ChinaMarketSpecificIssuesFrankieKiow邱錦雲PresidentofNuSkinChina如新企業集團中國分公司總裁與中國市場相關之訊息ChinaRemunerationIssuesAntoniaChang張佩玲VicePresidentofSales,GreaterChina如新企業集團大中華區銷售副總裁與中國相關之獎酬計劃ChinaRemunerationProgram中国薪酬制度RetailBusinessmodelv.s.DirectSellingmodel零售營業模式–直銷營業模式BasicPayv.s.5%6levelcommission全職員工底薪制–六代5%領導獎金Samecommitment-42%ormoretopay相同的承諾–付出營業額42%或更高•5%ServiceBonus5%服務獎金•5%CustomerRetentionBonus5%顧客維繫獎金•5–15%RetailSalesBonus5-15%零售獎金•Basic