手持业务群决策会纪要

12月11日手持业务群决策会纪要时间：地点：北京会议中心参会人：杨元庆，刘军，俞兵，乔松，刘志军，王晓岩，杜建华，刘晓林，贺志强，王晓春，李祥林，于德重，白慧敏，严良华，费洪星、杜若超，乔健，刘宏，高文平，马恩海，付军华，孙育宁，彭巍，母连军，张金鑫整理：张金鑫主要结论：一、关于策略联盟战略方案选择：初期选择PDA自建，手机OEM方案，同时关注合资决策会上评估了五种可供选择的方案，其中对于方案二（PDA自建，手机OEM），方案三（PDA自建，手机JV），方案五（PDA与手机建一个合资企业）进行了较充分的讨论，并达成一致意见。即方案二做为启动战略，同时积极争取方案三和方案五。元庆：方案三和方案五积极争取，没什么意见。（对于合资）这方面我们非常不保守。指导思想是积极寻求这种合作，无论是获得技术还是生产方面能力。当然与NOKIA合作难一些，但找没打进（中国市场）来的，或打得不好的，可能性大一些，如西门子、NEC。二、关于PDA三年战略：采取比较保守的做法元庆：赞同在条件没有保障条件下，产品与运作采取较保守做法。但对未来投入需要保障，即研发投入要足够保障。毛利16-18％可以接受，这样的产品应该达到这样，10％是贴牌标准，在这个基础上再看费用。保守指市场投入保守，当大家感到普遍好时，临时调整都可以。估计02年或03年市场才可能大的启动。总体上明年采取比较保守做法。明年产品准备差不多，后年实现高增长。01年目标是最大限度亏5000万，但R&D预算1500万要保障，甚至2000万。另外至少达到现在这样的销售规模。如果做不到这样，那亏损要相应减少。对于保守条件下的目标，要保盈亏平衡点，振幅最低是最重要目标。在这个前提下，事业部考虑最大销量计划。在这个平衡点下，弹性最大是亏损5000万。三、关于手机近期战略：等产品与动作准备成熟后再进行大动作元庆：手机要做，因为我们认为机会大，一是市场成熟，二是对手实力平均，因此可以做一个大胆规划，但不是大胆运作。手机可以大规模动作，但在产品及运作准备好后。手机是否可以单独行动，请麦肯锡给我们一个建议。四、麦肯锡意见：保证PDA成功发展，手机试探市场施德方：对手机：国外手机厂商每年市场营销费用在5亿元人民币；国内企业进入手机市场，他们的投入也比我们规划的投入多得多。对PDA：，我们研发无线PDA，也要投资研发，同时要建立渠道。如果二者都不能保证，建议PDA不要做。建议在PDA上投入尽可能多的钱，保证其成功，同时在手机上尽量少投钱。我们不能把钱撒在所有地方，要投资在重点业务上。为分散风险而多领域投资，可能所有领域都不成功。回到手机业务，若我们不想花那么多钱，未来可以不考虑该业务发展。很多其他业者，如PALM，没有考虑做手机，只做最成功的PDA厂商。元庆：我们不同意在PDA上多投，要投也往手机上投。BACKUP（元庆的一些观点）有三个因素会影响我们。一个是外部因素，一个是我们的内功。这完全是联想电脑走过的路——不到出击的时候，只能跟别人走，有多大市场，投入多大。第三是市场成熟程度。保守还是积极，不同时间点选择不同策略。现在我们判断，明年可能不是好时候，明年可能还要炼一年。从销量增长到市场投入趋于保守。反倒研发投入不能降低，选择01年末或02年出击。