河北省IDC业务介绍

河北省IDC业务介绍2IDC业务介绍IDC互联网数据中心（InternetDataCenter）简称IDC，就是电信运营商利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。通过使用IDC业务，企业或政府单位无需再建立自己的专门机房、铺设昂贵的通信线路，也无需高薪聘请网络工程师，即可解决自己使用互联网的许多专业需求。IDC主机托管主要应用范围是网站发布、虚拟主机和电子商务等。3我省IDC业务发展历程2002年发展至今，经历了由石家庄市分公司所属部门向省公司架构跨越的过程。在业务发展定位及管理方面得到了极大了提升。2007年由省公司直营模式，转化为各地市分公司直销模式。2009年成立省公司直销团队，形成省市两级直营模式。同时具备对全省IDC业务支撑管理职能，协调各地市IDC业务发展。4全省各地市IDC网络资源情况单位星级标准机房面积机柜情况机房面积机房面积占用率机柜总数已用机柜数机柜占用率剩余机柜石家庄四星1534100%32026081%60唐山70085%15013087%20秦皇岛18040%342779%7邯郸10040%12867%4邢台5080%191263%7保定50020%847488%10张家口10040%9778%2承德10060%201890%2廊坊三星657100%20718087%27沧州20075%504386%7衡水20100%131185%2全省414191877084%1485全省各地市IDC网络资源情况单位网络资源总带宽(G)已用宽带(G)带宽使用率可用带宽网络节点石家庄602033%40.0省级骨干唐山201260%8.0省级骨干秦皇岛21.365%0.7二级地市节点邯郸31.860%1.2二级地市节点邢台10.550%0.5二级地市节点保定201050%10.0二级地市节点张家口4375%1.0二级地市节点承德63.660%2.4二级地市节点廊坊20735%13.0省级骨干节点沧州10330%7.0二级地市节点衡水20.735%1.3二级地市节点全省13856.941%81.16石家庄IDC网络资源情况1、9-13层一共643个机柜；2、应用平台共计占用机柜148个，占用带宽15G；3、3G增值预留64个机柜；4、IDC可用机柜数431个，已用361个，剩余70个(已含预留机柜)。11楼VIP区没有机柜,可新建30个机柜，占用带宽33G；5、带宽共60G，已用80%即48G，需紧急扩容；6、2009年石家庄IDC机房总计收入:1136.6万元,使用总机柜数361个机柜,占用带宽:33G，平均带宽91M/机柜，3.1万元/年/机柜。根据机房现有资源情况机柜及带宽占用率均在80%以上，急需扩容，否则仅可满足现有客户需求，影响IDC业务发展。72009年IDC收入汇总0200000040000006000000800000010000000120000000%20%40%60%80%100%120%140%160%180%累计完成11366573296894333750030858514029839783723502371587610772535170187930完成率66.9%99.0%11.3%3.1%2.6%32.8%18.6%23.7%169.1%17.8%37.6%石家庄唐山秦皇岛邯郸邢台保定张家口承德廊坊沧州衡水•主机托管业务累计完成率达到61.71%。•廊坊分公司超额完成了全年预算。•石唐廊三地收入占全省89%。82010年IDC收入占比0.400.150.000.000.000.150.000.000.300.000.00石家庄唐山秦皇岛邯郸邢台保定张家口承德廊坊沧州衡水石家庄唐山秦皇岛邯郸邢台保定张家口承德廊坊沧州衡水0。40.150000.15000.30092010年IDC收入预算0200000040000006000000800000010000000120000001400000020091136657329689433375003085851402983978372350237158761077253517018793020101346000025800007000080000500001270000500005000073600008000050000石家庄唐山秦皇岛邯郸邢台保定张家口承德廊坊沧州衡水•2010年收入预算2510万元，是09年实际完成收入的102%。•前提是资源条件没有改善。•如果资源建设到位，预算将做相应调整。10主机托管2010年持续性收入统计单位2010年持续性收入（万元）省直销434石家庄350唐山235廊坊400保定150邯郸6衡水18秦皇岛12邢台4承德16张家口12沧州7合计1644经过2009年业务发展积淀，省直销、石家庄、唐山、廊坊、保定等五个营销单位统计2010年持续性收入1500余万元。在确保在签客户的合同正常履行的同时，还要确保客户的合同续签，延续2010年合同收入,续签2009年合同的前提下，2010年省直销组确保收入518万元。预算收入对比2010年总收入指标还有900万元的收入缺口，所以只有积极拓展新客户才能确保2010年收入指标的完成。11主机托管-运营模式及其他运营模式客户经理直销、与渠道代理商合作进行市场推广。核心卖点河北联通品牌优势地理位置临近北京目标客户北京集团客户市场其他一线城市集团客户市场省内托管客户区域策略：抓石家庄唐山和廊坊三地，其他分公司以满足本地需求为目的。12主机托管-营销措施继续推行和完善业务代理制度。保障现有客户正常运行，利用与其建立的多年合作关系，加强拓展新项目的合作，谋求更多的合作契机。以宣传推广基础，利用河北自身优势，加大与客户的合作层面，以多种形式的合作促进业务发展。开发北京以外业务区域，以上海、成都、深圳等地为主，拓展IDC业务市场，将业务范围扩大到全国。在主机托管增值业务领域与后台部门合作，争取有所突破。13主机托管-问题与建议1.公司缺乏对主机托管业务的发展战略，未能明确是否大力开展。导致与周边省份相比，技术资源方面投入不足，长期处于资源缺乏状况；2.全省未能建立有效的资源和业务协调管理机制，各市分公司各自为战，导致价格混乱。建议下决心解决此问题。3.后台维护部门与前台销售部门管理不统一，难以针对客户需求积极响应，在增值业务方面没有突破。建议借鉴先进省市经验，前后台部门实现统一管理。4.协议转签流程时间较长，影响到一些协议的执行，出现了坏账风险。5.客户经理激励机制缺乏，难以调动人员积极性。14主机托管行业收入组成各单位收入行业类比网游27%视频5%CDN15%政企36%电信增值17%网游视频CDN政企电信增值10%60%15%5%10%沧州28%17%30%0%25%张家口18%21%18%3%40%承德5%85%0%0%10%邢台25%42%18%7%8%秦皇岛52%33%0%0%15%衡水30%46%0%0%24%邯郸19%45%6%0%30%保定3%15%45%17%20%廊坊7%41%7%5%40%唐山6%20%31%3%40%石家庄1%0%12%23%64%省直销电信增值政企CDN视频网游客户行业收入占比单位17%35%15%5%27%平均值1、收入比重较大的石、唐、廊、保四个地市以外地客户为主，行业集中在网游、CDN及视频类行业客户。收入比重较小的其余7个地市以本地政府、企事业单位客户为主，张、秦、沧收入均逾30万元。随着移动增值业务的壮大，电信增值行业收入逐渐凸显。1515重点客户列举2009年重点客户腾讯激动网新浪搜狐网易九城淘宝......2010年重点目标客户腾讯淘宝搜狐百度新浪视频......未涉猎的大客户视频网站：PPLIVE优酷网游类客户蓝港在线悠游网蜗牛游戏北京光宇华夏还有一些新兴的新网游公司排名靠前的网站谷歌开心网和讯猫扑天涯社区TOM