河南中睿保险代理有限公司业务管理中心7月31日

河南中睿保险代理有限公司业务管理中心7月31日公司及行业动态共同成长精彩人生心灵鸡汤营销员颂目录Catalogue共同见证这是写给我们自己的赞歌，这是写给我们保险人的赞歌，虽然我们的工作很普通，但是他却承载了伟大的社会意义，我们是一群当今社会最可爱的人！把这首《营销员颂》送给全辖的业务伙伴！虽然我不是音乐家，但是我更胜过音乐家，因为我可以为千百对夫妻的晚年，谱写出最美丽的交响曲。虽然我不是政治家，但是我更胜过政治家，因为我提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石。虽然我不是慈善家，但是我更胜过慈善家，因为我可以让失学的儿童，享受平等的成长教育机会。虽然我不是宗教家，但是我更胜过宗教家，因为我签订的保险合同，可使众多忧虑的心灵得到安详。虽然我不是小说家，但是我更胜过小说家，因为我可能让宿命的悲剧，以不可思议的喜剧收场。共同见证时间的力量！河南中睿保代08神秘企划第二季离截止日期12月24日还剩下：天也许你不以为然也许你感觉时间还多SECMINSECMINSECMINSECMINSECMINSECMINSECMINSECMINSECMINSECMINSECMIN时间一分一秒的流逝人生一分一秒的度过意志一分一秒的磨灭理想一分一秒的远去你是想做时间的主人还是奴隶！标准保费：元周口沈丘窦卫东29212数据提取为7月17日——7月23日12：00周口沈丘尚卫东18200标准保费：元数据提取为7月24日——7月30日数据提取为7月24日——7月30日排名机构姓名标准保费1周口沈丘尚卫东182012周口郸城房爱兰162853周口西华王艳丽160394周口沈丘窦卫东148585驻马店西平耿存良141326周口沈丘孙扬135907周口太康朱俊兰135628周口郸城张传东116629驻马店正阳丁玉华1067810周口沈丘刘振举10472一、对自己的态度二、对推销的态度三、对挫折的态度四、对顾客的态度五、对产品的态度决定成败的五大态度一个推销员对自己应有两个态度，那就是认识自己与喜欢自己一、认识自己：自我剖析——永远留一只眼睛注视自己，随时反省别人批评——人是有盲点的动物，往往只看见别人的过失却看不到自己的错误二、喜欢自己：暴露弱点，接纳自己发挥长处，肯定自己真实无虚，做你自己对自己的态度：有一对父子牵一头驴到市场去卖。走到途中，有人笑他们说：“看看那两个笨蛋，他们不会舒服地骑驴前进，竟然徒步走路。”父亲听了，觉得有道理，就和儿子骑驴而行。走了一段路，又有人笑他们说：“瞧瞧那两个懒鬼，把那头可怜的驴子都要压垮了，谁会买它呢！”父亲听了，一阵商量之后，决定用另一方式前进。于是，他们绑了驴子的四脚，倒挂在扁担上父子抬着走。不久，经过一座桥，这时愤怒的驴子挣脱束缚，掉进河中溺死了。启示：你根本无法讨好每一个人，掌握生命唯一的方法就是真实无虚，做你自己。伊索寓言：父子赶驴一、干寿险推销的动机有五：工作独立，行动自由只要有能力，佣金就是职业的安全保障为顾客提供服务，从中得到助人之乐工作具备了高度的竞争性与挑战性收入不但可观，而且无可限量@推销之神原一平推销的动机来自工作高度的挑战性@汽车推销之王乔.吉拉德的动机是钱，是那笔可观的收入二、推销的地位：巴哈——《我如何卖出二亿五千万的人寿保险》自我认定，自我激励三、推销工作的成败掌握在你的手中对推销的态度：一、视挫折为理所当然原一平的态度：——未曾失败的人，恐怕也未曾成功过——忘掉失败，不过要牢记失败中教训——在尚未完全气馁之前。不能算失败——挫折其实就是迈向成功所应缴的学费二、用乐观的态度看待挫折48%的推销员，要第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了。25%的推销员，在第二次拜访遭遇挫折之后，也退却了。12%的推销员，在第三次拜访遭遇挫折之后，也放弃了。5%的推销员，在第四次拜访遭遇挫折之后，也打退堂鼓了。只剩10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%的推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访五次以上所达成的对挫折的态度：顾客是衣食父母设身处地为顾客着想推销是买卖双方互利的行为：不存在谁赚谁的问题对顾客的态度：对产品有强烈的信心：对自己的产品要有1000%自信心率先使用自己推销的产品对产品的态度：中国保险行业协会邀请中国消费者协会及部分消费者、专家学者以及律师代表在京举行了“通俗化人身保险示范条款”（以下简称“示范条款”）可读性测试。中国保险行业协会有关负责人表示，将对参会者的建议逐条进行研究，在进一步听取各方意见，对示范条款进行完善后，推荐人身保险行业使用。据悉，在中国保监会的指导下，中国保险行业协会于2006年启动行业示范条款制定工作。中国保险行业协会组织行业力量，收集近年来消费者对市场上人身保险产品条款的意见，吸收借鉴近年来人身保险业推行条款通俗化和保单标准化的工作成果，制定了我国保险业第一批通俗化人身保险行业示范条款。此次研讨的示范条款，前期在行业内进行了充分的讨论和沟通，邀请了专业律师和港台保险专家提出修改意见，并请在校大学生参与文字校稿工作。据介绍，本次研讨的示范条款共4个，即个人一年期意外伤害保险条款、个人定期寿险条款、个人终身寿险（分红型）条款、个人两全保险（分红型）条款。这些条款具有如下特点：示范条款设置了阅读指引和目录，改进了版面格式，方便客户阅读；首次引入了“不可抗辩条款”，倡导保险公司在加强经营管理、提高风险管控水平的前提下，创造条件积极推行使用；在总结行业经验的基础上，示范条款明确相关业务处理细则，为客户提供便利；示范条款涉及到目前寿险市场上最基本、最常见的保险产品，涵盖了各类产品条款中的大部分常见条目，对各类别的产品条款制定均有较强的示范作用。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。飞翔的蜘蛛＞启示：信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。