银行对公业务热点专刊(XXXX年7月上)

北京佰瑞管理咨询有限公司对公业务热点专刊CORPORATEBANKING2011年7月（上）总第22期国际结算跨境人民币结算业务的发展特点跨境人民币结算业务的基本模式和操作要点跨境人民币结算业务的发展前景对公存款银行代理社保业务的收益社保客户的金融需求社保业务营销的关键点投行业务房地产信托及保障房信托融资情况信托公司试水保障房信托典型案例信托在保障房建设中的机遇和挑战中小企业金融保兑仓业务运作机理保兑仓业务的风险及规避保兑仓业务营销方式及适用对象金融环境银监会拟出台政策规范融资担保行业银监会发文整肃银行票据业务央行年内第三次加息银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商2本期导读国际金融认识跨境贸易人民币结算业务跨境人民币结算业务从2009年试点至2011年4月末，全国累计结算量达到10481亿元。跨境人民币结算试点的开展既满足了企业规避汇率风险、减少汇兑成本的需要，也为境内银行提供了扩大市场份额的契机和新的利润增长点，逐渐成为国内商业银行重点开展的业务。在本期中，我们将帮您更进一步认识跨境人民币业务，以后的几期中，还将详细介绍关于跨境人民币业务的创新产品、产品组合方案以及具体的市场营销方案，包括市场细分、市场定位、市场营销策略，等等。对公存款业务商业银行营销社保业务的关键点社会保险包括基本养老、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险。伴随社保业务的发展，社保机构对银行的需求不断增加，不仅包括社保资金的结算、保障社保资金的安全和实现保值增值，且侧重于服务。那么，如何抓住社保业务营销的关键点呢？商业银行应从客户、业务、产品和渠道几方面入手。投行业务信托业务在保障房建设中的机遇国家对商品房市场的打压，使得过去在银行眼里是香饽饽的开发商转眼成了摊手的山芋。目前，国家大力建设保障房，各地保障房建设成为房地产开发的主流。各银行限于信贷规模的限制及信贷方向的调控，对于保障房的贷款规模并不大，但很多银行正在借道信托公司，实现对保障房的支持。中小企业金融保兑仓业务模式探究保兑仓业务是随着我国现代物流的快速发展而逐步开展起来的，其核心在于生产商回购及批量操作，这对于想要拓展中小企业业务的银行而言，可谓是一柄利器。本文通过对保兑仓业务模式的分析，具体阐述了保兑仓业务模式的运作过程，分析保兑仓业务在实施中存在的风险，并针对风险提出规避措施，最后通过案例展示业务的切入点及合作方式。金融环境银监会拟出台政策规范融资担保行业随着担保公司的日益增多，竞争日益加剧，很多担保公司单方面追逐利益进行一些违规甚至违法行为，最典型的就是担保机构直接取代银行职能，进行非法集资、非法吸存及放高利贷。此次担保新规不仅会整顿清理一大批不合规的担保公司，同时担保公司的“灰色收入”将会大幅缩水，合规公司的利润空间也有可能会被压缩。银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商3本期目录【国际金融】认识跨境贸易人民币结算业务...................................................................................................51．跨境人民币结算业务的发展特点.................................................................................52．跨境人民币结算对银行及企业的影响.........................................................................73．跨境人民币结算业务的基本模式.................................................................................84．企业办理跨境人民币清算业务基本流程...................................................................115．跨境人民币结算业务的操作要点...............................................................................156．跨境人民币结算业务的发展前景...............................................................................17【对公存款业务】商业银行营销社保业务的关键点.............................................................................................191．银行代理社保业务的好处...........................................................................................192．社保客户的金融需求...................................................................................................203．社保业务营销的关键点...............................................................................................21【投行业务】信托业务在保障房建设中的机遇.............................................................................................251．保障房建设概述...........................................................................................................262．房地产信托及保障房信托融资情况...........................................................................303．信托公司试水保障房信托典型案例...........................................................................344．信托在保障房建设中的机遇与挑战...........................................................................39【中小企业金融】保兑仓业务模式探究.................................................................................................................421．保兑仓业务运作机理...................................................................................................422．保兑仓业务各方盈利分析...........................................................................................443．保兑仓业务的风险及规避...........................................................................................454．保兑仓业务营销方式及适用对象...............................................................................47银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商45．保兑仓业务案例分析...................................................................................................47【金融环境】本月金融环境重点事件及政策.................................................................................................511．银监会拟出台政策规范融资担保行业.......................................................................512．银监会发布《商业银行理财产品销售管理办法》...................................................543．银监会发文整肃银行票据业务...................................................................................564．央行年内第三次加息...................................................................................................575．《中小企业划型标准规定》发布.................................................................................59【银行动态】半月动态：国有商业银行.................................................................................................60半月动态：全国性股份制商业银行.................................................................................62半月动态：城市商业银行.................................................................................................67半月动态：银行业.............................................................................................................69银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商5国际金融认识跨境贸易人民币结算业务2009年7月，由中国人民银行联合五大部门共同制定的《跨境贸易人民币结算试点管理办法》正式对外公布。同样在两年前的7月6日，我国首笔跨境贸易人民币结算业务正式启动。回顾这两年以来跨境贸易人民币结算的发展，在最初的一年内，跨境贸易人民币结算只能在上海市和广东省广州、深圳、珠海、东莞4城市先行开展试点工作，境外地域范围暂定为港澳地区和东盟国家。而在2010年6月22日，央行公告宣布扩大跨境贸易人民币结算试点范围至20个省市。伴随着政策的层层推进，跨境贸易人民币结算量也呈快速扩张之势。跨境人民币结算试点的开展既满足了企业规避汇率风险、减少汇兑成本的需要，也为境内银行提供了扩大市场份额的契机和新的利润增长点。由于跨境人民币业务已逐渐成为国内商业银行重点开展的业务，所以我们将在本报告中进行详细讨论。在本期中，我们首先帮您更进一步认识跨境人民币业务，以后的几期中，还将详细介绍关