2017武汉富士康地块项目营销推广策略

本次推广策略需要解决的几点问题我们的项目是什么？我们项目对应的客群是谁？我们用什么样的方式和进行他们对话？营销推广策略总纲分析篇项目再理解项目价值点梳理策略篇案名市场定位推广语战术篇传播思路包装策略项目节点铺排目标客群分析分析篇——项目再理解说到豪宅，贵价盘，我们就会想到：盘龙城，老了!但，请别忘了还有汤逊湖！后官湖，远了!西北湖，没了!江边，高了!东湖，满了!分析篇——项目再理解保利来了，纳帕来了，华侨城来了！华师一，华科大，枫叶国际学校！步行街，中德医院！NEC，NOKIA，三星，西门子，阿尔斯通……世界500强云集于此！俨然就像一个国际城！分析篇——项目再理解富士康来了！地铁快通了！武汉特区运行了！然而，这些还不够，远远不够！为什么呢？分析篇——项目再理解因为光谷缺少了我们，Nowway！分析篇——项目价值点梳理90㎡的别墅，武汉有没有？120㎡的别墅，武汉有没有？高层TOWNHOUSE，武汉有没有？其实，武汉人很想拥有，但是武汉真的没有！请问？然而，我们来了，这一切不再是梦想！不仅仅有90㎡的别墅！还有天，有地！有前庭，后院！有一个车库不够，一定是两个！有三联供系统！有湿地公园环绕！有国际化的团队打造！有极具性价比的价格！分析篇——项目价值点梳理分析篇——项目价值点梳理我们毋庸置疑的告诉所有人：代表一种新的居住方向和潮流拥有全世界顶尖团队倾力打造更具人性化设计国际科学住区谁将会成为这个社区未来的主人呢？分析篇——目标客群分析杨小姐27岁国际学校老师年收入15万有些小资，有些情调，有些向往私密的生活喜欢安静的在自家花园晒着太阳看着书睡去……偶尔会开着小车四处转悠找寻宁静的咖啡店有交往了3年的男友，不久便打算结婚分析篇——目标客群分析李总监33岁开发区某IT公司技术总监年收入30万以上海归，生活方式较为西化工作虽繁忙，但极力追求健康的生活方式每天清早起床后都会坚持半个钟头的晨跑希望拥有一套属于自己的会呼吸的有氧住宅分析篇——目标客群分析王处长40岁开发区政府部门领导家庭收入稳定，但具体不详典型的中国式干部，受过高等教育家庭观念浓厚，对父母养老问题较为关心期望给父母一个有院子的空间既在乎面子，也谨小慎微从不铺张浪费，但对生活有一定的追求他们拒绝城市的拥堵、排斥高楼大厦的压抑环境他们喜欢与自然无时无刻的亲密接触他们追求健康理想的生活方式他们对家庭有较强的归属感他们有一部不算很贵的自驾车他们向往亲和的邻里关系和sayhello分析篇——目标客群分析他们平时喜欢喝喝茶，去去starbucks，喝杯咖啡，聊聊天货币战争、激荡三十年、阿里巴巴与马云是他们的枕边书他们偶尔也会去国外有一个短暂的旅行……他们欣赏阿玛尼，dolce&gabbana，但他们只穿适合自己的无论对生活，还是对居住他们有属于自己心目中的LOGO他们是一群有思想的人！中产阶级，财知阶层！策略篇——案名万科西山庭院龙湖艳澜山保利香雪山纳帕尔湾纳帕溪谷华远静林湾观唐易郡运河岸上的院子华润橡树湾兰乔圣菲原乡美利坚东方普罗旺斯东方夏威夷提香草堂万城华府万豪国际博雅首府御园珠江一千栋保利陇上中海瓦尔登湖中体奥园龙湖香提漫步慢城温哥华森林面对这么多的LOGO，他们会喜欢哪一种？？我们没有山，且不直接临水，我们仅有一个湿地公园我们产品是现代风格，跟中式不搭嘎，更不适合西班牙我们只是希望好好做产品，高贵奢华不是我们的目的我们初来匝道武汉，品牌还未有得到极大的发挥……以上那些华丽的名字都不是我们追求的方向！可贵的是，我们有一群有思想的解读者，追随者我们会认认真真的做好房子的每一个点滴蓝珊墅蓝，深蓝，代表最为顶尖的科技珊，稀有的，极其稀有的首饰宝石品种主推案名稀有，在其仅有！稀有，因为不再有！稀有，可以轻松拥有！唯其稀有，理应拥有！一个浪漫的名字一个有思想的名字一个能够实现美好生活的理想空间一个闲庭信步庭院花坊的罗曼社区辅推案名罗曼罗兰当生活选择了取悦心情，欢愉内心的悠然自得，一座庭院花坊间的故事缓缓上演。那便是散淡于花间树下的罗曼罗兰！快速驰骋在归家之路，一路穿越花香草清、丛林景象，触摸自然流淌的绿色余韵。半张CD的消遣，一心向家的短途畅游，穿越繁华，穿越尘嚣。进入宁静的罗曼罗兰！正在我们不经意的一茶一卷，一颦一笑。时间记忆了流淌在院子中的那些动人情境。缓缓的走进心底的罗曼罗兰。纯天然的湿地，让心情在鸟语花香之间，畅游于动静之中，体验健康生活的价值。保持快乐生活的罗曼罗兰。能够每天与家人在一起的生活，点点滴滴都是快乐的，也是罗曼罗兰的。罗曼罗兰，低密度的，环保的，科学的，国际化的居住空间一种健康的理想的积极地生活方式。重新定义别墅标准！不关乎豪气、与奢华无边一种革命性的别墅产品仅为拥有别墅梦想的人打造买得起的别墅辅推案名圣克拉拉美国硅谷最为响亮的名字说到他，人们便会想到硅谷的生活方式战术篇——传播思路1.交通封堵2.媒体覆盖市内推广阵地剿杀3.活动影响节点性公关活动急剧升温引爆目标：60天内使整个武汉市场认可本项目光谷沿线、江夏大道、中环线猛攻交通封堵陆路：鲁巷光谷区域设户外广告牌、路名牌；江夏大道、中环线区域设户外广告牌；双层公交车体广告，短期大量投放与固定创新形式投放相结合；外展点，选择在鲁巷广场附近空中航空杂志；机场内广告；以上建议配合媒体档期各方调整推动执行媒体覆盖报纸湖北省发行的各大主流报媒全面投放，连续性投放和大篇幅版式撼动市场。分众液晶、框架高档消费场所、银行、高档住宅及写字楼投放。交通台广播报时高端客户银行卡对帐单活动影响通过有影响力的重大节点活动在短期内扩大市场影响力，如：项目公开暨媒体发布会新书发布会—《重新定义别墅标准》产品推介会目标：让客户认同本案全最产品标准及价值1.外围包装2.现场及产品展示通过现场及产品的展示体现项目价值（预支）通过现场包装及昭示系统体现价值感（期待）战术篇——包装策略展示体验动线：一切从细节做起，无处不体现出项目国际品质和别墅人群向往的生活方式售楼处形象墙售楼处前广场售楼处导示系统别墅院落展示公共景观展示区主体核心体验系统过渡性体验系统看楼通道核心售卖系统导示系统15432673样板房形象力展示产品力展示展示体系导示系统外部：项目周边—指示性光谷沿路、中环线、江夏大道区域项目周边---价值感光谷步行街设外展点，与项目外展点融会贯通项目现场包装1售楼部（前广场）可达通路样板区样板区园林展示区原则：客户第一时间通过大路到项目售楼部，由售楼部拦截客户后，置业顾问以最短的时间带到样板区进行实景体验。广场园林售楼部临时泊车位园林展示区道路铺平样板房形象墙保安泊车展示区围墙项目现场包装物业形象岗售楼部前广场、看房通道：建议使用大量的绿色植物、少量硬地铺装；增加少量水景、小品，使得整个项目形象感极强。样板房展示样板房建议做5套以上，体现罗曼罗兰的风情风格：地中海风格、现代中式、简约现代、奢华型、男性色彩……工艺样板房：材料展示，在清水房里面以软装形式展示项目建筑材料、工艺以上板房均为本司操作项目，实景呈现样板房示意样板房示意样板房示意样板房示意工艺样板房示意毛坯房，刷白软装布置、工艺展示1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月售楼部入场新闻发布会样板区施工样板区公开媒体预热市场媒体总攻开工项目入市期项目蓄客期认筹开盘黄金销售期活动营销建筑施工项目筹备期外展点入场盛大开盘项目节点铺排工程配合营销配合推广配合由于本案目前尚属前期，故只做节点铺排，细节内容可其后沟通。