ai集团公司普药营销策划研究

重庆大学硕士学位论文AI集团公司普药营销策划研究姓名：蒋碧明申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：钟苏20070327AI集团公司普药营销策划研究作者：蒋碧明学位授予单位：重庆大学相似文献(4条)1.期刊论文肖军把握七种武器决胜医药市场--中小医药企业如何在夹缝中生存-医药产业资讯2004,(11)不久前,在一个关于如何做好保健品市场的论坛上,一个把保健品做得大家都再熟悉不过的老板说了这样一段话:市场就是江湖,绝世高手也已经绝市,剩下的像少林武当昆仑峨眉这样的泰山北斗也就那么几个,更多的是像斧头帮、金钱帮、唐门、盐帮、漕帮等这些小门小户.大户当然是有名望有势力,名利兼收,可小户也照样活得不错:唐门靠暗器吃遍对手,盐帮守着水路坐着吃不完,这就叫一招鲜,吃遍天.2.学位论文王栋柱上海医药集团原料药事业部的营销战略研究2005进入21世纪以来，WTO的挑战首当其冲，中国医药原料市场发生了许多变化，尤其以非专利药物的国际化生产向中国市场转移和国际知名制药企业的大规模进入中国，以及由此引起的市场供应状况的变化，特别引人注目。上海医药集团有限公司(上药集团)的原料药事业部(下文简称上药原料)，是由原上药集团公司下属原有的20多家原料药生产企业组成的。面对这样的市场趋势，上药原料有必要深刻地认识到其在企业发展方面的存在的困难和机遇，着重于企业的营销战略和应对市场竞争方案的研究。上药原料的企业在上海原料药生产企业中非常具有代表性，本文以上药原料为研究对象，具体研究包括两个方面：1、目前该类企业的所处的市场现状和经营困难的原因；2、如何运用营销学理论为该类企业提供市场营销战略。本文试图从上海和全国医药原料生产企业的实际情况出发，应用营销学中的营销策划和市场分析等方面的知识，对现阶段企业发展方面的工作做一些探讨。通过分析在当前这类公司的现状及其生存环境，提出该类企业成功发展市场的可能方向。重点讲述了利用市场细分和营销策划的要点，总结影响该类企业成功发展的关键要素。全文共分四个章节，第一章导言，着重介绍了选题的背景，选题的意义，研究的内容和思路，研究方法等。第二章上药原料集团原料药生产企业的SWOT市场分析，大致介绍了原料药市场的现实状况。第三章上海原料药生产企业的目标市场选择。第四章上药原料的营销目标及市场营销战略，包括了企业可以采取的针对国际、国内不同市场的一些战略方案和市场营销目标，以及与市场策略有关的企业配套措施。同时，还提出了在实际营销战略过程中，关于几个问题的理论探讨和分析。3.期刊论文沈国梁一家老药企的成功转轨-中国医药导报2007,4(10)21世纪初,迈人新时代的中国医药业,感受到前所未有的生存压力.在这场生死考验中,30%的医药企业不堪重负,被淘汰出局,剩下的4000多家企业,面临新的游戏规则,不得不重新思考出路问题.4.学位论文李建军鸿宇药业公司专利产品市场营销策略研究2004大连鸿宇药业股份有限公司是一家以生产中药为主的企业,是鸿宇集团的控股子公司.鸿宇药业成立于2000年6月份,是大连药业园区的重点扶持企业.该公司严格按照GMP标准建设,生产能力在辽宁省处于领先地位.2003年4月份,公司系列产品试制成功,准备在全国范围内上市.该文即是为帮助企业产品上市运作而进行市场营销策划方案方面的研究,以期为公司产品的成功上市提供帮助.论文在多方面了解企业的研发、生产及营销情况的基础上,参阅大量营销方面的著作、书籍和案例,从内外环境分析、自身优劣分析、医药企业流行市场运作分析、目标市场细分、竞争对手分析、产品定价策略、渠道策略、媒体组合策略、促销方案设计、营销人员管理等方面,对鸿宇药业的市场营销策略全过程进行分析,运用市场营销理论,结合企业目前的实际情况,分析多种营销方案并比较优劣,最终确定鸿宇药业的市场营销方案.经研究,该文认为,鸿宇药业应当从市场营销的各个方面入手,在先生存然后求发展的主线下,仔细分析产品的特点,确定其突出的卖点,明确产品的受众目标,合理的寻找运做主战场,在精选经销商的基础上,达到有效的铺货率,再配合有效的媒体组合策略,树立品牌形象,并在终端进行有效的促销活动,达到销量的迅速上升,使产品被目标顾客接受并产生相当的影响力,根本目的是通过营销组合策略,满足目标市场的需求,最终实现产品的成功上市,达到企业的盈利预期.通过对以上各项的分析和改进,可以使鸿宇药业在保持清醒的头脑下,分析市场的机会与威胁,利用自身的优势,抓住机会,灵活运用市场策略,不断地扩大销售规模,取得更好的经济效益和社会效益.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：f76e2244-fd4c-4edd-80be-9e32012d664b下载时间：2010年11月18日