abc公司国际营销策略调整研究

ABC公司国际营销策略调整研究作者：李力学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(20条)1.方美琪电子商务概论19992.王健电子商务--赢得21世纪全球竞争优势20003.王绍熙中国对外经济贸易理论和政策19974.文岗破解中国企业投资之迷20005.杨瑞龙.陈秀山.张宇社会主义经济理论19996.雷梦德·A·诺伊.约翰·霍伦拜克.拜雷·格哈特.帕特雷克·莱特人力资源管理:赢得竞争优势20017.弗雷德·R·戴维.李克宁战略管理20018.苏亚民.傅慧芬现代营销学19979.赵铁伶世界商战权谋199710.哈佛商学院教学研究工作室哈佛商学院管理全书200111.徐子健.朱明侠国际营销学199912.菲利普·科特勒.梅汝和.梅清豪.周安柱营销管理200213.全德礼实施名牌战略要树立现代化产品新观念2005(07)14.于春玲.赵平80/20法则在企业营销中的应用自1999(10)15.范黎波.李自杰企业理论与公司治理200116.斯蒂芬·P·罗宾斯.黄卫伟.孙建敏管理学199717.哈佛商学院教学研究工作室哈佛商学院管理全书200118.刘德标世界贸易组织及其多边贸易规则200219.石培华书生打天下199820.丁慧平.俞明南现代生产运作管理1999相似文献(10条)1.学位论文牛占岭SD公司电子元器件产品的国际营销策略研究2005SD公司是中国电子进出口山东公司的简称，是一家以经营电子元器件产品为主营业务的传统专业外贸公司，近年来国际、国内严的外部环境对该公司的发展提出了挑战；同时，公司本身也存在着营销能力薄弱、机制不灵活、管理水平较低等一系列的问题。本文研究的就是在新的国际、国内形势下，该公司电子元器件产品的国际营销策略问题。为了解决SD公司营销能力薄弱的问题，本论文运用了多种理论和分析方法。首先运用比较优势、竞争优势、竞争力等理论，对我国同世界电子元器件的产业状况进行了比较分析。然后，以该公司2003年的实际营销报告为背景材料，利用SWOT方法分析了公司的内外部环境、优势和劣势，确定了公司的经营战略。最后，综合运用多种国际营销组合理论，重点是4P营销组合理论，并汲取了4C营销组合、全方位营销、互联网营销(e-marketing)等营销新理论的精华，研究得出了公司电子元器件产品的国际营销策略。本论文在调研、分析、研究的过程中，以事实为根据，结合了本人在SD公司十六年的实际业务工作经历，从国际市场营销的角度入手，理论联系实际，对SD公司的电子元器件产品的国际营销策略，进行了一定深度的研究。本文提出了SD公司要以生产配套市场和维修市场为目标市场的战略市场定位，并在此指导下，提出了SD公司面对新的形势不要随波逐流走实业化的路子，而是应该与国内的生产供应商、国外的经销商联合，构建新型合作伙伴关系的新思路。本论文对SD公司电子元器件产品国际营销策略的研究结论，将对该公司的经营决策和策略实施起到积极的指导作用，并希望能对具有相同或相似背景的传统国有外贸公司的生存和发展研究提供一定的参考和帮助。2.学位论文胡宁淄博超越轻工制品有限公司国际营销管理研究2007中国加入世界贸易组织对我国的经济改革和发展带来深刻的变化.作为我国经济增长重要推动力之一的对外贸易,拥有比以前更大、更广阔的市场,同时也遭遇到了严峻的挑战.随着我国外贸体制改革的深入,作为我国外贸出口传统的外贸企业,失去了原有的外贸经营的权的优势.外贸企业只有清醒认识自身所具有的优势和缺陷,认真分析所面临的机遇和挑战,制定战略性的、切实可行的国际营销策略,扬长避短,在复杂多变的国际市场上时刻领先一步,不断战胜对手,超越自我,才能求得生存和发展。淄博超越轻工制品有限公司(以下简称超越公司)也叫山东超越国际贸易有限公司,是山东省一家规模较大的集生产与贸易于一体的外贸公司.面对挑战,超越公司制定了相应对策略.该文从超越公司的实际情况出发,运用国际营销理论,结合超越公司的具体营销实情和案例,对超越公司的国际营销管理进行研究.通过对超越公司的STP营销、国际营销策略、国际营销管理等状况及存在问题的研究以及对超越公司国际营销发展面临的内部及外部条件的分析制订了超越公司新的国际营销战略与策略.并根据超越公司的实际情况,提出了建立超越公司的客户关系管理体系和重组超越公司的国际营销组织结构的建议,以更加适应公司的实际和发展,并保障超越公司的国际营销管理实施得以完善.3.学位论文储劲松T纺织品外贸公司核心竞争力研究2007作为世界上最大的纺织品服装生产国和出口国，中国的纺织服装业是中国出口创汇的支柱性产业。随着行业的发展，全球纺织业将进入一个全新的时代。在这个时代里，中国纺织品出口企业面临着新的资源、新的竞争对手和新的发展机会。如何整合资源、如何分析竞争对手，如何抓住新发展机会，这对中国纺织品出口企业来说是关系到生死存亡的重大课题。本文以作者所在的南通炜赋外贸公司为例，分析了中国纺织品出口企业的产业定位和国际化发展模式。本文首先从剖析了世界纺织品贸易格局的发展变化出发，分析了中国纺织品出门企业所面临的外部宏观环境。指出目前世界纺织品贸易格局仍然是美洲、欧洲和亚洲三大板块，但市场区域化程度不断加深。在产品结构上，发达国家主导高端产品，通过外包向发展中国家实现产业转移。本文对T纺织品外贸公司的生产经营现状进行了分析，并在此基础上运用产业价值链等理论分析了T纺织品外贸公司进行国际化发展的必要性和产业定位，指出重新进行产业定位，从单纯的进出口商向综合性全球供应服务商转变是T纺织品外贸公司应该采用的国际化发展方向。为保证T纺织品外贸公司国际化发展目标得以顺利实现，本研究在分析公司面临的内外部环境基础上探讨了T公司可以采用的国际化模式，认为T公司可以通过实施国际化营销战略来凝聚企业核心竞争力，以应对其所面临的国际竞争；同时积蓄力量，通过跨国直接投资战略来拓展其产业价值链，实现其战略重新定位，最终实现国际化发展的战略模式。4.学位论文王盛滨对国有中小型外贸公司未来国际营销战略的思考2004作者先后在两家国有外贸公司工作过,均直接从事具体的进出口工作,尤其是出口业务,有十七年的国际营销实践.国有外贸公司,尤其是中小型公司,由于先天不足,体制的束缚,管理的落后,以及在角色转换过程中的迟钝,目前正面临着严峻的生死考验.许多曾在1990年代初声名显赫的国有外贸企业,如今都陷入了严重的经营危机中,有的甚至已处在破产倒闭的边缘.众多的中小型国有外贸公司早己失去了踪影,侥幸生存下来的也面目全非,而真正转型成功的国有外贸公司可以说寥寥无几.随着中国加入世界贸易组织,国家外贸体制改革的深入,越来越多的各种不同形式的从事国际营销业务的经营主体涌现出来.以前担负着国家商品出口、创汇任务的国有外贸公司在中国的外贸经营中的地位日渐式微.特别是已经实行的外贸经营依法登记制,使中国所有的企业都可以依法取得外贸经营权.在这种情况下,各类企业可以自行进出口,直接走向国际市场,充分发挥其积极性,从而把中国对外贸易整个蛋糕做大.但同时也给国有外贸公司,尤其是中小型外贸公司的经营和发展带来了挑战和新的困难,特别是出口货源下降或中断、经营秩序混乱、海外采购商订单减少、收购价格上扬、出口价格下跌等问题,将严重困扰众多中小型外贸公司.所有这些是否表明国有中小型外贸公司己完成了其历史使命?他们的出路在哪里?该文采用SWOT分析方法,并以作者熟悉的深圳市TL进出口公司为例,力图通过对中国外贸的宏观环境、国有外贸公司的经营现状、TL进出口公司具体优劣势的详细、客观地总结分析,从国际营销战略的角度(国际营销也是广大国有中小型外贸企业最基本的使命)对上述问题提出了自己的看法.相信这些分析和对策,会对国有中小型外贸公司解决实际的经营问题有一定的启示作用,这也正是作者的初衷.5.学位论文闵志云开元轻工国际营销管理策略研究2002随着我国外贸体制改革的深入,国有外贸公司对外贸进出口经营的垄断权正在被打破.大批生产企业、科研院所和三资企业已经取得进出口经营权.同时,随着我国在2001年加入世界贸易组织,大批国外跨国连锁公司也将进入中国,不通过外贸公司,直接向有关的生产企业采购商品.国有外贸公司的生存和发展面临严峻挑战.江苏开元国际集团轻工业品进出口股份有限公司(简称开元轻工)是江苏省级主要外贸公司之一.为了迎接挑战,开元轻工必须尽快制定应对策略.该文从开元轻工的实际情况出发,运用国际营销理论,结合开元轻工的具体营销实践和案例,对开元轻工的国际营销策略进行研究.内容包括国际市场调研,市场定位、市场细分和目标营销策略,国际产品策略,国际定价策略,国际营销渠道策略和国际促销策略.根据开元轻工的实际,该文提出建立开元轻工的客户关系管理体系和重组开元轻工的国际营销组织结构,以更加适应实际情况,保障开元轻工的国际营销策略得以实行.6.期刊论文杨琳琳.金贤锋.YangLinlin.JinXianfeng日用小商品进出口公司国际营销策略研究-科技创业月刊2006,19(1)近年来,中国的日用小商品进出口行业异军突起,但发展的同时也遇到源于自身的一些劣势以及来自外部的多方面的威胁.面对这样的情况,今后中国日用小商品在出口营销中应积极开展电子商务、再造价值链、建立战略联盟以及采用数据挖掘技术,以确保在激烈的国际市场竞争中保持不败之地.7.学位论文倪春岩辽机股份铸件产品国际营销策略2003辽机股份有限公司是经营机电产品进出口的专业外贸公司.50年的经营历史使辽机股份形成自己的产品系列和规模.铸件产品是辽机股份传统的长项出口产品,也是辽机股份的核心出口业务之一,一直为辽机股份的出口创汇和创利发挥着巨大作用.近年来,由于国际市场竞争的日益激烈和国内市场的逐步放开,辽机股份的市场空间越来越小,铸件产品也和其他产品一样正面临着市场的考验.如何保住现有市场和怎样拓展新市场对铸件产品出口显得尤为重要.为此,该文将以此为着眼点,对辽机股份铸件产品出口的现状做以介绍,对其所面临的国际环境和国内环境进行了系统的分析,在此基础上,针对铸件产品出口中存在的问题,运用国际营销学和国际贸易基本理论和方法,结合实际工作经验,较详尽地制定了由产品、价格、营销渠道、促销、公共关系和权力等组成的一整套国际营销策略.首先,通过对铸件出口面临的国际环境分析及市场细分的辨认,公司选定美国市场为目标市场.然后,进行策略的制定.美国市场需求主要是灰铸铁件和球墨铸铁件,基于这一基本需求和现有优势,将产品定位在灰铁和球铁铸件上,重点将放在球墨铸铁铸件的出口上.通过对铸件产品成本、需求和竞争各因素进行分析后,确定采用竞争导向定价策略;辽机股份是一家国有外贸公司,铸件属工业品,国外的销售渠道只在选择进口商这一环节考虑;促销策略主要采取人员推销和广告促销;面对壁垒高筑的国际保护性市场,企业仅靠4Ps营销组合是不够的,还应当借用公共关系和政治权力这两种营销策略加以辅助.8.学位论文陈巍新经济环境下国际营销渠道的创新与整合2005近几年全球经济的快速变化发展使人们深切感到了一个新的经济时代的来临。发端于美国信息技术革命的新经济在不知不觉中悄悄地撼动着人类传统经济发展的根基。新经济模式所带来的新的市场运作特点和规则引起了国际经济环境和营销环境的极大变化，对实施“走出去”战略的企业在经营理念、发展战略特别是国际营销渠道的建设方面提出了严峻的挑战。面对以知识、信息技术为基础，追求个性化、速度化和互动化为特点的新经济环境，如何降低不合理的营销渠道成本、如何建立营销渠道的快速反应机制、营销渠道成员如何实现薄利的合理分配以及营销渠道如何实现由推(PushSystem)向拉动型(PullSystem)转变等都是传统国际营销渠道不得不直接面对的问题。要解决这些问题，营销渠道的变革就势在必行。但是面对新经济带来的市场环境变化，许多民营企业、外贸公司甚至一些走向国际化较早的企业拓展国际市场的渠道单一、缺乏创新从而削弱了在国际市场上的竞争力。因此抱着建立能满足新经济环境要求的国际营销渠道架构的目的，本文首先从对新经济的界定入手，然后对传统国际营销渠道的现状、