ALU公司3G产品中国市场整合营销策略

兰州大学硕士学位论文ALU公司3G产品中国市场整合营销策略姓名：王虹申请学位级别：硕士专业：工商管理·市场营销指导教师：邵建平20090401ALU公司3G产品中国市场整合营销策略作者：王虹学位授予单位：兰州大学相似文献(2条)1.学位论文柳卿ABC公司数据产品整合营销策略2007从2003年开始，随着互联网(INTERNET)技术的渗透，国内各大电信设备运营商对于网络转型进入了实质性的阶段。电信技术方向从传统的以TDM设备、语音业务为主向以IP技术为核心的设备、数据业务转移。特别是近几年随着全球数据通讯市场的迅猛发展，以及通讯行业的转型要求，带了对数据产品需求的不断增长，ABC公司数据产品虽然经过近十年的发展，却没能达到应有的市场地位，特别是与同行业竞争对手相比，无论是在市场占有率、营销策略，还是在产品的研发、产品线的多样性方面存在着相当的差距。对于ABC公司而言，只有通过重新制定数据产品的营销策略，才能够在未来的10年或20年内保持通讯行业领导地位。本文首先对ABC公司数据产品所处的营销战略环境进行分析，通过对数据产品行业的外部环境，如宏观经济形势、行业竞争状况、五力模型等的分析，揭示出ABC公司数据产品所而临的外部营销策略环境的机会与威胁。通过对内部环境，如：企业概况、企业营销状况、产业现状的分析，透视出ABC公司数据产品所面临的内部策略环境的优势与劣势。本文还针对ABC公司数据产品的资源和能力进行了分析(VRIO分析)，首先根据营销资源与能力：(1)、价值(Value)问题；(2)、稀有(Rarity)问题；(3)、可模仿(Imitability)问题，(4)、组织(Organization)问题对ABC公司进行了全面的有形资源与能力分析和无形资源与能力的分析；依据VRIO框架模型，对ABC公司数据产品进行了VRIO框架分析，得到了ABC公司在数据产品的营销方面有价值、稀缺、不可模仿的资源和能力，并对其他竞争对手拥有的相似的资源进行了对比，提出对ABC公司营销资源与能力的提升和改进的方法。得出了ABC公司当前既面临难得的机遇，又面临严重的威胁。从方案整合、产品体系加强、整合客户群、渠道统筹规划、品牌建设等方面分析了ABC公司的营销状况，提出了现有营销策略中存在的问题。基于以上述的分析，结合具体的市场目标选择，对ABC公司数据产品进行了市场定位，确定了ABC公司数据产品市场挑战者的市场竞争策略，据此提出了适合ABC公司数据产品的整合营销传播策略(简称：整合营销策略)。本文理论与实践结合，通过ABC公司数据产品营销环境的分析，得到了ABC公司数据产品在竞争环境中的竞争态势：垄断竞争方式；通过有形资源和能力分析、无形资源和能力分析及VRIO框架分析，得到ABC公司数据产品资源和能力的特征。综合以上两个方面，本文给出了ABC公司数据产品整合营销策略的选择，同时给出了ABC公司数据产品整合营销策略实施的建议和方案。最后，本文得到了ABC公司数据产品营销需要采用的整合营销理论并给出了进一步研究的方向。2.学位论文胡曦九禾高塔复合肥新产品上市整合营销及传播方案2009随着我国改革开放的深化和国民经济的进一步发展，我国化肥行业面临更多新的问题。特别是在复合肥行业，出现了“3亿吨产能、5000万吨产量、4000多家企业”的发展态式。在这种情况下，九禾公司即将推出一种复合肥产品。怎么让新产品能取得良好的销售呢？本文运用PEST分析方法，对九禾公司目前所面临的政治、经济、社会、科技环境进行了分析，发现复合肥的需求呈增长的趋势：运用波特五力分析模型，针对复合肥行业的竞争结构进行了分析，认为九禾公司在行业内具有较高的竞争力；运用波士顿矩阵对公司的产品线进行了分析。然后，按营养成分含量、地理区域、针对的作物种类，对复合肥市场进行了细分，并确定新产品针对的目标市场应该是南方地区、长江中下游地区和华中地区经济作物用肥和规模化种植粮食作物用肥的市场。据此，对新产品作出“高技术、高质量、高让渡价值的高塔复合肥品牌”这样的产品定位。在定位的前提下，以行业中的领先者“芭田”、“洋丰”为标杆，提出了新产品在营销中的4Ps:即产品在重视质量的前提下，拓开产品线，重视包装；价格综合考虑生产成本、消费者的需求和市场行情；渠道方面采用减少环节、优化质量、重视管理的精耕细作；促销方面兼顾对内部员工、经销商和最终用户的传播，大众媒体强化品牌、分众媒体强化销售的“T型”整合营销传播模式。最后，提出了“一流质量是基础”、“利润空间是必须”、“深度营销是关键”、“上市时间分区域”的方针。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：e16da237-126e-4c27-8868-9de800e617f8下载时间：2010年9月5日