n通信公司hlr产品营销策略分析

N通信公司HLR产品营销策略分析作者：孙家鹏学位授予单位：复旦大学参考文献(18条)1.全国高等教育自学考试指导委员会办公室市场营销学19982.琳达·高科斯产品经理手册:全面的产品管理方法19983.菲利普·科特勒.梅清豪营销管理20024.FAJohneIndustrialProductlnnovation:organizationandmanagement19855.中国名牌产品管理办法20026.刘荔娟现代项目管理20027.RichardABrealey.StewartCMyersPrinciplesofCorporateFinance20048.ArthurAThompsonJr.AJStricklandⅢStrategicManagementConceptsandCases20049.王方华.吕巍企业战略管理199710.苏勇现代管理伦理学200311.芮明杰管理学:现代的观点199912.内格尔.应斌.吴英娜定价策略与技巧199813.陈祝平.陆定光服务营销管理200214.屈云波销售通路管理199915.马丁·克里斯托弗关系营销--如何将质量、服务和营销融为一体199816.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略199717.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势199718.项保华战略管理--艺术与实务2001相似文献(10条)1.学位论文王晓玲基于区域电力市场的吴泾二发电公司低成本竞争策略探索2005论文从分析电力市场改革及区域电力市场竞价模式入手，结合电力体制改革后给独立发电公司带来的机会和威胁以及上海吴泾第二发电有限责任公司的内外部环境分析、优劣势情况分析，得出该企业为适应区域电力市场运作环境的变化而应该采取的具体的对策，即“以价值链为基本规律，全面提升企业核心竞争力的低成本的竞争策略”。具体包括“建立全面预算管理的成本管理模式，提高适应市场变化的能力；建立状态检修体系，提高快速反应的能力；建立基于成本导向定价法的竞价策略，增强市场营销的能力；完善人力资源管理，提高对环境的适应能力”。上述竞争策略对于企业制定宏观的、长远的发展规划具有现实的意义。同时，对于我国其它发电企业，这些对策的应用，同样是取得竞争优势的有效途径。2.学位论文纪晓华双寡头垄断下英特尔公司的竞争策略——以中国市场为案例的研究2007英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商，也是世界领先的个人电脑、网络和通讯产品制造商。它成立于1968年，具有30多年产品创新和市场领导的历史。1971年，英特尔推出了全球第一个微处理器。这一举措不仅改变了公司的未来，而且对整个工业产生了深远的影响。微处理器所带来的计算机和互联网革命，改变了这个世界。英特尔的任务就是在世界网络经济体制中建立卓越的硬件供应体系。今天，英特尔所供应的产品包括:芯片，主板，系统和软件。长期以来，英特尔公司在全球一直处于行业中的垄断地位，其在中国市场份额曾一度保持在90％，然而近年来英特尔的跟随者AMD(=AdvancedMicroDevices超微半导体)公司由于其产品和技术的提升，以及企业的有力营销，不断地挑战英特尔公司的地位。尤其在个人电脑产业链相当成熟的中国(包括台湾)市场，AMD公司从不为电脑制造商重视到成功与各大制造商缔结商业合作关系，以致于欲与英特尔公司平分天下，强有力地挑战了英特尔的绝对垄断地位，从而形成了个人电脑芯片行业的双寡头垄断态势。本文首先提出了英特尔公司在中国市场上面临的问题，包括(一)AMD公司一直采用的低价销售和降价手段导致各大联盟厂商纷纷倒戈.(二)AMD公司与本地电脑厂商建立战略联盟，提出帮助民族企业，与中国的芯片行业同发展的口号，大大提升了其企业形象，也得到了广泛欢迎。(三)2006年，AMD大打“真假双核”的口水战，使得英特尔公司技术领先的形象得到了重大影响。(四)英特尔公司放弃了一直采用的“奔腾@”品牌，全面进入“酷睿(R)”时代，削弱了英特尔自身的品牌优势。本文通过对两家寡头公司在中国的业务状况为调查对象，深刻剖析两家公司的优势与劣势，尤其是AMD公司近几年迅速崛起的原因。通过战略理论和市场营销理论分析，希望能帮助英特尔公司在中国市场上寻求优良的竞争策略。3.学位论文马占军我国商业银行市场营销及其策略研究2001全文共分为四大部分:第一部分首先分析了商业银行的性质和特征,商业银行是以追求利润最大化为经营目标,以经营工商企业和各类经济主体的存放款为主要业务的金融企业,是各种金融机构中最重要和最普遍的一种形式.在此基础上讨论了商业银行市场营销的含义以及商业银行市场营销所要管理的内容.第二部分,是该文的讨论的重点,主要讨论了国有四大商业银行开展市场营销面临的机遇、挑战.首先从宏观和微观两个角度分析了国有四大商业银行所面临的机遇,接着从市场和自身体制与经营两个方面讨论了四大银行所面临的挑战.第三部分,首先分析了商业银行开展市场营销中存在的问题,然后从塑造企业文化、加快金融创新、开展国际化经营、加快电子化建设、重视人才的培养等方面重点讨论了四大银行的应对策略.第四部分,首先分析了在信息时代下,商业银行市场营销发展的新趋势,然后分析了商业银行如何进行营销创新迎接时代的挑战.4.期刊论文王敏论现代企业市场营销中的竞争策略-消费导刊2010,(1)本文对现代企业在市场营销中存在的问题进行了归纳和概括,提出并分析了现代企业为适应竞争和发展而应采取的营销策略,论述了在实施企业市场营销竞争策略中应解决的问题和对策.5.学位论文庞加兰中国商业银行市场营销策略研究2003该文运用理论实证与规范分析相结合的方法,从市场营销学和货币金融学的角度,研究中国商业银行市场营销问题,通过对商业银行市场营销的一般理论的阐述和西方发达国家商业银行市场营销现实经验及典型案例的分析借鉴,在对中国商业银行市场营销现状、存在问题及成因进行深入分析的基础上,进一步提出了适合中国商业银行营销管理的模式和相应的营销对策.6.学位论文赵春明瑞典阿特拉斯·科普柯公司在中国空压机市场营销策略研究2008自改革开放以来，我国的工业企业发展迅猛。阿特拉斯·科谱柯(中国)公司积极参与中国的建设，凭借集团强大的实力，在中国迅速发展自己的产品，销售量也屡创新高，产品的市场占有率己跃居全球各大品牌之首。特别是近10年来的高速发展，阿特拉斯·科谱柯(中国)公司在长期的经营实践中形成了独有的核心竞争能力，但是，随着行业竞争者的追随壮大，技术上的逐步成熟，市场竞争变得日益激烈，阿特拉斯·科谱柯公司要继续成为行业的领跑者，避免恶性价格竞争，增加公司的销售利润，仍需在市场营销管理上做大量的工作。本文以此为出发点，通过SWOT分析、波特的五种作用力模型、4P营销组合、市场营销管理策略分析等方法进行了归纳和演绎，探讨阿特拉斯·科谱柯所公司采用的营销策略和发展思路，将书本理论知识与实际案例相对照，从战略角度提出了企业相应的营销战略和竞争策略。在此基础上，结合企业发展的背景和现状，运用营销理论，从策略角度分析了产品、价格、渠道、促销等营销方式，分析了人员、计划、考核、监控等营销组织管理。文章总结了公司竞争优势和成功的经验，提出了目前存在的问题和不足之处，建议了公司今后的发展方向和工作重点。通过系统分析阿特拉斯·科谱柯公司的发展实例，为企业制定和采取有效的市场营销战略与策略出谋划策，同时也希望能对在市场处于衰退的国产品牌提供一些走出困境的启示和对其他新进入者参与竞争有借鉴的作用。7.学位论文陈立新HT(中国)有限公司非价格竞争营销策略研究2008本文在营销管理学的基础上，论述了市场竞争的最新方式及发展趋势，探讨了随着消费者需求的进步和社会生产力的提高，在微利时代价格竞争的局限性和采用非价格竞争策略的重要性和必要性。详细研究了非价格竞争的主要内容，条件基础，理论依据和策略方式。并结合作者所在单位--HT（中国）有限公司主导产品的特点，竞争优势及营销状况，探究了采用非价格竞争方法应对市场竞争的方案，论证了非价格竞争策略实践运用的成功。竞争是市场经济的客观产物，市场竞争的核心就是构造出能为目标市场潜在客户感知并认可的具备核心功能和效用的产品，换言之就是生产出的产品能满足消费者的多样化的需求，通过对消费者需求的满足进而取得市场认可，最终获得企业的利润。市场竞争按产品最敏感的因素-价格来定义有两种：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是市场经济发展的必然，因为企业的盈利就依靠于企业的销售定价和生产成本之间的差额。在市场经济发展的初期阶段，特别是卖方市场阶段，对于企业来说价格相对于生产经营的其他方面具有更好的可控性，所以在那个时期企业更多地把目光投向于如何通过价格的调整来获得理想的利润上面。但是，随着经济的不断发展，价格竞争的局限性日渐显露，对企业来讲价格越来越难以由卖方来控制，同时对于消费者来讲对价格的敏感性也越来越低，所以企业为了获得有利的市场地位开始倾向于采用非价格竞争手段。可以说，非价格竞争是市场经济发展到更高阶段的产物，具有价格竞争不可替代的优越性，是当代企业谋取长远的可持续发展必须考虑的战略问题。非价格竞争的战略形式主要有：差异化战略、销售服务竞争策略、促销宣传竞争策略、战略联盟策略、名牌产品竞争策略。本篇文章分析了各个战略的方法、本质、实施及优劣势对比等问题，特别是针对非价格竞争的最重要的战略.差异化战略展开了详尽的分析。8.学位论文陈晓莽阿法拉伐中国市场营销策略研究2007阿法拉伐集团在中国成立全资的子公司，开展中国市场的业务。其拳头产品板式热交换器，在各个不同的领域生命科学，船舶及动力，食品，中央空调，冷冻工业，电力等等行业取得骄人的战绩。阿法拉伐中国公司不但具有国际化的管理和营销经验，而且运用严谨科学分析中国本土市场机遇与风险，针对其各个行业不同的特征，采用了不同的销售策略和营销手段，取得了卓越的成效。然而阿法拉伐公司在中国的销售策略缺乏灵活性，不能很好的适应中国市场，从而限制其业绩的进一步的扩大；同时出现了渠道控制过于严格，人员流失严重等问题。本文拟从市场营销的角度，研究阿法拉伐中国市场营销策略，分析阿法拉伐公司在中国市场的得失。同时通过内外部环境分析，竞争对手的研究，梳理出阿法拉伐公司充分利用优势，制定出符合公司战略的营销策略，提高公司的核心竞争能力。9.期刊论文叶剑豪论国有建筑施工企业的竞争策略-广州建筑2001,(6)经济大战的前沿是市场,市场大战的核心是营销大战.建筑施工企业特别是国有建筑施工企业要适应市场环境,就必须领先于其他竞争者,必须要有适合自身条件的竞争策略.10.学位论文刘松高速公路客运竞争策略分析2008随着高速公路的不断建成，我国高速公路客运得到了很大的发展。但在发展过程中，高速公路客运逐渐暴露出组织化程度低以及运力过剩的问题，严重制约其发展和竞争力的提升。同时，高速铁路客运的兴起给高速公路客运带来了巨大的冲击和影响。为积极应对挑战，在竞争中获得发展，本文认为，高速公路客运应采取以下竞争策略并进行了具体阐述：第一，提高高速公路客运组织化程度，促进高速公路客运规模化、集约化经营。第二，科学配置运力，改善高速公路客运运力过剩局面。第三，高速公路客运企业要改变传统“等客上车”的观念，积极采用市场营销策略，综合运用市场营销手段。论文的前言介绍了本文研究的背景、意义及文章的结构，正文则分为五个部分。第一部分为高速公路客运概述。主要介绍了我国高速公路客运的发展状况，分析了存在的问题。第二部分为客运市场分析。对客运市场进行了细分，介绍了我国客运市场结构的变迁及现状，分析了主要竞争对手铁路客运的高速化对高速公路客运的影响，并在上述分析的基础上提出了高速公路客运应采取的竞争策略。第三部分具体阐述了高速公路客运提高组织化程度策略。通过介绍高速公路组织化的概念，分析提高高速公路客运组织化程度的必要性，最终提出了具体措施。第四部分为运力配置策略。针对高速公路客运运力过剩的问题提出了合理配置运力的策略。第五部分为高速公路客运营销策略。以一般市场营销理论的基本框架为基础，结合高速公路客运企业的实际，从产品策略、品牌策略、价格策略、渠道