XX花园二期营销策划建议书PDF25

中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密营销策划建议书深圳市XX全程地产服务有限公司二零零X年四月十日中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密目录序言一、项目概况二、布吉镇概况三、布吉房地产市场现状四、布吉房地产的发展趋势五、主要物业调查六、市场分析七、项目优劣势分析八、项目营销建议中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密XX全程首创“现楼集中赢”营销新模式——整合房地产动态营销、静态服务战略序言曾经有业内人士指出：“房地产的营销时代已经结束，步入房地产质素时代”。实际上，在房地产市场竞争日趋激烈的今天，楼盘的概念营销和形象包装越来越重要。尤其是深圳这个房地产项目高度密集的地方，楼盘的上市量非常大，信息传播渠道多，在信息接触很广的环境条件下，要使楼盘信息尽可能准确地传达到更多的目标消费者手中，要使楼盘在众多的广告中突出，必须要讲究营销手段和推广策略。事实上，深圳市XX全程地产服务有限公司从市场需求出发，在为发展商提供前期策划、营销策划、销售代理和售后服务等全程代理之外，采取各盘集合展示、互动营销的手法，为消费者提供全程的置业培训讲座和购房服务；并建立“深圳市房地产服务网”，推出中国第一张“购房服务卡”。目前，在我司登记注册的购房会员有２０００多名，在半年内有购房意向的达７４０人。随着XX全程地产服务有限中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密公司购房会员的增加，我司在营销楼盘时，更能准确的分析消费者的置业倾向，决策各类房地产项目的经营思路。XX全程公司以专业的操盘经验和务实的工作态度，为发展商提新营销思路，不断挖掘项目的闪光点和创新点来支撑销售成果；同时，也为置业者寻求消费的平衡点，真正实现发展商、置业者、代理公司三方共赢的目标。本建议书是我司工作人员与贵司（深圳市银浩实业有限公司）在初步沟通的基础上，根据贵司阳光花园的现有资料、周边市场调查、并结合我司的专业知识和操盘经验所提出的初步意见；由于时间关系，其中有不足之处敬请贵司指正。中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密一、项目概况项目名称：阳光花园二期项目位置：深圳市龙岗区布吉镇水径村开发商：深圳市银浩实业有限公司物业属性：多层住宅项目规模：占地面积约１３万平方米总建筑面积约２０多万平方米一期６００多套已全部售完二期约１０万平方米的住宅正在热销中主力户型：２房２厅３房２厅销售价格：3000元——4500元/平方米付款方式：一次性付款91折、银行按揭97折管理费：１元／月／平方米中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密二、布吉镇概况１、地理位置：布吉镇位于深圳市中部，东临横岗镇，西至龙华镇，南靠深圳特区，北接平湖镇。２、行政区划：布吉镇下属14个行政村：草埔、大芬、罗岗、沙湾、丹竹头、李朗、龙岭、畈田、上水径、下水径、布吉一村等。３、总面积：布吉全镇土地面积为100平方公里。４、人口：2001年，全镇总人口约50万人，其中常住人口约8.2万人。５、交通：布吉镇拥有布吉联检站和沙湾联检站，是内地进入特区的主要门户之一。拥有京九铁路、平南铁路、机荷高速、深惠公路、布龙公路及深圳至观澜、深圳至平湖等公路；交通网十分便捷，从布吉进入市区也相当便捷，多路公共汽车、中巴，约20分钟即可到达繁华的东门和火车站。中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密６、配套：2001年，布吉镇在固定资产投资方面，完成投资额达9.05亿元，先后完成老布龙公路的拓宽改造，中兴路一期工程的建设，第3变电站和输变电建设，布吉河塘经支流的改造，布吉水厂二期工程、敬老院的兴建，布吉汽车客运站，布吉中学、布吉高级中学，布吉中心小学的改建和扩建。使布吉的城市形象和居民的生活环境得到很大的改善。７、目标：布吉镇因其独特的地理位置，使布吉的经济在短时间飞速的发展状大，布吉镇21世纪的发展目标：促进轻工业、商贸、房地产、旅游等第三产业及创汇农业的发展，使布吉镇成为中国现代化的卫星城镇之一。三、布吉房地产市场现状布吉镇地理位置优越，是关外房地产发展的重要之一，但由于关口阻挡，在96年以前的房地产开发状况一般，自从购房入户政策实施以后，布吉镇的商品住宅市场逐渐活跃，布吉的楼盘如雨后春笋般纷纷拔地而起，各路商家竞相参与，并进行规模化、集团式开发，使布吉镇的人口也与日俱增。中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密根据商品住宅分布特征，可将布吉市场分为以下5个片区：１、草埔片区：主要是指从特检站外的草埔、德兴路以北、布吉环城西路一带，主要物业有：龙园山庄、德兴花园，德福花园等。２、布吉镇新中心区、深惠公路沿线：主要指布吉关以外沿深惠公路两边，代表物业有：早期的荣超花园、国展苑、百合山庄、龙珠花园、茂业城、名城国际广场、中房怡乐花园、中房怡芬花园等。在售楼盘有三大名楼之称的：中城康桥花园、中海怡翠山庄、康达尔花园。其他的楼盘有：信义假日名城、桂芳园、大世纪花园、帝景峰等。３、布龙公路及布沙公路沿线：代表物业有：东方半岛花园、丽湖花园、上水花园、南岭花园、阳光翠园等。在售楼盘有：三九万隆苑。４、布吉镇旧中心片区：指布吉旧镇政府附近，吉华路和金鹏路、布吉街所在范围：有布吉中心广场、国都花园、吉信大厦、长兴楼、德兴城、翠枫豪园、景华苑等。５、其它片区：如吉祥花园、台湾花园、又一村花园、龙岭山庄、万科四季花城、富豪花园、绿怡居等。以上五个片区，包括高层、多层及别墅项目约50多个，除大部分已售完并入伙，目前在售的中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密楼盘约有20多个，市场空前繁荣。四、布吉楼市的发展趋势目前，深圳的房地产已进入买方时代，随着开发量、上市量的越来越大，房地产从结构上呈现供大于求的现象；意味着商家必须寻求消费的着力点，抓住市场的需求特征，同时努力锻造楼盘的质素，形成楼盘个性，从而赢得市场的占有率。随着罗湖的土地容纳量和开发量逐渐的减少，布吉因其地理位置的特殊性占尽优势，加上市政设施、道路建设的完善及深圳市的发展需要。布吉作为“罗湖的后花园”完全有条件成为罗湖区延伸区域，为深圳迈向现代化国际性大都市发挥的作用。“第二罗湖”的概念，吸引了一批有影响的大地产商进军布吉，除了布吉镇原有的十几家发展商外，深圳的中海外、万科、中城银浦，中房等公司均把布吉作为企业发展的重要之地，使布吉的楼市发展跃上另一台阶，呈现以下几个特征：1、中高档楼盘成为市场开发的主流随着社会的发展，人们经济收入的提高，对物质生活的要求也越中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密来越高，为了迎合市场需求、房地产投资商们在规划时不仅仅注重项目的实用性，更注重物业的景观性和生活的艺术性，并赋予项目的个性，并提炼有市场竞争性的主题概念，使物业的品质得到提升、建筑成本和附加值也越来越高。2、大盘当道的特征明显；大盘是发展商实力的体现，一方面可实现规模化配置，使得小区园林、学校、生活配套及运动配套等可以做到一应俱全，创造一个便捷、舒适的生活环境。另一方面，大盘都是多期开发，利用前期的余温，再次精彩推出，在较长时期内保持市场热度。目前，布吉开发的楼盘占地面积达10万平方米以上的有：贵司的阳光花园、中城康桥花园、康达尔花园、中海怡翠山庄、信义假日名城、万科四季花城等。3、置业群体和置业型态发生了变化2001年，布吉的购房者主要集中在25—35岁之间，约占53%以上的比例；年龄在35—55岁之间的约占40%左右；其他的占7%左右。以上数据表明，年轻人及二次以上置业的比例越来越大。因此，布吉的楼盘在开发建设时均以年轻人置业为主，基本突出运动、娱乐、健康、及小孩的教育配套等。4、个盘销售突破地域限制中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密个盘销售从本地化朝周边地区辐射，是布吉楼市的一大特色。如阳光花园一期、中海怡翠山庄、中城康桥花园、桂芳园、大世纪花园等基本以外销为主，内销为辅。同时，布吉也是深圳市2001年度外销增长速度最快，增幅最大的区域之一。5、房地产产品更新速度加快对比前三年和现在设计的户型，我们可以看到，建筑的设计理念，建筑技术和新科技产品的运用上都有很大的更新，以前简单的可视门铃，小区局域网便可以打出智能化住宅的卖点，但现在的住宅小区以高速光纤网入户也不足为奇，智能化已成为新楼盘的基本要素。6、园林景观更具文化特色另一方面，小区的绿化不再是花草树木、而是富有主题性的园林规划；如贵司阳光花园所规划建设的威尼斯水景，纽约花街、罗马石雕喷泉，苏州园林等。把过去房地产简单的草地加以精心设计，冠以建筑的、社区的文化内涵，从而提升物业的文化品味和个性。这也是布吉房地产市场发展的趋势。五、周边物业的概况目前布吉镇在售楼盘约20多个，有贵司的阳光花园二期、翠枫豪园、大世纪花园二期、中城康桥花园五、六期、康达尔花园三期、桂中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密芳园四期、中海怡翠山庄、三九万隆苑、绿怡居、万科四季花城五期、星光之约二期、布吉中心广场、信义假日名城、景华苑和即将推出的泰明广场、华昱花园等。多数楼盘分布在深惠公路沿线及布吉新中心区的辐射范围；几个大盘的物业质素相对较好，在环境规划上各有特色；在营销推广上各出奇招，使得该片区的楼价节节攀升。主要物业调查：A、项目名称：翠枫豪苑位置：深圳龙岗区布吉镇水径路（大靓村房）建筑类别：多层发展商：欧富实业深圳有限公司总占地面积：84211平方米总建筑面积：113500平方米容积率：1.29价格范围：3670—2800元/平方米付款方式：1次性付款；农行、建行8成20年按揭。交通：大巴：822、821B、303；中巴：910、541等。户型：8个户型（45——137M2）中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密主力户型：1房1厅，2房2厅，3房2厅付款方式：8成20年按揭广告卖点：融汇加拿大街区风情和文化，营造新的布吉新街区生活。B、项目名称：中城康桥花园四期位置：布吉镇深惠公路朗大道东侧占地面积：230000平方米总建筑面积