XX销售提升策划推广案（PPT60页）

“隆达苑”销售提升策划推广案2007年8月21日精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！提案大纲项目现状分析SWOT分析项目定位市场提升推广现场销售策略精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！项目现状分析1、项目简报精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！项目名称隆达苑地理位置无锡市东部开发区，距中心镇安镇约4公里，毗邻厚桥街中心建筑类别多层总建筑面积40596平方米入住户数298户可居住人数1053个建筑密度27.5%绿化率38%容积率1.48机动车停车位156个开发商无锡隆达房产开发有限公司监理单位锡山建协承建单位江苏宏厦集团公司等设计单位无锡太湖旅游度假建筑设计所/同济大学物业无锡润德梁行精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！项目现状分析2、现状分析•隆达苑处于厚桥街中心位置，体量不大，环境安宁，适合居住。•隆达苑于2006年8月初开盘，销售一年，销售形势良好，销售量已近65%，现均价为1995元/m2。•楼盘消化量以当地厚桥居民为主，在当地的挖掘量以趋于饱和。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！项目现状分析•余房100套，户型分三室两厅和四室两厅A、B两种，面积以130~140m2为主，深受当地居民青睐，是典型的三口之家、三世同堂的居家环境要求。•户型面积在100m2以内小户型深受投资客的喜爱，去化力很快，销售紧俏，而在150m2左右的大户型去化难度较高。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析优势分析：A.整个锡山区镇村布局规划出台，未来发展前景不容小觑B.锡山区安镇及周边地区经济发达，购买力强劲，区位优势明显，市场存在契机C.锡沪路、锡东大道、嵩山路这几条主干道路的纵横交通，更有联结厚桥与市区的公交中巴车往来其间，使本案的交通出行优势提升D.厚桥街中心有集贸市场、车站、学校、医院、银行等商业网点，满足日常生活需求精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析优势分析：E.现房销售，首屈一指F.均价1995元/m2的高性价比楼盘G.无锡润德梁行物业服务有限公司，是国际物业巨头香港戴德梁行的顾问单位，全面采用香港戴德梁行先进管理经验和模式，提供给小区居民以安全无忧的专业服务H.小区内设施功能齐全：宽带网络、管道煤气、有限电视、电话、音响、彩灯、各种车库、电子巡更系统等全面保障小区居民生活精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析劣势分析：A.楼盘周边被一些商店企业包围，不仅对小区环境有一定的影响，而且本案的现房形象不能迅速被客户认知，阻碍其广泛的知名度和美誉度。识一眼被客户识东侧现为化工厂。B.在交通上没有直达的公交车到本案现场，客户的购房欲望受到一定的影响。C.项目体量较小，不能以大盘的形象打造轰动效应。D.项目销售一年，在市场上逐渐过了陌生化效应（即新奇感），逐渐被人们淡忘。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析机会点分析：•无锡和谐社会的构建，将对乡镇农村进行全新的规划布局，这在2006年8月7日的《无锡日报》上已有报道。根据锡山区“1城+3组团+22个农村社区”的城镇空间布局形态，“安镇—羊尖组团”将是锡山区的副中心，将通过锡沪路的拓宽建设，建成以工业、商贸和居住为主的山水新城。这样的农村规划将使厚桥的蓬勃发展蕴含无限潜力生机，也就是说越来越多的客户（包括外地投资者）将看中这里的发展，而在这里购房置业。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！SWOT分析威胁分析：A.安镇附近有较多的安居房，与本楼盘形成较大的竞争。B.多数居民持观望态度，等待拆迁。C.楼盘销售情况一般在当地居民中形成一定的不良口碑。D.广告投入量较少，在大范围内缺乏一定的认知度。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！项目定位关键词一：卫星城（组团建设）关键词二：交通关键词三:详和安宁精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！[项目定位分解]关键词一：卫星城（组团建设）精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！卫星城概念这是1898年英国建筑家霍华德提出“田园都市”概念。田园都市讲究的是城市和自然的调和，所以限制每个城市的规模，简单的说就是画一个圈，城市不能超越，如果城市要膨胀，就在他的周围另外画一个圈，而不是在现有城市上扩大规模，也就是所谓的卫星城市。城市和城市之间有高速公路或者铁路联系。这样最大的好处就是可以做到人和自然的调和。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！无锡卫星城启动背景无锡市区将形成“1+6”卫星城建设（1个主城区，6个组团）1:主城区,发展方向为“南拓、北展、东联、西优”6:安镇——羊尖组团（面积55平方公里）东港——张泾组团（面积34平方公里）鹅湖组团（面积19平方公里）玉祁——前洲组团（面积30平方公里）洛社组团（面积36平方公里）阳山——胡埭组团（面积24平方公里）其中锡山区安镇——羊尖组团成为试点组团进行提前规划精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！[项目定位分解]关键词二：交通精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！安镇交通情况京沪高速铁路无锡站确定它将全线高架从锡城外围经过，即从东南方向的荡口、后宅地区接通苏州，由江阴桐岐附近通往常州，最近点距离市中心１０公里以上。此外，无锡市将调整连接安镇地区与市区的道路规划，涉及二泉路、金桥路等。通车后无锡市为首停靠站，届时从上海抵达无锡仅30分钟而安镇无疑成为一个中枢点,中转站.精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！[项目定位分解]关键词三:详和安宁精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！详和安宁的居住空间居住空间需要注意两个问题:1.要注意居住空间和环境的关系;2.是人和建设空间及自然的关系;项目本身挖掘关键词:1.居住区域的安静性2.外立面线条现代流畅3.宽大落地绿色钢窗4.自然风的穿入5.楼宇间距宽大6.户型通透、采光良好精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！[产品定位]核心卫星城生活详和区项目位置、交通的特殊性，点出关键词1和2突出产品适合居住性。点出关键词3通过认识和把握产品特点及情况,在准确理解产品和其它产品的差异度上,利用自身优势,规避风险,将本案定位为:精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！[形象定位]希望它是：安镇组团大众客户的详和居所无锡锡东片区品位人士追求心灵安宁、修身养性的一方静土精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！[客户定位]项目的多层建筑形态及传统的三室/四室两厅经典户型决定了目标客户群一定的共性。ƀ年龄分布:30━45岁为主ƀ家庭情况：以三口之家为主ƀ经济收入：家庭年收入4—5万ƀ购买动机：看中锡东区域及安镇组团的发展前景；以自用为主；亦有部分投资客户ƀ心理特征：追求有质量的安宁的生活品质，认同现代建筑文化，爱慕城市生活，却难以脱离现有环境，努力为下一代创造物质、精神财富。ƀ地域分布：以安镇厚桥为中心（本地客户为主），吸纳安镇——羊尖组团居民并辐射到周边城市，如市区上海浙江的一些投资者。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！市场营销目标市场战略目标双箭齐发(产品箭\形象箭）无锡隆达开发有限公司通过对项目的精心打造，旨在获取足够的市场份额，保证项目成功销售完毕，获得市场认可，进而树立市场品牌形象。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！市场营销总体目标1）为楼盘百套余房入市销售作提升推广；2）进行楼盘全新形象包装，并进行市场的最新信息发布，制造热销气氛；3）展示一个成熟、优良和专业的发展商形象和楼盘形象。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！市场提升推广•策略一：口号推广精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！隆达苑宣传口号：安宁雅筑，隆达一生诠释:1.“安宁雅筑”，是从建筑本身出发，突出自身的建筑品质特点2.“隆达一生”，一是从本案所出的卫星城发展位置有十足的潜力；二是从诸葛卧龙，隐居一方的角度来说明精英人士从来不以富丽堂皇来显露身份，修身养性却暗藏神气，隆达一生。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！宣传口号所要表达的精神内涵区位潜力发展的蓬勃张力现在与未来的瞬息变幻宁静的悠然，诗意的栖息心灵彼岸的精神回归精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！市场提升推广策略二：媒体推广1、媒体选择电视：无锡点歌台（本栏目很受当地人喜爱，收视率较高）、无锡教育台网络：无锡房地产信息网、益房网户外：站牌广告、引导路旗（锡沪路、锡东大道、嵩山路有选择地进行）、6路车车体广告精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！DM:邮送广告（可出当地邮局联系合作）单页：选择在周六周日在集市区较热闹的地方派发单页杂志：《无锡楼市》平媒：《江南晚报》整版，《无锡日报》锡山版定期的硬广告及软文注：在此特别强调网络与DM的派发，一方面网络的传播信息很大，可以最大限度地吸引周边城镇及浙江上海的一些投资客的眼球，一方面也是可以随时更新讯息；其次DM邮单可以选择一定区域目的性较强地对客户进行挖掘，信息传达也很有力。1、媒体选择精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！2、软文主题宣传按次序进行软文主题的广告表现,强化客户对项目的理解.主题1.“卫星城生活”主题2.“东部未来发展全景展望”主题3.“家在隆达苑”主题4.“现代生活与安宁居住”精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！3、平面形象广告文案标题:占据显赫地位，静享安宁一生正文:对于隆达苑而言,名字即彰显无限荣耀一座卫星城一方静养地从此,静享安宁一生精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！市场提升推广•策略三：活动推广精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！活动推广目的通过有效的事件行销、活动传播等，提升企业品牌价值、扩大影响力；把“品牌”、“文化”、“顾客体验”贯穿于项目推广的各个环节，最终完成销售任务，树立品牌知名度。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！活动策划推广活动1.烟花会----光芒闪耀人生活动2.老电影----你的故事,我的梦.活动3.“夺宝奇兵”吼山探宝活动4.“天降其缘”热汽球撒运对对碰活动5.“瞬间幸福”写真活动6.客户答谢会精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！活动1.焰火会----光芒闪耀人生.活动类型：放烟花活动目的：吸引眼球，预知楼盘重新包装上市活动理由:选择一些当地不多见的活动进行举行往往能更好造成当地居民较强的关注度，同时也对一些对本楼盘未熟知的潜在客户打一剂强心针，通过这样的活动在当地乃至周边地区的居民形成良好的市场口碑，为进行下一阶段的活动蓄势。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！活动2.老电影----你的故事,我的梦.活动类型：文化活动活动目的：引起当地客户对楼盘的重新关注，炒热市场，并加强客户间联系活动理由:当地人喜欢露天剧场的老电影,放一些经典的露天电影，切合传统人士对旧事物的怀想活动组织：与当地电影院联系组织，每周六或每周日晚持续放一个月的老电影。精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！活动3.“夺宝奇兵”吼山探宝活动