上海贝尔阿尔卡特3G移动通信系统营销策略分析

上海交通大学硕士学位论文上海贝尔阿尔卡特3G移动通信系统营销策略分析姓名：朱强申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：周洁如20030112上海贝尔阿尔卡特3G移动通信系统营销策略分析作者：朱强学位授予单位：上海交通大学参考文献(23条)1.PhilipKotler.梅汝和.梅清豪.周安柱营销管理20012.PhilipKotler.GaryArmstrong.赵平.戴贤远.曹俊喜市场营销原理19993.VithalaRRao.JoelHSteckel.张武养.张永宏战略营销分析20014.GaryLLilienMarketingEngineering20005.EdwardGBrierty.RobertWEckles.RoberRReeder.李雪峰.时宝东商务营销20006.MichaelEPorter.陈小悦竞争战略19977.MichaelEPorter.陈小悦竞争优势19978.信息产业部历年通信业发展统计公报(1996)9.信息产业部历年通信业发展统计公报(1997)10.信息产业部历年通信业发展统计公报(1998)11.信息产业部历年通信业发展统计公报(1999)12.信息产业部历年通信业发展统计公报(2000)13.信息产业部历年通信业发展统计公报(2001)14.赵霞电信业重塑产业链200215.王晓云中国移动发展第三代移动通信的考虑200216.胡乐明中国新移动运营商的3G策略200117.徐顺成中国移动通信的现状与展望200218.赛迪顾问2001-2002年中国通信市场研究年度报告200219.高剑巍电信业增长不再高速,上半年业务收入增长不到4%200220.国务院发展研究中心产业部课题组电子及通信产品制造业发展态势及存在问题200221.郭经红WCDMA数字移动通信系统及其与CDMA2000的比较[期刊论文]-移动通信2000(2)22.张勇军.舒华英3G在全球及我国的发展200223.唐锐运营商眼中的3G2002相似文献(3条)1.学位论文李明浅析中国联通青少年品牌营销2005本文试图运用现代营销管理学知识，从以下几个方面论述中国联通青少年品牌营销战略问题。首先，在分析我国青少年通信市场状况以及竞争对手发展青少年品牌的基础上，结合中国联通自身实际情况，提出了目前公司必须重点发展青少年品牌。其次，运用营销理论研究公司在全国市场拓展青少年品牌的营销策略，营销工作经验，为全国的统一推广做好准备。再次，结合中国联通重点分公司发展青少年品牌的方法，制定公司总部的营销战略方案，部署全公司的青少年营销工作。最后，对中国联通青少年品牌营销战略进行理性思考，提出了差异化、价值和可持续性发展的观点，为公司的营销战略的实战操作提供有益的参考和借鉴。2.学位论文陈宏天津移动通信市场研究及天津移动面对入世的营销战略2002该文首先系统深入的介绍了WTO及中国加入WTO的必要性,WTO的电信行业框架,中国加入世界贸易组织对移动通信产业的影响,世界、中国电信行业的发展现状,然后对天津市移动电话市场的调查数据进行了系统而深入的分析和预测,较全面的掌握了天津市移动电话市场的需求、消费心理及行为状况,为开拓市场,优化市场策略提供了可靠依据.在此基础上,采用SWOT分析法分析了天津市移动通信有限责任公司的外部发展环境和公司的业务运做状况,并就天津移动的营销以及发展战略提出了自己的看法和建议.3.学位论文裘鸿飞广州移动越秀分公司营销战略研究2008随着3G时代的来临，中国的移动通信产业面临着重组，各大移动通信运营商所面临的技术环境和市场格局都将发生巨大的变化。中国移动做为目前市场上主流的移动通信运营商之一，为了适应环境的变化，其企业战略与营销模式必须进行调整。本文以广州移动越秀分公司为研究对象，深入探索电信转型时期中国移动越秀分公司的营销战略。本文首先简要介绍了广州移动越秀分公司的现状和基本情况，运用PEST分析方法研究了公司的政治、经济、社会和技术环境等外部环境；采用迈克尔·波特五力模型分析了目前公司所处的产业环境；而后从营销、人力资源、企业管理、运营模式等方面细致地分析了公司的内部环境。其次，利用SWOT分析方法，归纳了公司自身的优势和劣势，剖析了公司面临的机遇和挑战。在综合地分析了影响公司发展的各方面因素后，确定了越秀分公司“发挥优势，重点维系高端存量客户，成为移动信息专家”的总体战略；明确了“发挥广州中央城区优势，维系存量客户，成为广州移动高端客户占比最高、数据业务收入占比最高的分公司”的战略目标；提出了“产品重心从语音向数据业务转变、运营重心从新增客户拓展向存量客户维系转变、市场重心从个人客户向集群客户转变”三个层面的战略原则。并从产品、定价、个人市场渠道、集群市场渠道、促销的角度提出适合公司发展的营销战略。总之，本文把营销战略理论应用于广州移动越秀分公司发展的实践，旨在为公司发展确定可行的营销策略。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：b4127990-84be-4623-b437-9e0f0141c9ce下载时间：2010年10月14日