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第六章网络营销第二节、无网站网络营销战略一、无网站照样可以搞网络营销二、无网站营销的好处三、无网站营销的方法第六章网络营销一、无网站照样可以搞网络营销1．什么是无网站营销不必建立商业性的营销网站，而是充分利用网络资源通过建立网上主页、网上商店或直接利用网络营销软件进行网上商务运作的网络营销方式。是调动众多中小企业进军电子商务和开展网络营销积极性的一个重要的、便捷的、省钱的、大众化的网络营销方式。第六章网络营销一、无网站照样可以搞网络营销2．无网站营销的现实性A.因特网提供了买、卖双方进行最短路径接、最快速度成交的现实可能性。B.网上商店的发展，网络营销软件的崛起，网上电子邮件群发功能的完善，均提供了在网络营销中进行无网站运营的现实可能性。C.企业有一台电脑就能进行，原有的销售人员有一定的计算机基础知识。第六章网络营销二、无网站营销的好处1．节省了很大一笔设备购置费、空间占用费等相关费用，而且节省了长期的网站维护费用。2．可以节省大量的人力，像网页制作作人员、网站建设人员、维护人员、网站管理人员等。3．由于没有复杂的网站建设和维护问题，因此便于普及网络营销知识，而且便于大面积的推广和普及。第六章网络营销2．3．3无网站营销的方法１．免费发布发布信息２．检索商品信息３．网上拍卖４．加入专业经贸信息网和行业信息网５．建立网上商店６．开展市场调研第六章网络营销6.3企业网站推广6.3.1网站推广及其意义–企业有无网站的角度看，可以把网络营销分为无站点网络营销和基于企业站点的网络营销–网站的营销推广关系到网站的兴衰和企业营销的成败第六章网络营销企业网站的主要目的通过网站的形式向公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息；发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息；向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务；网上展示、推广、销售产品；收集市场信息、注册用户信息；其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。第六章网络营销企业网站的本质从企业营销策略来看，企业网站是一个开展网络营销的综合性工具。第六章网络营销企业网站的特点企业网站具有自主性和灵活性企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来企业网站的功能具有相对稳定性企业网站是其他网络营销手段和方法的基础第六章网络营销6.3.2搜索引擎注册推广搜索引擎的类型–以新浪为代表的人工分类的目录服务网站–以google为代表的由程序自动索引网页的搜索引擎网站搜索引擎注册推广方式–注册式–广告位链接–竞价排名–注册中文名（3721通用网址－－中国互联网络信息中心）–中国搜索联盟第六章网络营销搜索引擎六特点1）与企业网站密不可分2）搜索引擎传递的信息只发挥向导作用3）用户主导的网络营销方式4）搜索引擎营销可以实现较高程度的定位5）效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售6）需要适应网络服务环境的发展变化。第六章网络营销6.3.3在线推广（中国包装印刷网）网站链接–与相关网站的链接–与高点击率网站的链接–免费链接与付费链接在线广告推广–付费广告形式–免费广告交换第六章网络营销许可Email营销Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。三个基本因素：1、基于用户许可2、通过电子邮件传递信息3、信息对用户是有价值的。第六章网络营销6.3.4其他网络推广形式利用新闻组在相关的新闻组，开展与本网站有关的问题讨论。利用电子书网站推广、产品推广、顾客服务第六章网络营销6.3.5离线广告推广（运用传统大众传媒来做网站推广）大众媒体对建立网站品牌的作用户外媒体对提高网站知名度的作用一是可以帮助网站迅速地提高知名度二是适合网站宣传内容十分简洁的要求三是能有效地达到目标受众四是广告价格低廉，经济实惠。第六章网络营销思考题李子园公司是如何进行网站推广？（哪些做得好？还有什么地方可以完善？）第六章网络营销6.4网络广告4.1网络广告的沟通与特点4.2网络广告的形式4.3网络广告的策划第六章网络营销6.4.1网络广告的沟通与特点网络广告的沟通模式网络广告的特点–受众范围的广泛性–信息的高度密集性–深入了解的可能性–广告效果的可见性–广告内容跟进的实时性–广告价位的可接受性第六章网络营销6.4.2网络广告的形式赞助式广告十分适合某些品牌形象的广告关键字广告关键字广告与搜索引擎的使用紧密联系其他网上广告形式(1)文字广告(2)插人式广告（3）邮件列表广告(4)链接赞助广告(5)墙纸式广告(6)直动式游戏广告第六章网络营销6.4.2网络广告的形式旗帜广告全幅(FullBanner)，尺寸为468x60像素；全幅加直式导航条)，尺寸为392X72像素；半幅(HalfBanner)，尺寸为234x60像素；直幅(VerticalBanner)，尺寸为120X240像素。应用在其他浏览量较大的站点发布广告信息按钮广告方形按钮为125X125像素；按钮1为120X90像素；按钮2为120X60像素；小按钮为88x31像素。第六章网络营销网络广告的分类第六章网络营销全屏广告第六章网络营销伸缩通栏广告第六章网络营销通栏广告第六章网络营销擎天柱广告第六章网络营销一般按钮广告第六章网络营销一般弹出式广告第六章网络营销关键词广告第六章网络营销画中画广告