中原地产东莞鹿港小镇营销策略沟通稿

二级市场策划品控中心东莞中原事业三部荣誉出品鹿港小镇营销策略沟通前言本提案从项目存在的核心问题出发，结合对项目和厚街市场的理解，提出切实可行的实效解决方案，贡献出可供整合的资源。项目面临的主要问题从项目设立咨询处至今，仅积累百余批来访客户，与较大的项目体量相比，客源不足成为制约项目的主要瓶颈…项目面临的主要问题鹿港小镇，20万台湾原味生活城，如何由表及里，塑造项目内涵，吸引和感染到目标客户…项目面临的主要问题吉的堡国际品牌幼儿园，豪宅才有的资源，相比君汇华庭、新世纪颐和居的突出优势，如何带领提升整个项目的附加值…核心思考支点1.如何更好的挖掘客源？2.台湾风情如何演绎？3.如何打好教育牌？解决之道空军陆军海军解决客户解决营销解决推广目标：积蓄大量目标客户群目标：演绎原味台湾风情目标：打好教育牌一、解决客户1.中原资源启动2.汇景资源挖掘3.中原破冰之道中原资源启动厚街客户联动君汇华庭东逸翠苑加州阳光3000多批客户资源虎门1号滨江花园500多批客户资源虎门客户联动御鹿华庭100多批台湾客户资源台湾客户联动客户转介互动共享中原资源一、解决客户1.中原资源启动2.汇景资源挖掘3.中原破冰之道汇景会客户资源汽车酒店地产三大客户资源，均属高端客户群，有较大重叠性，可联动共享。企业品牌宣传及汇景会盛大招募1、企业品牌展示2、汇景会会员盛大招募项目：鹿港小镇时间：售楼处开放日厚街未来最高的建筑——希尔顿五星级酒店建造者促进老业主口碑传播邀请汇景会会员或老业主参加项目活动，增进活动人气，促进业主口碑传播活动构想：端午节邮寄“粽子”在汇景售楼处领取赠送礼券，到五星级酒店领取汇景会转介优惠活动购房优惠，转介购房奖励一、解决客户1.中原资源启动2.汇景资源挖掘3.中原破冰之道在国家调控政策的不断出台下…东莞房地产市场逐渐冷却下来…东莞中原以什么样的姿态领跑市场？让我们先看看在深圳,中原有哪些经典手法万科·第五园琢玉计划精确制导安抚业主偷梁换柱集中资源万科·第五园万科·东方尊峪用凤凰计划来包装项目用景观资源提升价值用现场活动促进来访量用老业主的笑声促进新客户成交用无线POS机等寻找成交万科·东方尊峪破冰路上，东莞中原营销之道…怡丰·翠云轩2万元短信=2000万业绩700老业主=50套成交1个好主意=30套1楼单位成交1次烧烤+2张电影票+物业整改=加速成交怡丰·翠云轩虎门1号无底价成交细分市场全程跟进成功案例分享御花苑用卖别墅的方法卖洋房用卖洋房的方法买车位财富广场小众传播,点对点跟进接受现实,拼客买整层用心服务,找关键先生----曾宪光的取胜之道棕榈泉.森林1号跑遍深圳中原地铺化解政策障碍,1天成交3套别墅项目经理贴身服务协助成交争取发展商的全力支持御鹿华庭分组销售,用竞争赢得胜利没有客户,我们主动出击树立榜样,让大家都有前进的动力香樟绿洲.金士柏山让东莞水果更贵一些让客户来得更猛烈一些让策划和销售沟通得更充分一些——项目经理张锦凌晨4点从樟木头打车到公司与策划开会一场特别的战争七里香强饮头啖汤-----谁敢打响新政第一枪?农村包围城市----如何吸引更多追随者?0首付成交-----怎样让竞争更激烈?长安1号你知道长安1号的别名吗?他们是如何转移压力和提升销售的?---团队激励,用士气提升战斗力!---团队培训,用能力提升成交率!旗峰天下.荷塘月色刘备的江山是哭来的,我们的是抢来的!他们的办公室在胜和,我们的是售楼处!别人的客户是等来的,我们的是买来的!别人的活动是一次性的,我们的是持续的!黑夜给了我黑色的眼睛我却要用它来寻找光明!二、解决营销1.产品空间塑造2.原味风情体验3.风水如何营造空间塑造包装台湾风情园林台湾风格包装样板房接待员的台湾风情服饰处处存在的台湾特色饰品细节看楼通道销售中心销售中心风情展示包装接待人员物品的台湾特色二、解决营销1.产品空间塑造2.原味风情体验3.风水如何营造活动体验销售中心开放暨台湾珍奇水果节时间：5月中旬，销售中心开放时邀请对象：汇景会会员、前期登记客户活动目的：提升销售中心开放现场人气；增强项目形象传播；增进老业主口碑传播。活动内容：台湾水果介绍、品尝、水果切雕表演、小提琴等现场助兴表演销售配合：汇景会会员招募活动体验台湾风情大赏，与政府联办，邀请整个东莞台商参加。活动体验台湾美食文化节鹿港之旅，邀请幸运业主前往台湾鹿港溯源写真。活动体验让厚街弥漫着鹿港的情节！二、解决营销1.产品空间塑造2.原味风情体验3.风水如何营造风水塑造针对台湾人较信风水的特点：邀请台湾知名风水大师，亲临现场坐而论道时间：7月中旬活动地点：销售中心邀请对象：老业主、意向客户活动内容：置业风水讲座、鹿港风水包装、现场指导购房配合活动：幼儿游乐活动三、解决推广深化教育品牌孩子，家庭的未来策略根基：再忙的家长也会抽时间陪孩子通过以儿童为主线，吸引家庭型客户，进而树立教育品牌借势政府，既扩大影响，又赢得公信和美誉举办需要一场声势浩大的活动孩子，家庭的未来“鹿港小镇”杯厚街少儿绘画大赛主办：厚街镇政府、厚街镇教育局协办：汇景地产时间：5-6月，报名期21天，评奖期7天参加对象：厚街4-13岁儿童均可报名参加，分幼儿组和少儿组发动厚街所有幼儿园、小学获奖少儿颁发证书和奖金印刷活动作品集，扩大后续影响引发全城关注，强势推出吉的堡教育品牌描绘“厚街的现在和未来”邀请台湾教育名人——高震东教育讲座高先生出身世代书香门第，熟读“四书”“五经”，谙达中华民族传统文化，结合自己办学经验创立了独具特色的“忠信教育法”，著有《中国特色的忠信教育法》、《中国二十四史历史大纲歌诀》、《中国地理山脉水系歌诀》、《竹雹九史》、《离骚新写》等。高先生于1990年10月在黑龙江海林市开始为大陆教育义讲，到目前为止，已讲遍包括海南、新疆、西藏在内的大陆所有省市区，演讲200多场次，听众达10万多人次。名言：国家兴亡，我的责任高震东震动所有中国人的演讲影响巨大深化推广诉求牵手国际幼儿园，预定孩子未来买房送吉的堡珍稀学位深化教育卖点，捆绑销售四、附加值提升1.商业招商先行2.品牌物业管理二级市场策划品控中心东莞中原事业三部荣誉出品l房地产E网房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。倍讯易-商业招商先行策略指引：通过招商先行预热，提升地段价值前景，化解目前地段较偏的弱势我们的雄心：原味台湾商街，再造一个康乐南！我们有潜力：厚街大道、港口大道交汇，扼守厚街经济动脉东莞轻轨第一线占据厚街与道滘经济交流的桥头堡四、附加值提升1.商业招商先行2.品牌物业管理打造物业品牌，提升项目附加值按照市场高标准提供优质的物业管理服务；受聘的物业管理公司不能直接向业主收管理费，而是由业主委员会收取后存入专门账户，按月向其拨付，业主委员会的“监察委员”和“财务委员”履行“会计、出纳”的职责，共同负责拨付费用。物业管理倡导在休息日集体参与社区公益、卫生活动等，通过这些活动共建和谐社区、加强邻里沟通。“中国物业第一人”，引入“向日葵”品牌管理服务从服务塑造台湾原味体验引进台湾物管中“人文”、“精细”思想和服务水准精髓，倡导“自我物管”。物业管理展示售楼处门前操练镇区巡游跑步提升物管形象，强化安居信心，低成本高效果着项目宣传服，或高举鹿港小镇大旗，厚街巡回跑步。你有实力我有能力强强联合，领跑市场汇景集团中原地产我只想要一片绿叶，你却带给我整个春天…我们努力超越发展商期望