中国石油大连公司成品油市场营销策略研究

大连理工大学硕士学位论文中国石油大连公司成品油市场营销策略研究姓名：肖幸宇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：金玉芳20081101中国石油大连公司成品油市场营销策略研究作者：肖幸宇学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文周学江跨国石油公司在我国成品油市场的营销策略分析2007本文分为六大部分：文章第一部分分析了我国成品油市场的形成过程，从经营主体、地理环境和销售结构三方面分析了我国成品油市场的现有格局，并对我国加入WTO后的成品油市场格局做出预测。文章第二部分通过对我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的状况进行对比分析，找出中外石油企业在成品油营销方面存在的差距和原因。文章第三部分是本文的重点，着重分析了跨国石油公司的成品油营销策略。首先对跨国石油公司进入我国市场尤其是成品油市场的历程进行了总结，然后重点从市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道、品牌策略、本土化策略及产业一体化战略七方面对跨国石油公司的成品油营销策略进行了细致分析。文章第四部分也是本文重要部分，通过对跨国石油公司营销策略的分析，结合其在我国采取的各项措施，对跨国石油公司在我国成品油市场的发展趋势做出了预测。通过对跨国石油公司营销策略的分析及在我国成品油市场的发展趋势的预测，在文章第五部分，作者通过运用迈克尔·波特的竞争力理论和SWOT分析法为我国本地石油企业的成品油营销策略提出了相关建议。第六部分是文章的结论，希望通过本文对中国石油企业提高管理水平、提高盈利能力、增强市场竞争实力，抵御外来竞争、进军国际市场有所助益。2.期刊论文孔祥云.KongXiangyun台湾成品油市场的开放及两岸合作前景-国际石油经济2002,10(11)在台湾地区油品市场开放以前,台湾的油品价格由台湾中油公司自行定价.为了使石油产品与电力价格的调整有所依据,台湾于1991年成立了油电价格政策咨询委员会,并制定公式来决定台湾的油电价格,以减少对价格调整的争议.尽管如此,每当油价需要调整时,仍要承受来自各界的巨大压力.因此,开放油品市场,使油价由市场决定似乎是最好的解决方法.在台湾开放油品市场的过程中,制定了多项法规及行政命令,以加强监管.两岸加入WTO后,在石油贸易、勘探、技术交流、天然气和战略联盟等方面,将有更多相互往来与合作的机会.3.学位论文牛静波SK进入中国成品油市场战略研究2006SK集团是韩国第三大集团，也是韩国最大的石油公司，主要以能源化工、信息通信为两大支柱产业，旗下有两家公司进入全球五百强行列。随着中国经济的发展和成品油市场的快速发展，SK希望将其成品油业务引入中国市场，并通过在中国的发展，实现SK成为世界一流企业的目标。本文根据市场进入战略的有关理论，对中国成品油市场、流通市场(含非油品市场)、及市场主要竞争者进行了研究与分析，提出SK进入中国成品油市场的进入战略建议，不但为SK也为国内有志于进入成品油行业的公司企业提供借鉴和参考。通过分析，本文认为伴随着中国经济及汽车工业的发展，中国的成品油市场进入了一种持续、快速发展的态势，中国石化、中国石油两大集团以其资源和营销网络的优势，居于市场领先者的地位；Exxon、Shell、BP等三大跨国石油公司通过与中国石化、中国石油两大集团的战略合作，成为重要的市场竞争者；SK虽然进入中国市场较晚，但可以扬长避短，利用SK大规模化生产带来的产品低成本优势及成熟完善、规范现代化的非油品业务模式，采取差异化和专一化的竞争战略，同中国石化在非油品业务方面进行合作，成品油营销方面同中国中化集团进行合作。本文对中国成品油市场及流通市场作了比较系统的梳理，对主要竞争者作了比较深入的分析，提出了SK进入中国成品油市场的两种战略途径设想，并对实施方案作了探讨。4.期刊论文海松.HaiSong聚焦双放开后的中国成品油市场——访邓郁松、王旭东、伍锡峰-国际石油经济2007,15(4)按照加入WTO的承诺,继2004年底成品油零售市场放开后,中国成品油批发市场也于2006年底如期放开,2007年成为中国成品油市场全面开放的肇始.双放开后的中国成品油市场,投资主体趋于多元化,将逐步形成国有大石油公司、跨国石油公司和民营石油企业共同参与竞争的格局.5.学位论文王堃中国石油公司成品油市场的博弈分析研究2006目前，国内成品油市场主要的竞争主体是中石油和中石化两大公司。由于这两大公司长期以来自然形成的“南北区划”，使双方在竞争中总把对方作为对手，缺乏合作竞争的观念。而合作竞争、联合竞争、协作竞争的方式己成为一种越来越多的企业采取的“双赢”的竞争模式。因此，两大公司不应该进行相互消耗实力的竞争，应在竞争中加强合作。本文分析了中石油、中石化两大石油公司在成品油市场的竞争现状，并运用博弈论的方法和思想建立价格博弈模型、市场进入博弈模型、产量博弈模型，最后给出两大公司在成品油市场上所应采取的相应策略，以使两大公司通过合作产生更大的收益，进而能更有效地提高企业的竞争能力。6.期刊论文中国石化天津石油分公司.SINOPECTianjinOilProductsCompany以奥运为契机,推进企业安全文化体系建设-石油库与加油站2009,18(2)2008年是中国的奥运年,天津是北京奥运会的协办城市,面临盛会,对安全环保工作提出了更高的要求.我公司是天津市奥运环保治理任务要求下的主要达标单位,又是天津市奥运防恐工作方案的重点落实单位,同时我公司又承担着天津市成品油市场的主要保供任务,并且2008年又是隐患治理年,库、站专项隐患治理工程与油气回收改造工程、自助加油站建设等多项工程交叉进行.7.学位论文黄文旭中石化福建石油分公司发展战略研究2005加入WTO以后，国内成品油市场降逐渐放松管制，这将给国内成品油市场带来太多的不确定性。中国石油化工股份有限公司福建石油分公司（以下简称中石化福建石油分公司）作为福建省内成品油市场最大的经销商，在成品油市场放开之际应选择什么样的发展战略，这是中石化福建石油分公司迫切需要解决的问题。本文对中石化福建石油分公司所处的内外部环境进行了分析并给出了初步回答。本文分为七个部分。第一部分《成品油市场现状及加入WTO的相关承诺》，着重介绍了在全球经济缓慢回升的背景下，国内成品油市场供需的基本情况，以及国内成品油市场的竞争主体和政府现行的主要监管政策。在此基础上分析中国在加入WTO时对成品油市场的承诺和履行承诺的步骤。第二部分《国外成品油市场解除管制过程及其影响》，对主要发达国家成品油市场解除管制的过程进行了回顾，归纳了这些国家在成品油市场解除管制过程中主要的政策目标，从中探求各国政府在不违反WTO原则的基础上保护民族石油产业的一般规律。第三部分《我国成品油市场竞争环境分析》，结合资源供应等具体情况,从体制、机制等方面对放开以后的国内成品油市场进行了分析，指出了政府政策目标的基本选择。第四部分《中石化福建石油分公司的现状分析》，从公司当前的基本情况出发，针对公司生存发展的机遇和挑战、优势和劣势进行了分析，指出当前公司应尽快提升市场竞争能力。第五部分《中石化福建石油分公司发展战略选择》，通过对中石化股份有限公司发展战略的分析，提出了中石化福建石油分公司在成品油市场放开形势下的发展战略。第六部分《实现中石化福建石油分公司发展战略的措施》，介绍了中石化福建石油分公司为实现发展战略应在经营体制改革、营销理念、竞争战略、人力资源战略等方面采取的具体措施。为了赢得良好的发展环境，本文第七部分《政策建议》中向政府有关部门提出了加快成品油分销立法、加强行业监管和完善价格机制等几项建议。8.期刊论文池英龙发展特许经营拓展农村成品油市场-中国石化2004,(4)随着我国农村小城镇建设和农村经济的快速发展以及农民收入的不断增加,农业用油将会有较大幅度的增长,农村成品油市场也将成为今后几年竞争的焦点.因此,加快农村成品油市场的开拓,抢占农村成品油阵地,对石化企业的可持续发展至关重要,而发展特许经营则是占领农村成品油市场的有效途径.本文拟对在农村发展成品油特许经营以及农村网点建设及其改革等问题,结合张家口的实际情况作初步探讨.9.学位论文高仁文中国航油集团陆地石油公司经营战略研究2005目前，世界政治格局多元化和全球经济一体化将成为不可逆转的历史潮流。2001年12月，中国通过多年努力终于正式加入世界贸易组织。按照世界贸易组织的规则和中国做出的一系列“入世”承诺，中国国内成品油批发、零售业的经营格局将发生重大改变。在这种环境下，中国国内石油企业只有制定出适应这种形势的经营战略并附之实施，才有可能在即将到来的国内外市场竞争中立于不败之地。中国航油集团陆地石油公司作为刚刚成立的新公司，如何顺应潮流、把握商机，将国家战略目标和体制调整与企业自身的发展目标相结合，制定适应自身条件的经营战略是摆在公司管理层面前的重要课题。本论文以此为背景，立足中国国内市场，以“中国航油集团陆地石油公司”为例采用研究和听取专家、学者的访谈等多种方式收集资料和相关数据，运用现代企业经营战略理论和市场营销等相关理论进行研究。本文各部分内容如下：引言部分简述了本文选题的出发点和选题的意义，介绍本文研究思路和框架。第一章，将本文涉及的相关理论，从经营战略研究的意义与程序，经营战略研究的内容和方法进行回顾。第二章，简要介绍了世界石油行业的发展和现状，指出亚太地区和中国石油行业所面临的问题，并利用SWOT分析方法，对我国的原油、成品油市场进行宏观环境及微观环境的分析，重点分析了“入世”对国内原油、成品油市场带来的影响。第三章，回顾了公司的发展及管理体制的演变，运用SWOT分析方法对企业生产经营活动及发展相关联的内部条件和外部因素进行评价，从中判定出企业的优势与劣势，企业的机会与威胁。第四章，从中国航油集团公司的发展战略规划，引伸到陆地石油公司未来时期的经营目标确定，并在此基础上提出陆地石油公司的经营战略及其实施步骤。10.期刊论文海松.HaiSong透析开放前夜的中国成品油市场--中国成品油批发与零售行业展望国际论坛观点集粹-国际石油经济2006,14(6)根据入世的承诺,中国继2004年底开放成品油零售市场之后,到2006年底将开放成品油批发市场.开放前夜的成品油市场备受关注:成品油市场监管及政策取向如何?成品油油源渠道和价格改革是否有望推进?在多元化的市场中,成品油销售企业如何才能赢得竞争优势?针对这些问题,2006年5月23-24日,本刊编辑部与ARA中国会议机构在北京举办了中国成品油批发与零售行业展望国际论坛.论坛得到国家商务部商业改革司、发改委能源局等政府主管部门的支持.来自国内外大石油公司、相关研究机构、投资机构、民营企业、行业协会的约150位代表出席了论坛.来自英国全球能源研究中心的首席经济学家LeoDrollas先生介绍了全球成品油市场发展趋势.来自BP、SK、印度石油、中国石油等著名企业的市场营销主管,以及来自日本、法国、中国等国家的资深研究人员,与代表们分享了相关国家成品油市场开放的宏观管理经验和成品油销售企业的经营方略,并就中国成品油批发市场开放的相关问题进行了充分的交流.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：192ecd17-5c7a-48f1-8ab2-9de60121f746下载时间：2010年9月3日