中恒置业_合肥中环城项目营销推广策略方案_48页

新禾原则唯有洞悉先机，方能一战而定！为中环城·紫荆公馆Ⅱ我们已做好赢的充分准备！唯一目标11.28开盘必须“速战速决，一炮而红”！Why1、大盘的销售需一鼓作气，慢则易使楼盘关注度趋冷2、越到年底，楼市越趋淡季，越早行动越有利3、全国而言，10月相对于7、8、9月已显楼市疲态，须趁早加强销售节奏如果以60%解筹率计，(一期开盘解筹率333/621=53.6%）二期开盘前必须积累认筹数两大任务售出怎样“速”而“红”？开盘当天60%去化率！772*60%=463套(售)认筹463/60%=772组(认筹数)我们最首要的任务——772组认筹MissionImpossible？目前营销方式可积累认筹数——10月24日36组10月25日11组10月26日7组考虑认筹第一天包含了前期积累客户，所以认筹数较多，所以采取25日、26日两天的平均数作为正常每天认筹（11+7）/2=9组，从10月24日到11月27日，共计35天可积累的认筹数约为：9*34+36=342组因此，可预计开盘前认筹缺口：772-342=430组本次“赢”销之关键——怎样才能增加额外的430组认筹？解决之道战略层面以大处着眼，制定赢销之基础“景观楼王”组团不只是概念！卖概念的时代已经过去了！必须以“超奢华总裁级CLUB、电梯分层控制、Boutique豪华精装酒店公寓、总统套房级豪宅”等实实在在的产品内容，来支撑楼王的概念（目前可通过3D效果图来展示，具体产品建议可参考前次提案）战略一：产品升级重新找寻70～90迷失的高端客层合肥的世界500强企业高管经开区的民营中小企业老板会展中心长期参展商客户看中翡翠湖版块价值的投资客……商务住宿、招待贵宾、私人行馆、投资需求……五星级品质、家的温馨，可打动很多高端阶层的心！战略二：客群升级中环集团五周年系列之旅开锣战略三：推广升级中环城以融合国际的配套，缔造合肥高档生活圈层中心媲美洲际酒店空中会所，超奢华总裁级CLUB极致礼遇！私密精装领寓，电梯分层控制作为高端住宅来讲：1、诉求产品点必须独到而有吸引力2、画面需要厚重内敛，符合高端客群的审美气质NP以5周年加强中环品牌，带动项目高端感中环集团五周年系列之旅开锣就诉求点而言：13万平米商业配套、全能户型升级空间，都过于泛泛而平淡就画面而言：缺乏豪宅所应有的精致点，且画面调性不统一、有点乱豪宅应该视觉上——“晶”气氛上——“静”心灵上——“境”网络通栏解决之道战术层面以单点突击，实现赢销之执行我们需要最直接的锁定潜在客户！1、一期1600组来人，必有因不满足于一期产品而流失的客户2、银行VIP客户（招商银行金葵花卡、中行、建行白金卡，存款50万以上）3、名车4S店客户（BMW、VOLVO、BNZE…）、元一高尔夫球会会员除了大众媒体外以精准的DM、短信、邀请函加强一对一推广战术一：推广焦点我们需要最有效的吸引来人方式！以潜在客户感兴趣的活动，吸引他们前来参与：派对？理财？高峰论坛？…突显中环城高端气质，加强与潜在客户直接沟通战术二：推广重点我们需要最强化的密集造势推广！一个月，每周一次活动，11月1日（客户答谢会），7日，14日，21日，连续！密集！认筹持续上升！！28日引爆开盘！！！战术三：推广节点战术四：推广契合点我们需要最系列的整合轰动效应！2009年恰逢中环集团5周年，建议所有高端活动均可统合于“5周年”主题下，既形成持续的声势，又加强中环集团品牌影响力，使本项目的高端气质更上一层楼！专属五周年庆logo，可应用在每个活动环节目标430组认筹，第一冲击波！11月7日周六合肥首届德国啤酒节主办方:合肥中环集团合肥中环艺术馆承办方:蓝堡啤酒屋--德国餐厅支持方:合肥经济开发区管委会、合肥市招商局活动目的:吸引最广泛的关注，提高中环城认知度；增加认筹客户，为5周年庆系列活动暖场活动主题:2009中环集团5周年庆系列活动之一——合肥首届德国啤酒节活动时间:2009年11月6~8日晚上17:00～20:30，活动地点:中环艺术馆外绿地广场活动参与者:已购客户.认筹客户.意向客户.销售人员.表演嘉宾.主持人.侍应生场地包装蓝白相间的帐篷，室内空间可供200人同时就餐背景板、签到台主舞台、次舞台吧台、吧椅空飘、条幅啤酒杯造型的气球，烘托气氛物料准备现场包装所需的各项物料（见现场包装）销售道具:刀旗、易拉宝、海报、项目背景板展示等（具体认筹在接待中心完成）其他：真人玩偶招徕路人相关礼品等活动内容及流程啤酒节活动主要安排在夜间11／6～11／8（共三天）夜间17:00～20:30，17:00～18:00老爷车市区巡游18:00～19:10啤酒节开幕式开场热舞秀19:10～19:20主办方承办方政府主管部门等致贺词19:20～19:30德国风味大餐登场19:30～19:40德国民族服装秀（6日)德国传统角力表演（7日)德国人唱京剧、汉语脱口秀表演（8日)19:40～19:55第一场喝啤酒比赛（每天比赛一场连续三天,15分种间内喝得最多的胜出，最后一天为决赛，每天的胜出者和决赛冠军都可获得相应的奖励）19:55～20:00颁奖（第一回.第二回合.第三回合.总冠军产生）20:00～20:30民族舞蹈秀及来宾热舞（在热舞中结束）宾客们可以在充满异域风情的大帐篷内开怀畅饮。伴着德国乡村乐队欢快的祝酒歌，合肥德国啤酒节正式开幕乐手们更会穿行于人群中，演奏新奇的乐器，与来宾欢乐舞动，兴致盎然的气氛将啤酒节推向高潮。媒体配合广告发布：硬广中做活动提示，社会新闻中做软性报道，预告啤酒节开幕事宜活动开幕软广专稿社会新闻软性报道项目软文助燃人气注：邀请前期流失掉的1200组客户，预估其中的四分之一即300组客户因为对前期产品的满意度不够而流失，我们争取这里面三分之一的认筹客户即100组；另外通过该活动邀请周边各企业的管理层人员，带动新来人至少300组，其中约六分之一即50组可转化为认筹客户；本次共可积累认筹至少150组。效果评估组客户认筹150费用预算以100元/人的标准，每天来人预计在500左右总预算控制在15万以内目标280组认筹，第二冲击波！11月14日周六经济学家郎咸平点评合肥房地产市场主办方：合肥中环集团活动目的：借由郎咸平名人效应提高中环城认知度增加认筹客户活动主题：2009中环集团5周年庆系列活动之二——无边景致翡翠湖“闲评”地产论财商活动时间：2009年11月14日14：00—16：30活动地点：索菲特明珠国际大酒店场地包装演讲台、背景板、签售台物料准备活动请柬郎咸平教授介绍单页活动内容目录销售道具包括刀旗、易拉宝、海报、项目背景板展示项目认筹书礼品等活动内容及流程14:00～14:20主持人开场：介绍郎咸平教授主要研究方向及成果、本次演讲主题14:20～15:20郎咸平教授演讲开始15:20～15:30中场休息10分种15:30～16:00互动环节开始，5到10个提问机会16:00～16:30签名售书16:30结束媒体配合参与媒体:合房网、365家园网江淮晨报、安徽商报、合肥晚报、新安晚报广告发布：前期主力大报及各家网络争相以郎咸平造访合肥为主题发布软文报道；当周发布的硬广中以“中环集团5周年庆深度之旅”为题报道该事件注：通过各大银行VIP卡用户名单，集中高端客户发放邀请函2000份以上，来人800组以上客户，约20%的认筹率，至少可达到150组认筹客户。效果评估组客户认筹150费用预算郎咸平出场费15万场地费、礼品等杂项5万共计20万目标130组认筹，第三冲击波！11月21日周六胡润百富名企高峰论坛主办方：合肥中环集团活动目的：名人效应，吸引高端客户关注提高中环城认知度增加认筹客户活动主题：2009中环集团5周年庆系列活动之三——胡润造访合肥名流齐聚活动时间：2009年11月21日13：30—17：30活动地点：索菲特明珠国际大酒店活动内容及流程13:30～14:00红毯环节来宾签到领取资料及摸彩券舞台背景循环播放中环城项目介绍14:00～14:10胡润及5个企业家代表压轴入场14:10～14:30主持人开场介绍嘉宾14:30～14:50胡润先生发表演讲14:50～16:205位企业家发表演讲（演说内容由嘉宾自行准备提前告知）16:20～16:50宾针对演5位嘉宾演说内容进行沟通16:50～17:30抽奖及领取奖品场地包装演讲台、背景板、红毯物料准备活动请柬胡润百富品牌手册到场嘉宾简介活动内容目录销售道具包括刀旗、易拉宝、海报、项目背景板展示项目认筹书礼品等媒体配合参与媒体:合房网、365家园网江淮晨报、安徽商报、合肥晚报、新安晚报广告发布：前期主力大报及各家网络相继以“胡润与品牌企业老总合肥论战”为题发布软文报导更在当周发布的硬广出现“庆贺中环集团5周年庆深度之旅”之系列报道注：通过宝马、奔驰等名车4s店的客户名单、高尔夫球会员名单等，集中高端客户发放邀请函800份，鉴于此活动的影响力，预计到达率将达到70%以上，即560组来客；前期媒体预告，限定贵宾券发放额度200组；共760组客户，约20%的认筹率，至少可达到150组认筹客户。效果评估组客户认筹150费用预算胡润团队出席25万胡润团队来回飞机票及住宿费用5万场地费等杂项5万共计35万目标开盘当天60%去化率第四冲击波！11月28日周六中环城紫荆公寓II开盘盛典形象代言人赵薇莅临现场主办方：合肥中环集团活动目的：名人效应，吸引全城关注话题效应，势必一炮而红活动主题：2009中环集团5周年庆系列活动之四——“紫”“薇”之约活动时间：2009年11月28日9：30—12：00活动地点：中环城接待中心活动内容及流程9:30~9：40赵薇入场，红毯环节10：00主持人宣布开盘盛典正式启动10:10～10:15中环集团领导致辞10:20～10:35赵薇致辞，与主持人的互动10:45～11:00开盘敲锣仪式开始11:00～11:30赵薇客串置业顾问，与客户亲密互动11:30～12:00赵薇担任抽奖嘉宾，为当天签约客户颁发大奖（在所有当天签约的客户中抽取六名给予特别惊喜奖，建议为装修基金2万元一名、家电基金1万元两名、物业基金5千元三名）场地包装赵薇人形版、背景板、红毯物料准备开盘锣、抽奖箱、礼品等媒体配合参与媒体:合房网、365家园网江淮晨报、安徽商报、合肥晚报、新安晚报广告发布前期以赵薇形象吸引眼球，主要以硬广形式大肆铺张活动当天，邀请省内主流媒体、房地产界媒体、及娱乐媒体等全方位深度报道活动结束后，软文及硬广再反复铺张当天的盛况制作视频在售楼处播放费用预算赵薇出场费38万抽奖奖金费用5.5万其他杂项6.5万四大活动，确保赢销！德国啤酒节——150组认筹郎咸平理财论坛——150组认筹胡润高峰论坛——150组认筹赵薇出席开盘盛典——当天60%去化率11月所有媒体投放均以活动为核心加强预告、炒作并突显“千金择邻”的信息，加强认筹热销的炒作，连续一个月，轰动全合肥！四大推广，更起高潮！1、在五星级酒店（建议在索菲特明珠国际酒店、合肥古井假日酒店）设立外接待中心，以3D效果展示超奢华总裁级CLUB、电梯分层控制、Boutique豪华精装修，加强产品魅力点2、劳斯莱斯看房车预约接送，形成新闻炒作点3、与名车4S店合作举办“名车名宅联动促销”，打造惠利诱惑点4、与银行合作发布VIP联名卡，结合后期中环商业提供特惠及积分，突显身份尊贵点