人民邮电出版社计算机图书渠道营销策略研究

人民邮电出版社计算机图书渠道营销策略研究作者：聂政学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(25条)1.丁杨总署发行司司长刘波接受采访纵论我国出版物市场20052.程三国现代出版业的结构与商业模式20043.开卷报告20054.菲利普·科特勒.俞利军市场营销20035.郝黎明计算机图书出版毛病在哪儿?20056.刘子安营销学20027.何皓图书营销中的产品策略[期刊论文]-出版科学2004(2)8.保罗·萨缪尔森.萧琛经济学20049.郭友安图书营销渠道的管理与整合[期刊论文]-出版科学2003(1)10.孙立武零售巨人:沃尔玛的11堂经营课200511.贺剑锋图书出版业的扁平化营销[期刊论文]-出版科学2005(2)12.雷茜搭上图书馆采购高峰2005(21)13.迈克尔·波特.陈小悦竞争战略200214.苏醒出版社图书馆营销研究200515.肖启明出版社要正确认识图书馆市场200516.封面报道:中国出版业,警惕20062005(12)17.谢新洲.张春铭网络环境下的图书发行模式研究[期刊论文]-出版科学2005(6)18.翁昌寿在第三渠道卖书2005(14)19.马学海科学图书需要专业化出版2006(01)20.PhillipRCateora.JohnLGraham.周祖城.赵银德.张嶙国际市场营销学200321.ThomasWoll.杨贵山为赢利而出版200522.王璞营销管理咨询实务200323.GilesClarkInsideBookPublishing200124.LoisKGeller.王生辉.张京红Response:CompleteGuidetoProfitableDirectMarketing200625.缪宏才渠道5年:向左走向右走2006(03)相似文献(5条)1.期刊论文李际浅谈厂商合作类计算机图书的引进出版-科技与出版2008,(10)近年来,引进版计算机图书在国内计算机图书市场中的表现越来越突出.依据多年从事相关工作的经验以及对市场的分析与思考,探讨了引进版厂商合作类计算机图书的价值所在,总结了厂商合作类计算机图书引进出版过程中需要考虑的几个主要问题.2.学位论文刘涛人民邮电出版社计算机专业图书营销策略研究2005人民邮电出版社计算机专业图书营销策略研究本文首先对出版行业背景、图书产品特点及分类、我国的计算机专业图书与国外相比存在的差距以及数字化出版给传统专业图书带来的机遇与挑战进行了简要介绍,然后利用市场数据、图书市场近年来的变化情况以及竞争对手的优势劣势分析,对人民邮电出版社的计算机专业图书进行了比较详细的SWOT分析,在此基础上,把竞争地位定位为从挑战者向领导者转变.接下来提出了未来的总体战略和核心产品.然后用STP理论提出了全新的市场细分方式,确定了重点目标市场和市场定位.在产品策略中重点分析了品牌策略、价格策略和渠道策略.在价格策略中,提出采用满意利润水平的定价目标,和以成本定价为主的定价方式,以及具体的计算方式和图书定价的基本技巧.在渠道策略中提出了多渠道销售系统的概念.接下来讨论了推行上述的营销策略面临的困难与问题,以及如何解决这些问题.在案例分析中对海外的两家出版社进行了研究,目的是找出国外计算机专业图书出版社的发展思路与成功经验,帮助我们在吸取先进经验的基础上制定出更加科学、完善的发展战略.3.期刊论文刘浩计算机图书的网络营销-科技与出版2010,(4)2009年7月,我国网民规模高达3.5亿.全球经济寒冬并没有影响到网络的发展,互联网市场依然如火如荼地蓬勃壮大,巨大的网民数量意味着巨大的商机,成功地引导并控制网络消费导向成了所有企业在新时代的新目标.4.期刊论文季仲华实践感悟创新体制机制,实践科学发展-科技与出版2009,(1)人民邮电出版社隶属于工业和信息化部.2007年出版物的销售规模达到6亿元,业务收入4亿元,出版新书1635种,出版期刊14种.2007年,在全国图书零售市场中排名第4,其中,在计算机图书零售市场中排名第1,市场占有率达到23%;在首届中国出版政府奖评选中,被评为先进出版单位.5.学位论文潘涛锁定读者——实施读者忠诚度策略2001在市场经济中,企业之间激烈的竞争虽然表现在品牌、价格、服务、营销诸方面,但实质上都是在争夺市场、争夺顾客,因此企业能够留住顾客是至关重要的.该文首先拟利用SWOT、行业竞争力等方法解析人民邮电出版社的生存环境,展示计算机图书市场激烈的竞争情况和人民邮电出版社所处的地位;并通过对读者购买行为、图书特性的规律性分析表明人民邮电出版社若想保持竞争力,保住或扩大市场份额,取得良好的经济效益,就必须要培养和建立读者忠诚度.继而利用价值管理、关系管理和锁定管理的一般性原理去认识读者忠诚度,论述在培养读者忠诚度的过程中,价值是核心、关系是途径、增加其转移成本是技巧.然后利用价值链地人民邮电出版社的现有资源进行分析,找出其培养读者忠诚度的资源,并根据企业现状,从产品、服务、价格、关系、品牌等方面探讨出版社培养和保持读者忠诚度的一条有效途径,最后对如何实施读者俱乐部做了具体的论述.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：5710ec16-03b4-4121-8a83-9df8015e0fab下载时间：2010年9月21日