公司网络营销策划方案

**公司网络营销策划方案小组成员：***Page2（本公司是一家生产、销售休闲皮具类的企业，该品牌目前在全国的专卖店有3000多家。品牌为“中国驰名商标”在淘宝商城有旗舰店。现征集网店推广及网络销售方案！企业文化：信守“打造文化盛宴，匠凿皮具精品”的宗旨，勇于创新，缔造经典，精益求精。Page3目录营销现状分析1234345678SWOT分析营销费用总预算营销战略与策略具体行动方案策划目标任务概要55355.7女式包男士包钱包其他一、任务概要名匠世家介绍定位：中低端产品：女式包、男士包、皮带、钱包、其他销售范围：国内为主国外为辅Page5缺乏品牌推广力度,广告名宣传不到位销售渠道窄，需拓宽渠道和开发新客户拟定计划方案进行营销总体策划分析营销市场状况选择合理的市场定位策划原因制定可行性的营销方案策划过程任务概要策划任务提升公司整体形象Page6二、营销现状分析1.中国箱包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。2.据统计，2009年中国箱包行业产值近700亿元，其中国内市场容量接近200亿元。可见，箱包市场是巨大的。Page7根据Page8高端和低端市场过剩营销现状分析国内竞争对手甚多国内外品牌影响力深结论国内市场需求急增中端市场存在机会加强生产管理，扩大营销资金提升品牌影响力扩大市场范围Page10三、SWOT分析1.位于广州发达地区；2.产品销售物美价廉，款式众多,风格独特、简约完美；3.具有忠诚的顾客1.缺乏人才，销售网络不广；2.资金不足，广告投入小；3.品牌影响力不广泛零售业与旅游业的不断发展，同时促进了箱包行业的发展。中端市场存在空缺和机会市场质量管理存在不足；品牌包众多，名匠世家品牌力难以与强势品牌抗衡Page11分析调查依据依据1：全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量；中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33%。Page12皮革厂商62.75%集中在华东地区其中广州占主要部分依据2……Page13策划目标2011年终达到100万利润空间达20%-35%提高市场占有率1%-3%增强品牌知名度加强投资，提高生产数科技生产，减少成本Page14五、营销战略与策略1、中等大众消费水平2、皮包批发家和皮包专卖店及潜在需要批发的客户Page15营销组合策略产品策略价格策略销售渠道促销策略Page16单击单击添加产品策略牛皮主打，质量第一款式多变，种类繁多包装精美，颜色多样设计简约，时尚大方Page17有小数点的价格给顾客实惠的感觉，买家会感觉比整数价格低设计直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销定价尾数用6、8、9Page18销售渠道1.订单制批发2.主打电子商务和网络直销:建立自己的电子商务销售平台3.网络资源交换营销方法：a可以与女装女化妆品进行共同营销b礼品交配销售法，把我们的包包作为其他产品附带销售。4.发展分销商：在一些城市开设自营转卖店每地只设一个专柜，坚持唯一性。货源配置由总公司统一调货，退货，配货。Page19一、档口促销促销策略二、网络促销Page201.批发够买包包30个以上每个包包优惠5元（一）档口促销2.零售a.2个以上给予9折优惠b.特价处理包包不给予优惠Page21（二）网络促销限期折会员折1.买A送B2.买A，加m元送B满2个以上，包平邮/快递Page22Page23»六、具体行动方案Page24活动整体规划Page25提升品牌形象挖掘潜在客户扩大市场范围扶老，引新建立长期合作单击添加标题文字“名匠世家”专卖店以及潜在的经营皮革类店中高收入家庭水平的18岁至48岁年龄阶段主要针对中等收入水平群体Page271、活动主题2、活动系列系列一：节假日活动，抽奖有喜系列二：批发销售，优惠全场Page28时间：2011年5月1日至5月8日地点：淘宝店铺之名匠世家对象:主要针对广州、深圳的中等收入水平群体内容：满488元抽奖一次满988元抽奖两次满1688元抽奖三次Page29时间：2011年5月1日至5月8日地点：中国广州市三元里大道中港皮具城2088号对象:全国及国外各皮包批发家和皮包类专卖店及潜在需要批发的客户内容：1、批发数量折扣2、批发累计折扣3、会员积分折扣Page30网络宣传电视媒介杂志宣传户外广告Page31（1）.现场布置现场格局突出服装统一渲染活动气氛积极热情Page32（2）.人员配对安排工作到位员工责权明确工作协调互助Page33挑选优秀员工并给予奖励工作人员举止要大方得体Page345080012000230000100002000030000400005000060000杂志户外广告电视媒介柱形图1总计：85800元Page352、广告对象：本地及周边适合年龄阶段的客户及潜在客户3、广告目标：提高品牌知名度，宣传活动主题，加强活动印象。1、广告主：“****”Page36惊喜篇优惠篇时尚篇Page37（1）、惊喜篇惊喜不断，好礼相待！Page38来名匠世家，更多的优惠等着您！（2）、优惠篇Page39（3）、时尚篇好心情拉动你我距离！Page40七、营销费用预算6000元礼品费用：3000元人员推销费用：4000元电视频道：50800元户外：12000元杂志：23000元海报：3000元网络：3700元总计：105500感谢您的关注！