南京家电连锁业市场营销策略研究

南京理工大学硕士学位论文南京家电连锁业市场营销策略研究姓名：周建武申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：宗骞20060520南京家电连锁业市场营销策略研究作者：周建武学位授予单位：南京理工大学参考文献(38条)1.DennisJcahill内部营销20002.孙日瑶区域市场:精确营销20013.杨思卓零缺陷复制:连锁运营及盈利模式20044.黄金平连锁经营管理20035.吴长顺营销管理20036.姚成海连锁经营与管理19947.屈云波超市营销19998.刘京安内部营销20009.赵涛连锁经营管理200210.顾建国超级市场营销学200011.陈德君永乐硬闯京城2005(25-27)12.于建华第三只眼看国美2005(119-122)13.张惠网络营销-企业的战略选择2005(54-56)14.胡慧平留住销售精英[期刊论文]-经营管理者2005(4)15.王群精密营销个性人群2005(29-30)16.刘春雄透视消费者的还价心理2005(48-49)17.汤洁清如何避免促销造成的猝死2005(67-69)18.周海家电连锁业再现转折年2005(19)19.何仁宵外资家电何时进入中国市场2005(01)20.张小瑶家电营销借道房产2005(07)21.家电连锁疯狂开店为哪般200522.王林家电连锁业探索差异化营销模式2004(25)23.家电企业开拓农村市场的营销策略24.家电促销策略-促销为品牌增值25.对家电产品技术型营销策略的探讨26.中国家电渠道营销策略研究27.一元家电低价营销竞争乏术28.马永红家电市场在价格战的泥潭中寻找出路2006(04)29.马红霞零售企业如何提高竞争能力2006(04)30.杨彤零售企业如何塑造核心竞争力[期刊论文]-商业时代2003(14)31.何莹二三级市场7大陷阱[期刊论文]-现代家电2004(9)32.李莉浅谈家电连锁企业如何开拓二三级市场[期刊论文]-江苏商论2006(4)33.张秋来充分发挥零售业会员卡的营销作用2005(45-47)34.程绍珊动态营销模式2006(81-83)35.claytonMchristense.陶庆为营销模式纠偏2004(07)36.王宗南零售业的超级竞争力2004(10)37.陈时奋国际营销的品牌课题[期刊论文]-经济管理文摘2006(8)38.渠道上市梦连锁相似文献(10条)1.期刊论文左双喜家电品牌连锁企业在二三级市场上的营销组合创新探析-市场论坛2009,(1)品牌家电连锁企业进入二三级市场是市场发展的必然趋势,这要求企业根据二三级市场的特点,在营销策略上有所创新.文章首先提出家电品牌连锁企业在二三级市场上面临的问题及成因,然后探讨如何创新营销策略以促使家电品牌连锁企业在二三级市场上取得长足发展.2.学位论文纪霞基于提升顾客满意度的家电连锁零售企业营销策略研究2008在经济快速发展和家电连锁企业竞争日趋激烈的今天，企业应更加注重满足顾客的需求，家电连锁企业经营的核心就是洞悉市场，满足顾客需求，提高顾客满意度，创造顾客忠诚，以赢得长期发展和竞争优势，因此，顾客满意成了家电连锁企业活动的基本准则。由于家电连锁企业在发展过程中，存在着赢得顾客满意和获得忠诚顾客等方面的许多问题。为此，家电连锁企业如何切实可行地制定和实施一系列的营销策略来提高顾客满意度就显得格外重要。本文在理论上介绍了连锁企业、顾客满意度理论、顾客满意度测评、顾客满意度调研的理论和方法，探讨了顾客消费行为与顾客满意、营销策略与顾客满意之间的关系，为营销策略的制定奠定了理论基础。本文在实践上抓住家电连锁企业顾客满意的关键问题，通过大量的篇幅运用成熟的顾客满意度测评体系对家电连锁企业的顾客满意度进行了调查，并做了实证上的分析和验证，为营销策略的制定奠定了实践基础。最后，通过理论和实践相结合的方法，构建出新的营销策略以帮助家电连锁企业的提高顾客满意度。3.学位论文张亚峰中国家电连锁企业营销策略研究2004连锁业态对其它业态的替代是21世纪全球流通业发展的重要趋势。在中国，家电连锁业的发展速度明显高于其它连锁业态，也成长出国美、苏宁等一批全国性连锁企业。在作为家电王国的中国，连锁企业凭借全国性的销售网络和强大的分销能力，逐步替代制造企业成为整个家电产业发展的领导者。家电连锁企业表现出如此强大的生命力，原因何在?家电连锁企业通过制定和实施怎样的战略和策略来保持自己领导者地位?未来的家电连锁企业将会面对什么样的挑战，又该如何变革自己的战略和策略加以应对?研究和回答上述问题，可以深刻认识家电连锁企业的战略和策略构成，把握家电连锁企业和整个中国家电产业的未来经营和发展趋势。本论文以国美、苏宁、三联等国内前3位家电连锁企业为主要研究对象，同时兼顾整个行业共有的特性，从我国家电连锁企业所面临的内外部环境分析入手，渐次揭示家电连锁企业的战略和策略构成。在公司层战略，家电连锁企业主要推行以家电零售为主业的相关多元化战略；在业务层战略，推行建立在核心竞争能力基础上的总成本领先战略；在营销战略和策略的选择上，以顾客价值最大化为核心构筑自己的营销策略组合。同时本文也对家电连锁企业未来面临的挑战和对策做出了分析。4.期刊论文冯文杰.韩伯棠家电连锁行业的广告营销策略分析——如何提高及时战力-商场现代化2006,(32)本文介绍家电连锁行业的各种广告营销策略和具体打法,重点分析报纸、广播、DM单直投等几种广告营销载体的实际应用和打法,详细阐述了如何通过广告营销提高短时间内的销售的实战技巧,是一篇实战性很强的技术型资料.5.学位论文李丹国美的定价策略研究2009在商品市场日益发达的今天，随着产品越来越趋向同质化，以及国内消费者对价格因素的看重，使得“价格战”成为商业企业的一种主要竞争手段，更是国内家电零售巨头们最擅长的制胜武器之一。国美公司经过21年的发展从一家一百平米左右的小门店发展成为“鹏润集团”旗下的、以经营各类家用电器为主年盈利额高达200多亿的全国性家电零售连锁企业。在其成长过程中，价格策略特别是低价策略的灵活运用起到了关键性的作用。价格竞争成为国美战无不胜的法宝。本文分五个章节对国美的价格策略进行了分析。第一章简要介绍国美的发展史和成就，价格策略对于国美成长的重要性；第二章从经济学、市场营销学的角度分析了定价的影响因素、定价的策略；第三章具体研究了国美的行业特征、家电产品的经济特征以及行业特征对家电产品定价的影响；第四章是本文的重点，作者分析了国美定价的影响因素，将国美成功的价格策略归功于：一是以专业的角度来撇清和浓缩制造业的不合理成本“泡沫”和“水分”；二是通过先进和高效的管理来降低运营成本；三是通过规模化批量采购来降低制造成本，四是通过精简流通环节、甩开中间商来降低过程成本。同时国美灵活运用了多种价格策略和营销策略，扩大了影响力，打破了原来的价格格局，吸引了广大的忠实客户。第五章陈述了该研究的现实意义——国美帝国的崛起和发展为家电零售业和家电连锁业等各项业态提供了可以借鉴和模仿的运营模式和价格策略等。6.学位论文詹建强面对经济危机奔腾音响经营战略研究2009BNTN奔腾音响作为中国音响行业的主力军，在行业中一直占据着重要的地位，全国的销售数量与销售额以每年增长25%的速度迅速发展。但是在全国各行各业都迅速发展的今天，我国音响行业近几年销量却逐步下滑，特别是由于美国“次贷危机”而引起全球性金融危机的爆发，作为家电产业领域中的奢侈品——音响行业，所身处的困难形式更是面临着愈演愈烈的局面。br　　本文首先分析了目前在经济危机的情况下，中国家用电器市场与中国音响行业市场的现状和奔腾音响目前情况进行分析，明确了本文所要研究的观点，而后根据奔腾音响的创新改革想法，提出解决目前由于经济外部环境、市场外部环境和企业自身问题所带来的困难的经营战略，建立奔腾音响营销策略的可行性方案以及实施的保障措施。br　　BNTN奔腾音响的发展历程与中国家电连锁行业和中国音响行业有着密切的联系，在当今家电连锁企业萧条的情况下，指出奔腾音响制定了新的经营战略，从所处环境分析入手，深入分析音响市场竞争态势，转变营销理念，提出“时尚、实用、实惠”全新的品牌主张，调整创新机制，拓展经营渠道，进一步借助现代销售方式，广泛利用商业零售营销网络，继续保持和扩大市场优势。br7.期刊论文誉林青容.YuLinQingRong家电连锁企业的定价策略研究-上海管理科学2006,28(6)在4p营销策略中,价格是非常重要的竞争手段.尤其对价格需求弹性比较明显的耐用消费品--家电产品,更是如此.价格是影响市场需求最重要的因素,在当今市场竞争中,由于价格竞争表现得最为直观明显,价格竞争也最为激烈.本文对目前家电连锁企业的价格竞争策略以及存在的问题进行了分析,阐明了降价促销并非是提高销售量和市场占有率的最有利的途径,并介绍了制定合理的价格策略的途径和方法.8.学位论文葛峰西门子双开门冰箱厦门市场产品营销策略分析2007本文针对博西家用电器公司(以下简称博西公司)将要上市的新款西门子双开门冰箱产品在厦门市场的营销策略进行了分析，并提出该公司的营销策略面临的问题，最后提出我对西门子双开门冰箱营销策略的建议与对策。通过对市场营销学理论知识的研究与理解，运用PEST分析方法对厦门市场双开门冰箱营销的宏观环境进行了分析，运用消费者行为学理论就消费者需求行为、地方人文特点等方面进行了分析，运用4Ps相关理论对双开门冰箱的市场营销策略进行了分析。最终得出了结论，作者认为，中国家电市场目自前发展良好，双开门冰箱在厦门市场前景看好，博西公司目前发展良好，厦门市场西门子双开门冰箱市场竞争激烈，挑战与机遇并存。并给出建议，在产品外观设计方面有针对性的做个性化改变；定价方面注意拉开价格档次，坚持高端定位；渠道方面保持与国内家电连锁良好的合作关系，同时谋求与国外家电连锁的合作；促销策略方面与生活时尚杂志及房地产杂志合作，加大推广品牌力度；服务策略方面加强员工素质提高培训，制定有效的激励制度。9.期刊论文白文宇.李晓华海尔集团营销渠道策略分析-经济师2006,(3)随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的主渠道,传统渠道迅速瓦解,新的渠道模式尚未形成,作为我国家电行业的龙头企业的海尔集团如何清楚地认识渠道的发展趋势和结构变化,并采取相应的措施适应或改变渠道,就成为海尔渠道策略的核心问题.通过对家电业营销渠道的现状分析和海尔集团营销渠道的发展与实证研究,对海尔集团营销策略的调整和完善提出了建议,即:创新营销观念;建立战略联盟,解决厂商渠道冲突;构建与完善网络营销渠道;控制渠道,增强对新型渠道的博弈能力.10.学位论文汪立贵云南家电代理渠道企业的营销策略研究2007在家电行业竞争激烈的今天，家电中间渠道越来越被扁平化、专业家电连锁渠道日益扩张，传统家电中间渠道正逐渐失去生存空间，尤其是传统的多级中间代理渠道商更是面临边缘化的风险。云南家电代理渠道企业该如何应对生存与发展的挑战，已是不可回避的问题。本论文通过对云南家电代理渠道企业所处具体的客观的背景环境进行了调查分析，并且采用SWOT分析方法对云南家电代理渠道企业进行了营销战略分析，而且对云南家电代理渠道企业的典型代表昆百大家电的营销策略优劣势进行了实证研究，另外通过以调查问卷的形式研究了云南家电代理渠道企业如何实现对终端分销客户凝聚力的问题，同时探讨了如何与品牌家电厂家实现厂商价值一体化等问题。在此基础上，形成了云南家电代理渠道企业应采取创新的营销策略：采取4Rs营销策略以实现对终端分销网点客户的凝聚力；同时通过协同营销策略以实现家电厂商价值一体化。云南家电代理渠道企业通过对价值链的上下游环节的营销策略进行创新，以积累家电代理渠道企业的品牌，如此取得市场竞争优势地位。本文的研究结论，对于本人在后期实践工作中具有长期性、理论性的指导应用价值，同时对于那些已进入或将要进入云南家电代理渠道的企业在制定自身的营销战略、营销策略时有着一定的参考应用价值。本文链接：