哈根达斯-DIY爱的体验营销策划报告

62666871643.13%4.41%3.03%3.23%5658606264666870722010年2011年2012年2013年2014年00.0050.010.0150.020.0250.030.0350.040.0450.05销售额/亿元增长率全国绝大部分地区销量与气温呈正比气温高有利于销售东北地区较特殊，冬季销售很旺冰淇淋季节性影响情况无营销计划有营销计划Delta单价101101数量108,0001,080,000120家店，平均每店每天销售50份促销带来增量总收入10,908,000109,080,000净收入9,323,07793,230,769物料成本1,080,00010,800,000其他固定成本1,080,00010,800,000人工，店租等固定费用均摊，毛利7,163,07771,630,769营销费用-38,400,000店面装修-6,000,000120家店，每家店装修费用5万元。（30平米DIY专区）代言-13,000,000王力宏1000万，Selina300万电视-9,600,000湖南江苏两个频道，每周一期，每期两次，10万/次杂志-2,400,000瑞丽风尚，瑞丽时尚，各6期，每期20万灯箱-2,400,000地铁，公交站牌广告，北上广深四个城市，6个月，共240万电梯-900,000覆盖北上广深高端写字楼共1万部电梯，1个月，共90万网站-4,000,000LaunchEvent-100,000北京一站式产品发布会，世贸天阶毛利7,163,07733,230,76926,067,692