娱乐营销制胜策略

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料娱乐营销本身是个舶来词，它有两种解释，一个是娱乐本身的营销，我们所常说的“电影推广”等便是这中模式；另外一个则是借助娱乐品本身所独具有的“媒体”效应，即传播力。尽管我国的娱乐营销离产业化还有一段距离，娱乐营销模式依然很简单，但大洋彼岸娱乐营销的繁盛景象引发了我们对娱乐营销未来的幢憬。这股暖和的“西风”给了我们很多前进的动力和借鉴意义。在国内，最先使娱乐营销这一工具的我想无疑是全球日化巨头宝洁公司。还是在20世纪90年代，宝洁就推出了集选美、娱乐为一体的宝洁中国“飘柔之星”评比。在94年、95年的中国社会，宝洁的“飘柔之星”确实让国内企业大开眼界。直到2000年，我们依然能够看到丝宝集团的“舒蕾红星”所残存“飘柔之星”的影子。2005年，蒙牛酸酸乳与《超级女声》的出现，就如同冬天里的一把火，给毫无生气的中国营销界带来些许火星，进而借助“超女”这般娱乐旋风形成燎原之势，一切轰轰烈烈的娱乐营销之火随之燃遍神州；娱乐营销的强大感染力所带来的震撼也强烈地刺激着许多人的神经。2005年蒙牛的几千万投资换来的除了20亿的销量，还有品牌增加7个亿的高额回报，这无疑是传统营销所望尘莫及的。从“超女”代言到赞精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料助“超女”演唱会等一系列的营销活动，蒙牛可以说真正做到了不遗“娱力”。进入21世纪，企业品牌塑造和市场推广迎来了前所未有的黄金时期。各种营销手段更是异彩纷呈。05年蒙牛的迅速走红，红遍了整个06年的天空。那曾经炫耀一时的“标王”时代被娱乐营销所取代，“芙蓉姐姐”“后舍男孩”走红网络“超级女声”和“加油好男儿”唱响大江南北甚至是“胡戈一个馒头引发的血案”和百家讲坛“的专家学者都开始娱乐一把……于是所有的娱乐文化营销都开始呼唤：我们已经迈入娱乐营销时代。如果你不把娱乐的因素加入你的行业中去，那你的公司就等着完蛋吧——美国商会《国际经济》这也说明着娱乐营销的的是未来营销重要手段。那么做为企业到底该如何选择和娱乐相接合的营销手段呢？一、根据目标消费者选择娱乐内容精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料当你的企业准备选择采用娱乐营销方式宣传品牌时，你首先要了解目标消费群的年龄、文化消费习惯等信息，只有清晰知道消费群所在，他们的购买习惯和参与度时，才能更好的制定娱乐营销宣传策略。07年某集团发起的“运动风暴”再次掀起运动商品的销售高潮。这个集团在李宁公司大力支持下，在08奥运越来越近之际，共同把这次活动办成一次运动品牌盛会，奥运文化传递的盛会和群众体育盛会。通过路演，活动现场设计围绕“体育、奥运”的核心元素展开。参与人群广泛。同时各门店配合派发DM单和祝福卡。征集万人留言贯穿整个活动。08奥运的临近，全国上下都在倡导全民参与，全民健身的活动，带动了消费者对体育用品的热情。李宁是个体育用品品牌，这时和奥运商机有效接合起来。整个活动过程，游戏上设计紧跟“体育、奥运”的核心元素。使活动举办非常成功。中国移动的细分品牌“动感地带”的成功就是因为它有着非常明确的目标顾客群。通过情感定位——“我的地盘我做主”，迎合他们情感上的需要——自立、自主，通过选择周杰伦做形象代言——满足他们对成功的期望——酷，有个性，有才华，加上各中互动活动，以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料二、发挥新媒体的优势，实现多媒体传播蒙牛酸酸乳独家赞助“超级女声”与湖南卫视一起在全国掀起“超级女声”风暴，成为2005年中国营销第一案。蒙牛酸酸乳的产品定位是“酸酸甜甜”跟超女的特点非常吻合。从预赛、初赛到最终决赛，再到超女巡回开演唱会，电视、手机短信、互联网、报纸等几乎所有媒介，包括区域的宣传表演，当地赞助商的配合。这个节目持续了一整年，这么长的时间为蒙牛酸酸乳传播，极大的提高了蒙牛品牌的知名度。三、即时互动，让消费者动起来互动营销可以说是娱乐营销重要核心内容。从播报新闻，看电视剧和其他娱乐节目都非常注重和消费者的互动。2005年“超女”的举办，让全民参与进来，用手机短信来支持没喜爱的选手；可以说调动了群众参与热情，之所以有广泛的群众参与，才支撑活动举办成功。可口可乐与魔兽游戏结成联盟，并将魔兽搬上可乐罐，让可乐消费者在享受清凉的同时。还为魔兽的造型心动不已。绿盛牛肉粒通过与腾讯公司合作，将QQ游戏里的补订设计成绿盛牛肉粒。让爱玩游戏一族，在玩游戏时即可以用牛肉粒做为能量的补充，来加强武器的威力，同时也可以在自己精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料玩累的时候，可以食用牛肉粒来补充自己的能量。这样就充分调动了消费者的热情，让消费者在享受快乐的同时，接受本品牌。四、整合优势资源，实现多方共赢2004年5月7日，当篮球巨星乔丹来到北京，无数球迷数十小时的守侯，等着朝拜乔丹一眼……中国媒体铺天盖地的追踪报道，各种报纸、杂志、电视、网络上都充斥着乔丹和球迷见面的情景。乔丹来中国干什么？是真正想教球迷的篮球技术吗？非也，他是为了推销耐克公司的商品而来。在球迷们欢呼巨星的到来，耐克的商品也在成倍的在销售。韩国三星利用汉城奥运会的饿商机将三星品牌推向全世界。08北京奥运的进行，无疑为众多企业提供了一次绝好的机会；具不完全统计，凡是赞助本界奥运会的企业品牌价值都快速增长。一次有创意的娱乐营销活动必须要发挥自身优势，了解你要赞助的娱乐项目是否和你的产品定位相匹配。只有整合各方优势资源，才能识相双方或多方共赢。娱乐营销不是自娱自乐，而是有娱乐产品制作方，媒体，企业（广告客户）以及专业的娱乐代理机构等多方共同合作开展的营销活动。只有在充分了解娱乐营销特点以及针对娱乐精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料营销传播特有方式，策划出的营销活动方能发挥娱乐营销的魅力。