子龙--工业通讯市场机会与销售策略

研华工业工业通讯（ICOM）产品简介、市场机会与销售策略研华工业自动化事业群工业通讯事业部产品经理：李子龙[e-mail]1950年电脑诞生1965年大型电脑1980年个人电脑1995年互联网2010年物联网、云计算Source:IBMLouisV.Gerstner,Jr.IT产业的15年变革定律自动化的典范转移SensingNetworkUbiquitousNetworkSociety,NVSanytimeanywhereAnyoneanyhowanything2000198019901970Embedded&Web-enabledPC-basedPLCRelay2010物联网时代所有的对象\设备将连接到Internet!人设备\物件设备\物件设备\物件人人Instrumented全面感知Interconnected可靠传输Intelligent智慧运算3G,4G,InternetWiFi,Wimax,ZigbeeInformationSharingWSN聲音、影像、溫度、濕度、位移、速度、CO2、亮度、RFID物联网的三层架构图ServergroupOperation,induction,comparison,analysisI/OModuleEmbeddedControllerIndustrialCommunicationEthernetICOM产品规划ICOM设备网关工业通讯卡串口服务器IOT（GPRS)网关智能网关以太网交换机工业交换机电力交换机工业无线无线以太网什么是串口卡条码扫描仪刷卡机LCD显示打标机通过计算机内部的ISA/PCI/PCIE等总线扩展口具有一个或多个RS-232/422/485串行通讯接口具有相应防护–静电保护(ESD)–浪涌保护(Surge)–隔离保护(Isolation)高速公路收费系统PCIBusPC-busLowProfileCANCANOpenPCI-1601PCI-1602PCI-1603PCI-1610PCI-1612PCI-1620PCI-1622PCIe-1620PCI-1602UPPCI-1604UPPCI-1680UPCL-841PM-3680PCI-1682U研华工业通讯卡PCI-eBusPCIe-1622PCIe-1672PC/1674PCPCIE-1620/1622CP-168EL/118EL最高波特率921.6/230.4921.6/921.6任意波特率设置YesYes串口类型RS-232/RS-232&422&485RS-232/RS-232&422&485静电保护YesYes浪涌保护YesNoRS-485自动流控YesYes电缆种类通用电缆专用电缆PCIe通讯卡比较什么是串口服务器串口服务器是串行通信（Serial）到以太网通信(TCP/IP)的网关对串行通信数据加入IP封包，使其可以在以太网路中传输，如同在信件装在有地址的信封中，可以被邮寄一样。EthernetRS-232/422/485SerialDeviceServerRS-232/422/485SerialNetworkEthernetMarqueeDisplay使用串口服务器的六大原因计算机扩展串口不受限制现场维护简单，整体布局美观节约串口布线成本实现远距离设备通讯可以实现多主机访问、支持“任意”波特率实现多口同时高速通讯，降低主机CPU的负载EthernetEKI-1521DeviceServerHostComputerwithCOMPortRedirectionSupportsupto4096portsRS-232EKI-1521DeviceServerRS-232“Modbus网关”与“串口服务器”选型小技巧EthernetModbusRTURS-485上位机程序ModbusRTU终端设备ModbusRTU串口服务器“Modbus网关”与“串口服务器”选型小技巧EthernetModbusRTURS-485上位机程序ModbusTCP终端设备ModbusRTUModbus网关案例——地铁PIS系统ControlCenterEKI-2741FEKI-2741FFiber优点快速响应时间（小于10ms）实时数据更新零丢包率每端口独立操作模式Fiber(tonextstation)RS-422RS-485PlasmaTVLEDDisplayEKI-2528列车进站资讯LEDDisplay电视画面附带列车进站资讯同步Clock设备(RTC)串口服务器Modbus网关串口转USB可编程通讯控制器EKI-1221EKI-1222EKI-1521EKI-1524EKI-1224EKI-1522EKI-1352EKI-1351USB-4602BUSB-4604BMEKI-1121LEKI-1122LEKI-1128/EKI-1126EKI-1528/EKI-1526ADAM-4571/4570研华DeviceServerADAM-4572物联网网关EKI-1322EKI-1321研华VSMOXA串口服务器产品比较EKI-1521/1522/1524NPort51X0/52X0/54X0冗余电源支持不支持DIN35导轨安装&壁挂安装支持安装套件后支持UL/cULClassI,Division2安全认证有无浪涌保护有（RS-422/485500V）无工作温度-10~60°C0-55°C双网口，双IP，网络冗余支持不支持液晶显示无有虚拟串口影响时间VCOMresponsetime10ms20ms任意波特率支持不支持串口共享支持5台主机共享多台主机可以同时访问支持4台主机共享但多台主机不能同时访问什么是交换机？交换机—组网必备设备1、数据通讯的枢纽/中转站2、智能学习终端设备地址3、根据设备地址高速交换数据什么是工业以太网交换机工业以太网交换机完全遵循以太网传输协议适应工业应用场合应用需求通过工业领域相关认证•更安全：工业环网快速自愈•更可靠：工业元器件无风扇•更简便：配置简单•安装方便：供电灵活导轨安装•抗恶劣现场环境•抗振动冲击（M12）•强电磁干扰•温湿度变化•可燃气体（本安）IEEE802.3IEC相关标准•UL508•IEEE1613•IEC61850•NEMATS2•EN50155电子警察行业应用电子警察应用架构研华工业以太网系列行业专用交换机光电转换器三层交换机EKI-4668C二层网管交换机EKI-4654XEKI-775XXEKI-765XXEKI-755XXEKI-4524XEKI-272XXEKI-762XXEKI-252XX二层非网管交换机EKI-4524XEKI-272XXEKI-762XXEKI-252XXEKI-65XXTEKI-7657XEKI-252XPEKI-2741XEKI-2541XEKI-3525/3528EDS-205A/208A外观尺寸26(50)*120*8530*117*70/50*115*70IP防护IP40IP30特殊功能广播风暴保护功能支持QOSVIP端口广播风暴保护功能双电源输入12-48VDC12-48VDC工作温度-10-60°C-10-60°C-40-75°C非管理交换机比较管理型交换机比较EKI-7659CEDS-510A/EDS-508环网协议XRingTurboRing环网自愈时间10ms20ms端口规格100M/1000MSFP*2100MRJ45*81000MSFP*2100MRJ45*8100M光口*2100M电口*6SFP支持100、1000M两种规格SFP模块仅支持1000M防护等级IP30IP30双电源输入12-48VDC12-48VDC工作温度-10-60°C-40-75°C-10-60°C-40-75°C网管软件第三方网管软件MXView交换机的销售策略电子警察、智能交通和煤炭行业的深耕非管理型交换机、光电转换器通过价格优势和品牌优势拓展市场什么是无线APAP—“无线交换机”1、AP是AccessPoint的缩写，即无线接入点2、AP为无线终端提供网络接入3、AP是有线网线与无线网络间的桥梁*AP其实与Hub机制相仿，但为了便于结合前面内容才将其比喻为“无线交换机”。什么是WLAN（无线局域网）所谓WLAN（WirelessLocalAreaNetwork）是指一种能让计算机在无线基站覆盖范围内的任何地点通过无线通信发送、接收数据的方式实现有线LAN的功能的局域网形式。通俗讲，就是局域网的无线连接形式。infrastructure网络ad-hoc网络APAPAP有线网络AP:AccessPointWLAN（无线局域网）的优势与有线网络相比：–具有可移动性–设备安装方便、灵活与其它无线技术相比：–标准化、技术成熟–应用广泛，大量可用的设备，选择余地大，成本低什么是工业无线AP长距离通信•通信距离≥30Km-----------------------------------多重跳台•带宽≥150Mbps@2hops•带宽≥100Mbps@10hops-----------------------------------Mesh网络•自恢复时间≤20ms-----------------------------------环境适应性•防护等级IP67•工作温度-35~75℃-----------------------------------EKI-6340-3联合站汇聚站3汇聚站1汇聚站2例子-Wi-Ficitywidenetwork特性:Mesh自组网自恢复EKI-6343AGNEKI-6342AGN自恢复时间≤20ms-------------------------------------------数据吞吐率≥100Mbps-------------------------------------------高安全性-------------------------------------------应用场合:周界安防视频监控风力发电视频监控无线基础网络布建无线通信范围WWANWMANWLANWPANAGV小车无线解决方案•AGV小车的用途AGV：AutomatedGuidedVehicle，即自动导引运输车，不需要驾驶员，能够自动沿规定的导引路径行驶，具有安全保护以及各种移载功能，在生产物流系统中常常用于搬运，移载车间辅料AGV小车实物图AGV小车现场搬运辅料车系统架构和系统要求系统要求:简便布线-----------------------------------快速路由切换-----------------------------------高安全性-----------------------------------系统架构和系统要求EKI-6311GNEKI-1352系统要求:简便布线•APRepeater模式-----------------------------------快速路由切换•3~5秒的切换时间-----------------------------------高安全性•完整的安全认证机制-----------------------------------驾校考试科目三无线通讯驾校考试无线视频监控系统需求系统需求面临的问题解决方案•驾考道路长距离无线覆盖和通讯问题•多个AP间的光纤布设成本高研华Mesh网络和多重跳台高带宽技术，可以搭建高带宽无线骨干网络•车载视频要实时传输到考试中心•车辆高速移动中在不同AP之间快速漫游切换•研华Mesh网络可以实现在AP间的快速漫游切换•多车同时考试需要视频和数据传输流畅•802.11g的54M带宽无法满足高带宽要求•研华802.11nMIMO2*2，实现300M理论带宽现场道路的无线设备架设实际有效骨干带宽大于200Mbps无线MeshAP架设方案无线系统架设考试道路沿线架设的EKI-6340-2/3的工作模式设置为MESHAP/Gateway本地无线